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來源：中國企業家雜志

企業要不要出海，自己要想清楚，要做好準備再出海。

文｜陳剛圖片來源｜中企圖庫

12月13日～15日，由《中國企業家》雜志社主辦的“2024（第二十二屆）中國企業領袖年會”在北京舉行。“閉幕主題論壇”環節，如是金融研究院院長、中國民營經濟研究會副會長管清友作為主理人，與中誠信集團創始人，武漢大學董輔礽經濟社會發展研究院院長、教授、博士生導師毛振華，均瑤集團總裁、均瑤健康董事長王均豪，華耐家居集團董事長賈鋒，圍繞新質生產力賦能企業高質量發展這一話題展開了討論。

以下為精彩觀點：

1.每個企業把自己的事情做到極致，爭取在一個小的領域做到頭部遍布到全國，維護住自己的客戶群，找到自己的發展空間。這是對社會變化的一種回應，也是企業生存發展之道的重要選擇。

2.從經濟發展的階段來看，從商品出發，這是一個必然的過程，也只有隨著資本出海以及相適應的跨國公司的形成，才能真正地建立一個國家的全球優勢，資源全球配置。

3.企業要不要出海，自己要想清楚，要做好準備再出海。出海不要卷價格，卷價格最終會把一個行業卷死，國內也一樣。

以下為論壇對話實錄（有刪減）：

不同行業，如何理解新質生產力

管清友：新質生產力在不同的行業上，其內涵還是差異挺大的，大家怎么看新質生產力，怎么圍繞新質生產力發展自己？

毛振華：新質生產力不僅是科技應用，更重要的是將創新精神融入企業發展理論中，以促進企業的持續發展和變革。以美團為例，企業從單一服務（如送外賣）發展成為綜合性信息平臺，這種變化對其他行業也有啟示作用。

中誠信集團創始人，武漢大學董輔礽經濟社會發展研究院院長、教授、博士生導師毛振華

隨著科技進步，頭部企業運作狀況較好，而尾部和一般企業遇到困難，出現了內卷現象，這需要在新質生產力框架下進一步探討企業的作為。中小企業最能體現企業家精神，即使在資源不占優勢的情況下也能展現出競爭力。

新質生產力的框架下，企業的作為和角色值得進一步探討，尤其是在全球經濟格局變化中，中國企業如何利用新質生產力實現轉型和升級。

管清友：請王均豪總聊聊，在實現新質生產力方面，你覺得技術方面更重要，還是商業模式、產業鏈條、多元化等方面更重要，你們怎么理解這個問題？

王均豪：新質生產力從結果導向來看，我認為至少應該要在國內的行業名列前茅，至少要在國際行業中具備競爭力。最牛的新質生產力是什么？我理解的是，站在喜馬拉雅山“獨孤求敗”，沒有競爭對手。我們在做的時候也是這么對標的。

管清友：賈總，這幾年房地產對家居行業的影響如何，你們現在怎么做的，準備怎么穿越周期？

賈鋒：我們過去在一個非常高速增長和擁有人口紅利的時代，好像機會無處不在。但現在我們管理企業，要學會把刀口向內，用科技來提高競爭力，用管理來提升效益。

華耐家居集團董事長賈鋒

這幾年，我們通過數字化實現了三個場景的轉變：門店、物流和家庭交互的完全在線化。我們通過數字化得以實現遠程的現場化管理，這既能提高工作效率，又提升了精準解決問題的能力，因此客戶體驗滿意度也在提升。

另外，我們一年有幾萬個集裝箱要運到全國各地。這種情況下，我們通過自身的數字化技術，開發出新的物流系統，通過自己開發的比價系統，把一年近億的物流費節約了將近800萬。這讓我們在呼喚“性價比”的市場上，獲得競爭力。

需求端發生哪些變化？

管清友：我想請毛老師圍繞需求端的變化給大家一些線索，在新質生產力的發展中，可能存在哪些機會？

毛振華：首先，我覺得最能體現企業家精神的還是中小企業，他們在沒有那么強優勢的環境下去競爭，這里就很能體現企業家精神。

其次是創新。路徑也有多條，其中之一就是進行剛需研究，滿足這個方面的服務。經過這么多年的發展，我們的積累比較充分，如果在這個過程中有新的消費浪潮，也有不少新的變化，比如現在的演唱會，消費很高，但還是有很多人喜歡，這個過程中存在消費結構的轉化。

在這個過程中，每個企業都要把自己的服務做得更精致，留住自己的客戶，把服務做好，更講信用，回歸到商業的傳統道德，我覺得非常重要。

并不是說，每一個企業都要去做高科技，過去我們會用資本“燒”出一個偉大的企業，現在看到了很多這樣的企業，也會有很多問題。所以，每個企業把自己的事情做到極致，爭取在一個小的領域做頭部遍布到全國，維護住自己的客戶群，找到自己的發展空間。這是對社會變化的一種回應，也是企業生存發展之道的重要選擇。

管清友：無論是新質生產力還是我們實現企業的可持續性，總歸還得深挖掘需求，并提前布局。我們知道均瑤集團有很成功的經驗，王總您如何看待需求的變化？你們是如何挖掘的？

王均豪：老祖宗留給我們一句話“三百六十行，行行出狀元”，那你出不了狀元，你至少要搞個進士或榜眼。剛才也講到消費者的變化，但消費者永遠不變的是什么？是給他們滿足自己都不需要的或不知道的產品嗎？

均瑤集團總裁、均瑤健康董事長王均豪

我開玩笑說，我自己更新過一個營銷理論，原來的理論包含了知名度、美譽度、應用度、忠誠度，我加了剛需度。品牌的“品”有三個口，產品自己也會說好。需求不是創造出來的，它不是不存在，只是過去沒有滿足想要的需求。

管清友：賈總這兩年一直升級轉型，相信有很多“甘苦”能和大家談談，你覺得現在是從所謂的馬車階段真正過渡到汽車的階段了嗎？

賈鋒：應該還在路上，但我們要上高速公路。我們做企業的人天然有一種樂觀主義精神。現在我們面臨的是一個巨大的存量市場，有大量的老房需要翻新，需要改造和升級，這就是一個巨大的潛力市場。對于華耐來說，我們擁有華耐智裝整體廚房、整體衛生間的工業化內裝解決方案和產品，我們也一直等待著機會的到來，為我們居家生活的廚房衛生間的局改、局裝、翻新做好交付和服務。同時，我們還開發了華耐安家的小程序，為老百姓們日常生活中遇到的廚房、衛生間的清潔、換新、維修、保養等需求提供上門服務。

我們期望消費者關注的焦點可以更多的回歸到提升居住的品質中來，讓房子真正實現它的居住價值。

出海是新機遇嗎

管清友：既然國內這么卷，競爭這么激烈，升級轉型這么難，出海是不是一個機會？出海有多大空間？

毛振華：企業出海當然是應對國際國內變化的重要選擇。從經濟發展的階段來看，從商品出發，這是一個必然的過程，也只有隨著資本出海以及相適應的跨國公司的形成，才能真正地建立一個國家的全球優勢，資源全球配置。

其實從經濟學理論來講，我不太贊成把便宜的商品賣給別人，我們自己內卷，把成本搞得低低的，價格搞得低低，然后再把商品賣給其他國家，特別是發達國家，這是對人家的“恩惠”。

現在我們講國際上要像中國一樣吸引外資，叫綠地投資，就是在當地建廠，這個在中國來講是雙重作用的。一是我們有這個能力，二是國際上有需求并且鼓勵你建廠，這是機會，我們應該抓住這樣的機遇。

同時，我們國內要建立新的認識，過去在“一帶一路”倡議下，基建出海比較成功。現在伴隨著更加復雜的大環境，這輪眾多中小企業組成的出海熱潮，更加波瀾壯闊。其中，既有傳統產業的，也有高科技的，既有制造業的，也有服務業的，還有商業模式出海。

中國企業還是需要走出去，這是一個波瀾壯闊的新領域，可以建立中國企業的傳統優勢，包括供應鏈。

不論是在中國卷還在全世界卷，重要的是把我們現在的制造業優勢、商業模式上的優勢、資本積累的優勢發揮出來。在全世界尋找機會，這是挖掘機會的過程，全球挖掘，全球配置。

管清友：中國企業整體上確實到了資本、產業、產品、品牌整體出海的過程，我也相信未來中國會繼續產生一大批世界級的企業。王均豪總你們出海很久了，有很多甘苦，有沒有遇到什么困難？

王均豪：企業要不要出海，自己要想清楚，要做好準備再出海。不要出海是為了卷價格，卷價格最終會把一個行業卷死，國內也一樣。20多年前，有一陣子牛奶行業比誰賣得便宜，也把整個行業卷出了危機，還好現在又起來了。我們在這個行業里也很難受，所以必須逼著自己轉型，于是我們轉為做常溫乳酸菌飲料。

另外，我們從溫州搬到上海，就是從進入國際化都市準備做國際化，我們也確定了使命，就是為社會創造價值，做現代服務業國際化百年老店，我們準備了很久才出海的。

益生菌經過十幾年的努力，現在已經具備了做全球益生菌領跑者的能力。我們開始在B端出口，現在已經得到72個國家的許可。這個過程中，每個國家的許可都不一樣，而且要拿到這些證也很難。但，只要你有核心競爭力就不要怕，只要自己有金剛鉆就能走向國際。

如是金融研究院院長、中國民營經濟研究會副會長管清友

管清友：有部分中國企業其實不用出海這個詞，而是選擇用新一輪的全球化。賈總，你有出海的想法嗎？

賈鋒：我認為我們對國內市場的研究還不夠透徹，國內很多客戶需求還需要我們繼續深耕和挖掘，我們目前還沒有出海的計劃。不過這一輪新的國際化，會讓中國更加深度的走入全球視野，讓更多的人了解我們的企業和產品，對企業來說是非常好的機會。

如何穿越周期

管清友：這幾年不少企業壓力比較大，大家是選擇躺平還是硬抗，還是想辦法找出路？

毛振華：每個企業都有自己的壓力。首要的一點，還是活下去，活下去不是最終目的，還是要活得好，要在這個過程中尋找新機會。任何情況下，看不到希望、看不到機會的不是企業家。我經常在企業家和經濟學家這兩個身份中轉換，思考問題時，我會想經濟學家怎么看問題，企業家怎么找希望，他們有時也是矛盾的，需要來回轉換。但是，中國的企業家是經過考驗的，也是在市場中成長起來的，我對這個還是非常有信心。

王均豪：大家都知道我們是一家走多元化戰略的企業，多元化投資，專業化經營，把口袋里的利潤拿出來多元化。所以現在形成了4個公司，這樣能夠錯開行業的周期。打個比方，2000年牛奶比誰還賣得便宜，于是我們轉向常溫乳酸菌飲料，后來才走出自己的細分市場避開行業危機。現在進入第二賽道，益生菌賽道，現在的常溫乳酸菌飲料，我們已經把功能性專利菌加進去了，常溫乳酸菌飲料跟其他行業里的產品又開始做一個壁壘。每個行業也是有波峰波谷，你怎么樣避開這個坑，等待然后重新開始不是挺好的嗎？

賈鋒：為了讓企業家能夠抱團取暖，提高管理效率，我愿意開放智蟻系統為在座的企業家使用。這是我們自己研發的一套服務在線化的管理工具，可以有效的鏈接供應端與消費端，讓服務過程可視化，以更加透明的方式提升服務效率，更好地服務消費者。