曾經從上海插隊落戶到安徽，面朝黃土背朝天。

　　來到上外，掌握了意大利語，才為日后的事業夯實了基礎。

　　他一直留意著身邊的商機，第一桶金竟然是豬鬃毛。

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學英語

　　這位備受意大利人稱贊的“民間大使”，得心應手地溝通著中意經貿交流，也使自己的事業不斷拓展、升華

　　文/本刊記者 譚琴

　　娶了意大利妻子，在意大利呆了近20年的朱裕華，被譽為中國華僑在意大利的“僑領”。

　　1985年，他在感覺到意大利了解中國很少時，就敏感地抓住了“空白”，利用“咨詢公司”大大激發意大利對中國的興趣，又通過一筆筆生意，樹立了“誠信”的個人品牌。1998年回國投資家具業不過是“投石問路”，他以為“做生意與意中交流兩不誤，才能雙贏乃至三贏”。如今擁有一長串頭銜的朱裕華，最看重的是自己“意大利意中交流協會主席”的身份。

　　冷門小語種成為奠基石

　　出生于1954年的朱裕華，與同齡人一樣，從上海插隊落戶到安徽。嘗過面朝黃土背朝天的辛苦之后，被抽調進入一家榨油廠，他憑借自己的勤奮，從普通工人做到技術副廠長。機遇總是眷顧那些一直思考的人。朱裕華被當地樸實的安徽農民推薦去讀上海外國語學院，當辦工廠和上大學兩個機會擺在他面前時，他選擇了后者。

　　在上海外國語學院，朱裕華所學的是意大利語。這個當時非常冷門的小語種，成為他日后事業成功的奠基石。

　　1984年，朱裕華在意大利的表兄希望得到他的幫助，于是他通過移民，踏上了意大利的國土，幫表兄管理一家中餐館。現在談起來，朱裕華還是忍不住“沾沾自喜”。我是出色的跑堂兒，不但介紹中國的菜肴，而且介紹飲食文化、飲食風俗。比如為什么春節時吃春卷、桂魚為什么叫桂魚等等。當時在意大利中餐館里就餐也是外國人居多，聽得興致勃勃。餐館的生意好得不得了！”

　　朱裕華只為表兄打了半年工，表兄就主動提出與他合股開餐館，他們曾經在南斯拉夫開過當時最大的中餐館。但他絕不甘心在餐館度過自己的人生，他要走出“唐人街”，充分利用得天獨厚的語言優勢，發揮自己的才能。朱裕華發現他所在的威尼托大區，通曉意、中兩種語言的人并不容易找到，他認準了這是個人發展的機遇，于是創辦自己的翻譯咨詢公司，為意大利企業做中國市場顧問。

　　與此同時，他一直留意著身邊的商機。當得知有家意大利生產油漆刷的企業，急需豬鬃毛這種原材料時，他很清楚：機會來了！因為，在意大利本土飼養的豬終年生長在有空調的室內環境里，豬毛漸漸喪失了御寒的功能，變得又細又軟，所以意大利出產的豬鬃毛越來越稀少。

　　這是朱裕華自己的第一筆生意。當他把中國的豬鬃毛運到意大利，市場反應非常好。一個月不到，就驚動了意大利的一家大供應商。這家公司要求朱裕華只賣給他們一家，每個月需要80個集裝箱，每箱價值2萬美元。彼時，源源不斷來自中國的豬鬃毛，意味著他事業的起步。

　　同胞的感謝就是商機

　　然而對朱裕華的事業來說，真正的突破是在1993年。

　　他還記得，那是一天早上的6點多，一陣電話鈴聲把他從夢中驚醒，福建省外辦打來國際長途，告訴朱裕華福州市一個農業代表團在意大利維羅納省碰到困難，希望得到他的幫助。這個代表團前來參加維羅納農業博覽會，由于接待方是意大利人，語言障礙使代表團在博覽會上呆了8天一無所獲。但接下來，在朱裕華的陪同下，3天內代表團很快便簽下了幾筆重要的生意。

　　同胞們的感謝讓眼光敏銳的朱裕華又一次看到了商機——中國各種商務考察團的商業價值，于是，他旋即組建了意大利黛馬國際旅游公司。為中國客人在吃、住、行及生意上提供一條龍服務。

　　就這樣一步步，朱裕華在意大利白手起家的小翻譯公司，經過十幾年發展，現在已成為一個專事意中兩國經貿往來，頗具規模的意中國際貿易(集團)公司，下轄意中國際翻譯公司、馬可波羅中國貨行、高安進出口公司、黛馬國際旅游公司。

　　憑借朱裕華與中國各地及意大利商界的良好關系，公司的業務日益擴展。中國和意大利的許多工商企業都同他的公司建立了長期的合作關系。

　　公益與事業相輔相成

　　朱裕華的公益心為他的事業插上了翅膀。

　　在他來到意大利8年之后，在他的積極籌備下，一個旨在促進意中兩國在文化、社會、經貿、科技等領域交流與合作的意中交流中心成立。由于他的影響力，意大利參議員巴米洛·烏吉利和眾議院議員魯卡·巴利亞尼曾先后擔任名譽主席，而創辦人朱裕華理所當然地擔任主席之職。

　　公益事業，是他不斷拓展事業的另一個橋梁。由于朱裕華社會地位的不斷提升，而且他的“誠信”有口皆碑，尤其在威尼斯地區，凡是想同中國做生意的意大利商人都會找到朱裕華咨詢，他坦承：“確實很多人找上門來，但不是所有來找我的商人都答應他們，要有所選擇，通常政府官員介紹來的生意，比較穩定可靠。”

　　同時，要進入意大利的中國公司更樂于與朱裕華合作。他不斷開拓公益事業的成績單可以開出一連串：組織了近百名意大利企業家到云南、重慶、陜西等西部地區進行考察；促成了意大利威尼托大區與中國河北省、江蘇省的友好合作關系；意大利維琴察省與中國陜西省、意大利弗留利自治區與中國福建省的友好交往關系等等。

　　打“家具”牌，推動中國制造

　　1998年，亞洲金融危機爆發，朱裕華恰恰選擇這時回國，投資120萬美元建立上海意華家具制造有限公司。

　　那是在歐美家具大舉進入中國市場的情況下，中國家具市場進入轉型期，而朱裕華卻選擇在此時介入中國家具制造業。按當時業內人士的觀點來看，朱裕華此舉并不高明。但其實，他是有意識地下了三步棋——

　　第一步，做“綠色家具”的先驅。朱裕華進入國內家具行業，首先將歐洲的環保意識引入中國，定位在生產“綠色家具”，而且要做強勢品牌，曾經在上海28家商場都陳列“帝大”品牌家具。其工廠設備和原材料均100%從意大利進口。綠色環保、設計新穎、具有鮮明歐洲風格的“帝大”很快博得了消費者的青睞。但是業界質疑，高成本投入的“帝大”在仿冒盛行的行情下是否有市場？朱裕華對此卻并不擔心。

　　第二步，推動“中國制造”。朱裕華非常了解家具業仿冒的“殺傷力”，但他在做生意的同時，更希望中國能夠進步，而且想得長遠:“帝大”不斷地被拷貝，可以提升中國家具行業的設計水準。一旦意大利方面確信中國的設計能力沒問題，而成本又可以降低，中國就可能成為意大利家具的制造中心。1999年，朱裕華投資5000萬元在紹興合資成立了“浙江帝大喜臨門家具制造集團”，作為生產基地。從意大利引進優質木材及所有配件，在上海組裝，從而降低生產成本，將意大利家庭、辦公系列家具推向中國及國外市場。

　　第三步，大隱隱于市。當環保概念被中國家具市場廣為接受之時，朱裕華卻退出民用家具市場，獨辟蹊徑，承接各類工程用家具，而且由意大利的設計師根據不同項目度身定制，用戶已遍及北京釣魚臺國賓館、上海證券交易所、希爾頓大酒店、馬勒別墅等數千家賓館酒店。

　　朱裕華總結，在家具業取得成功依然靠“信譽”，做成、做好一家工程后，口碑相傳第二家、第三家……

　　意大利最優秀的中國人

　　“我們的朱賽佩(意大利語‘朱先生’的昵稱)”，是威尼斯商人對朱裕華的親切稱呼，每年春秋兩季的中國廣交會期間，朱裕華像一只領隊的“候鳥”，帶著一批批意大利商人準時“飛”往廣州洽談生意。而他帶來的那些意大利工商企業家每每在同中國客商簽約時，都會習慣地讓朱裕華在旁“督陣”。因為他們相信有“朱賽佩”在旁，這筆生意便成功了一半。

　　由于朱裕華在意中兩國工商界溝通的特殊作用，近年來威尼斯地區同中國的經貿往來日益頻繁，貿易額直線上升。如今在威尼斯地區，同中國做生意已成為一種時髦。更令人稱道的是，經過朱裕華的多年努力，意大利威尼托大區政府通過法令，從1995年起將與中國的經貿往來作為該地區對外經濟貿易的重點。

　　朱裕華深知，中國強大了，做華商才更有地位。

　　目前，經過反復考察調研并聽取有關專家的意見，朱裕華決定在上海金山創建“意大利工業園區”，讓更多的意大利企業在中國生產加工。他這樣幫意大利企業家“算賬”：“我可以不斷地在中國推介意大利產品，但是價格降不下來，就會影響在中國市場的銷售。而你們在中國生產的話，返銷意大利具有成本優勢，而且在中國還有能力銷售，中國市場遠遠大于新加坡、泰國等地。”

　　按照他的構想，這一園區將引進意大利的各種知名品牌，建成一個融合中意特色的新式園區。

　　自信的朱裕華喜歡給外國朋友講這樣一個“上帝造人”的故事——

　　上帝將泥土捏成人形之后，放進烤箱里完成最后的步驟。結果，烤焦的是非洲人、半生不熟的是歐美人、恰如其分的是黃皮膚的亞洲人。

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