上過山、下過鄉、當過兵的郭凡生，一手開創了分類廣告的印錢機器。

　　盡管被列為不入流的行當，但他卻借助互聯網成就了最具含金量的上市公司慧聰國際。

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學英語

　　十余年間他極力推動的勞動股份制，一度被人指責為“騙人的把戲”，也一舉打造了126個百萬富翁，絕無前例

　　文/本刊記者 安靜

　　1992年，在中關村的高梁路斜街，郭凡生用自己的7萬元開始了創業之旅，一家叫慧聰的小公司成立了。而今，曾經出現在這條街上的各種“個體戶”都早已銷聲匿跡，只有一家叫“無名居”的飯館和慧聰活了下來。郭凡生不無自豪地說起家史。

　　正是郭凡生，在經濟理想幾度夭折之后，最終在自己打造的民營企業中找到了落腳點；他一手開創的分類廣告曾被列為不入流的行當之一，卻借助互聯網成就了最具含金量的上市公司慧聰國際；他力扛“知識經濟”大旗，十幾年間極力推崇的勞動股份制一度被人指責為“騙人的把戲”，卻在今天一舉打造了126個百萬富翁。

　　“沒有知識，沒有文化，沒有錢的人才是白手之人。而12年前的我，擁有知識，擁有信念。所以，我不是白手起家。”在中關村，郭凡生一向以“能言善辯”著稱，他提出了自己的“白手起家論”。而今，郭凡生身價已高達數億，他卻淡然了：“我從來不是一個把錢看得很重的人，我的身價是多少？我被邀請去做演講的費用是2萬元。這才是我的身價。”但不愛錢的郭凡生又氣宇軒昂地說：“慧聰上市之后，創造了100多個百萬富翁，這在上市公司中‘前無古人’。”

　　第一個100萬掙得很容易

　　郭凡生，經歷過上山下鄉，當過兵，1982年大學畢業后在內蒙古建委研究室、中國體制改革研究所工作，對經濟學與改革理論進行了多年研究，曾提出“反梯度理論”。至今，郭凡生都以學者派企業家自居。但“學者”郭凡生在幫企業做指導和咨詢的過程中，深刻體會到理論研究與市場現實的巨大差距，他提出的知識經濟、勞動制股份等想法頗受置疑。“他們不理解，做得不好，還說你的道理不對。”此后，郭凡生還先后在北京科貿、中國工商經濟咨詢公司等三家國營企業中任副總經理等職。在親力親為之后，他卻發現，國營企業的體制根本無法做事情。

　　當徹底發現理想在現實中無法靠岸時，郭凡生決定自己創業，他希望在自己的公司中將理論研究理念轉化成企業實際運作。1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前為企業進行信息服務的基礎，開始了商情服務的探索。1992年10月18日，由郭凡生出資7.4萬元，注冊資金14.8萬元的慧聰公關信息咨詢有限公司成立。郭凡生開始騎著自行車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，進行分類、加工處理。

　　最初，郭凡生以投稿的方式在《首都經濟信息報》和《計算機世界》開辟了家電和計算機產品報價欄目，后來開始油印小16開本《中國商情快報——家用電器》，面向北京家電商場發行。這就是慧聰商情的前身。由此，慧聰首開國內以商情報價為特征的商情分類廣告先河。郭凡生將慧聰定位于中介機構的角色:“實際上幫商家和買家都省錢，我們再從省下的里面拿一小部分，所以這個錢掙得合情合理。”

　　但在中關村的許多商家眼中，這是一種最不入流的做法，遭到眾多商家的指責，有一次郭凡生甚至被客戶趕了出來，他又不得不“腆著臉”走回去。但在信息披露、競爭透明化的壓力下，終于有越來越多的商家接受了這種方式。于是，郭凡生輕松地掙到了第一桶金，不到一年慧聰的收入就超過100萬元。“當時在中國掙到第一桶金很容易，因為很多優秀的人不來經商，市場也還不規范。現在掙錢比那會兒難多了。”

　　學者郭凡生終于變成了商人，但他對成本等問題仍很模糊，也開始慢慢摸索管理。但至今郭凡生都覺得創業是被逼上梁山。“其實創業的道路不是我選擇的，也不是很理性。但如果太理性就會進行嚴密的風險分析，也許就無法創業了。”

　　慧聰不是網絡公司

　　此后，國內陸續出現了類似服務，競爭激烈。郭凡生深知，作為信息服務商，將商情作為媒體來轉載，成本高，傳播性差。與新技術相結合，進行模式創新，成為郭凡生堅定的理念。

　　1995年，郭凡生希望通過廣播電視的圖文廣播進行網刊傳播，但由于技術不成熟不得不放棄。1999年11月，慧網正式開通，郭凡生也搭上了互聯網的浪潮，開始確定“網＋刊”模式探索。雖然眾多的.com公司追捧互聯網熱潮，郭凡生的名片上也印上了“慧聰商務網CEO”的頭銜，但他認為互聯網和電話、PC一樣不過是一種工具。

　　郭凡生記憶深刻的是2000年春節，那一年，慧聰虧損2000萬，只有一兩個部門可以拿到超額獎，許多員工紛紛離開，“那是慧聰人過的最難受、最凄慘也是最悲壯的一個春節”。他不得不將已試行“網+刊”模式的十幾個專業網站推動上網，同時瞄向搜索引擎技術，請來了技術專家陳沛擔任CTO，從數據庫出發，掌握互聯網核心技術。2001年，慧聰終于扭虧為盈，贏利300萬。

　　當互聯網的低潮來臨時，許多網絡公司CEO下馬了。郭凡生一邊揶揄：“網站CEO穿T恤不穿西服，是因為沒錢買西服，要不就沒錢把穿臟的西服洗干凈。”一邊連續投入1000多萬在互聯網技術上。2002年，慧聰聯合新浪和3721，成立“中國搜索聯盟”，吸引了400多家成員，與國內的搜索引擎技術老大百度相抗衡。現在，郭凡生說這一部分業務市值已高達1億美元。　

　　但一直以來，慧聰到底是傳統信息服務公司，還是互聯網公司？爭議一直不斷。有些業內人士根本不把慧聰看做網絡公司，他們對郭凡生說：“慧聰只是個媒體，只是商情。”郭凡生對此不置可否，依然我行我素：“你們愛說什么，我都無所謂。反正慧聰做了12年了，反正我們有利潤，反正我們公司在互聯網最火的時候有錢掙，又火了我們又有錢掙。我們就是這樣一個公司。”郭凡生將慧聰定義為信息服務商，2003年慧聰的營業額已經超過了3億。“慧聰在中國信息服務商老大的位置上越坐越久。”

　　這里的上市靜悄悄

　　慧聰曾融資3次，但拿到第二筆1000萬美元之后，不到10個月的時間就幾乎用光了，郭凡生反省自己頭腦太過發熱。“因為覺得錢來得很容易，但這次我們是犯了錯誤。”郭凡生痛惜道：“如果沒有這次失誤，慧聰比現在要大不止一倍，兩倍也不止。”他最喜歡的一套書是《康熙大帝》，還送給每個分公司的總經理，要管理層知道“常勝不好，要善敗”。

　　2003年12月17日，慧聰國際在香港上市。此次，郭凡生用最平和的方式對待，此后半個月中，他都沒有開會向員工宣布。他以這種方式告訴員工要平和對待，他在企業內刊中寫道：“不是公司不愿意跟員工溝通或是有其他問題。而是我希望大家能把公司上市作為平常事來對待，絕不因此來改變我們的心態和行為。”

　　但對郭凡生來說，他開始重新思索自己的社會責任：“上市不意味著我擁有了財富，不意味著成功，而是意味著我的社會責任加重了。不要只記得上市的高興和榮耀，而是要在責任中找到自己的方向。”

　　郭凡生對企業家的社會責任深有感觸。2002年8月，郭凡生回到內蒙和13個戰友聚會，他才知道其中有6個人已經下崗。其中一個戰友在工地上用推車推土，每車只有6元錢，籌集供兒子上學的學費。但幾個月后，郭凡生得到消息，因為付不起學費，戰友服毒自殺未遂。當郭凡生回內蒙探望時，看著已經言語不便的戰友，他深深觸動了，問自己：“為什么你成功了，還有人下崗？”他才真正意識到作為企業家社會責任的沉重。

　　“買慧聰股票的人有的是像我父親這樣的人，把養老金拿進來，希望安度晚年，有很多像我這樣上有老，下有小，要靠這錢養家糊口。我會善待我們的投資者，讓他們得到他們想得到的東西和沒有想過要得到的東西。”這是郭凡生在慧聰的上市慶功會和年底員工大會上都說過的一段話。“這話出自人性，我就是這樣想的，就是這樣做的，這算不算是我的人生觀呢？當你突然要找自己的人生觀和價值觀的時候，你突然找不到了，但是在你平常的生活中，是有這樣的一種表現的。”

　　一次了不起的管理革命

　　“我盡量讓自己的工作和生活都很平和，在平和中找到一種穩健，在穩健中找到核心競爭力。”如今的郭凡生，認為自己已經過了名利關。而他所找到的慧聰核心競爭力，就是“知識股份制”的制度安排。

　　多年前，郭凡生就嘗到了知識擁有財富的甜頭，大學畢業后他寫了7本經濟研究的書，1983年就拿到了每本書4000多元的稿費。早在進行理論研究時，他就認為勞動者應共同占有財產，應當推行勞動股份制、知識股份制。創立慧聰后，他就想把理論付諸行動，慧聰章程中規定：“任何人的分紅不得超過總額的10%，股東分紅不超過總額的30%，每年分紅的70%給不持股的職工。”他一直在為員工勾畫著百萬富翁的夢想。

　　但在許多員工眼中，這不過是一個烏托邦，離開的員工曾抱怨:“你在用這種方式騙人。”但是，到上市這一天，這個烏托邦終于變成了現實，有126名員工通過股票分紅的方式成為了百萬富翁，他們在慧聰的平均工作年限是6年。郭凡生終于在12年后證明了自己的承諾，他可以理直氣壯地說:“一個上市公司一下子創造了這么多的百萬富翁是‘前無古人’的，也許有的創造了幾個億萬富翁，但創造的百萬富翁絕對沒有這么多的。好的企業制度把笨人變聰明，把懶人變勤奮。”

　　在知識經濟中，社會財富的分配規則從資本規則開始向知識規則傾斜，這是中國企業知識經濟宣言的重要結論。張維迎曾評價：“如果慧聰的成功在郭凡生之后就沒有了，那只是一個有能力的人創造出來的故事，但是如果變成一種成熟的制度，就會是一次了不起的管理革命。”

　　“讓知識擁有財富，用學習改變人生。”思索了多年的郭凡生終于總結出了慧聰的企業文化，他希望有更多的員工像自己一樣通過知識成為百萬富翁。“在慧聰，有100個人經歷了這樣的過程，還有幾百個人看到了這個過程，未來可能有更多的人要經歷這個過程。我要讓所有的員工知道，想擁有財富，就要通過學習來改變人生。”

　　郭凡生實現了許多人成就財富的夢想，但他卻不再有夢。“有夢就有負擔，我盡量不讓自己去紡織夢。”一向以能侃出名的郭凡生卻不喜交際，不喜歡高爾夫等活動，生活簡單有規律，每天早上6點鐘起床，跑完步洗個冷水澡上班工作，按時回家吃晚飯，陪家人。閑暇時養鳥養花，甚至養蟈蟈兒和蟋蟀，在田園情趣中尋找平靜和悠閑。郭凡生說這就是他選擇的生活方式。

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