中美企業(yè)無距離接觸 面對面切磋生意經(jīng)
想到美國做生意，又不知道游戲規(guī)則，這是國內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)的心病。近日，在中國企業(yè)網(wǎng)(www.ce.net.cn)和中華工商網(wǎng)聯(lián)手為美國采購商與中國企業(yè)提供了一次無距離接觸。在名為“中國企業(yè)北美市場洽談會”上，40多位中小企業(yè)家與美國大紐約區(qū)商會代表就如何進(jìn)入美國市場進(jìn)行了一番對話。這還只是采購商們的第一站，接下來這些美商還將到大連、青島、成都與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)家們進(jìn)行多輪的交流溝通。
一位做電子元器件生意的朱先生說，他們最難辦的是在國外找客戶，不僅費(fèi)時(shí)間，成本也相當(dāng)高。中企網(wǎng)這種方式很不錯(cuò)，如果有實(shí)際效果當(dāng)然更好。大約參會者都和這位朱先生的感覺差不多，洽談會熱烈的場面也就全在意料之中了。攥著自家產(chǎn)品介紹的老板們?nèi)翘釂枴鞍l(fā)燒友”，問題如連珠炮，逼得翻譯小姐手忙腳亂。
這些中小企業(yè)家提得最多的問題是：我怎樣才能把我的產(chǎn)品賣到美國？怎么樣才能賺到更多的錢？等等。給人最強(qiáng)烈的感受是，提問者對自己想進(jìn)入的市場生存環(huán)境認(rèn)知度為零，大多數(shù)的提問顯得粗陋而幼稚，幾乎是處于拿著產(chǎn)品盲目叫賣的狀態(tài)。一些企業(yè)帶著自己的翻譯，其意是想直接將產(chǎn)品情況告訴采購商。但尷尬的場景多次出現(xiàn)，美國采購商聽不懂對方中國式的英語，交流出現(xiàn)障礙，人才缺乏顯露無疑。
的確，隨著我國的開放，特別是WTO的臨近，中國企業(yè)的機(jī)會將越來越多，但面臨的風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力也在同步上升。特別是中小企業(yè)，如果不盡快熟悉國際市場競爭規(guī)則，不認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢和劣勢，還是沿用往日那套散兵游勇的打法，不但進(jìn)不了別人的市場，自己現(xiàn)有的市場也可能喪失殆盡，此情不可不察。
相比之下，美國采購商們對市場的運(yùn)作則顯得相當(dāng)諳熟。他們給中小企業(yè)家提出的建議是：一、進(jìn)入美國市場之前，最重要的是先作市場調(diào)研。內(nèi)容是了解當(dāng)?shù)丶彝サ氖杖胨剑肺逗蛺酆谩Ｋ麄兏嬲]，好的產(chǎn)品不一定就有好銷路，主要是要對市場口味。二、不要單獨(dú)進(jìn)入美國市場，最好找一個(gè)理想的合作者，這樣能夠比較快地打入市場。三、選擇一個(gè)點(diǎn)作為市場進(jìn)入口，不要把戰(zhàn)線拉得太長，那樣成本很大，資金的需求量也會相當(dāng)多。四、不要只想著把生產(chǎn)成品打進(jìn)美國市場，美國的公司也要進(jìn)入中國市場，應(yīng)該想一想，可以為他們的進(jìn)入提供哪些服務(wù)和合作，這也是一個(gè)生財(cái)之道。五、如果你對美國市場一無所知，你應(yīng)該好好利用互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于美國的商業(yè)信息，因?yàn)樵谏厦婺軌蛘业街T如各種行業(yè)協(xié)會的資料，他們能夠給你進(jìn)入市場作些指南。美國采購商們還表示，他們更想采購到質(zhì)量好的產(chǎn)品，多付些錢也值得。
據(jù)了解，這已是中企網(wǎng)第二次組織美國采購商與國內(nèi)中小企業(yè)的見面活動了。第一次是在去年的12月，由于雙方都缺少必要的準(zhǔn)備和了解，致使美國采購商們無功而返。也許正是有了上一次的經(jīng)驗(yàn)，這次中企網(wǎng)干脆先讓雙方務(wù)虛，來個(gè)投石問路，真正實(shí)質(zhì)性的采購活動大約要在這幾輪交流之后。馬為民副總裁說，我們就是想為國內(nèi)中小企業(yè)辦點(diǎn)實(shí)事。(江帆)