地產人年終獎 從數十萬降到零

　　作者： 馬一凡

　　[ “過去地產人掙錢怎么會只靠工資和年終獎。”王浩對記者表示，其實身邊地產人能夠發家致富的，在領取固定年薪之外，還會利用很多合法渠道，比如傭金、跟投、內部買房、內部理財、員工持股。 ]

　　[ 王浩表示，以總監級別為例，如果總打包年薪為80萬，那么有接近一半的錢都以年終獎形式發放，到了集團營銷總這個級別，一年幾百萬元年終獎不在話下。 ]

　　“去年春節前年終獎拿了30多萬，今年一分錢都沒有了。”在一家20強房企已經工作7年的地產人陳雯雯說道，而她所在的一線區域已是該房企業績最好的大區。

　　近日，人力資源管理智庫“中智咨詢”發布《2021年企業年終獎發放計劃調研報告》，稱九成企業計劃發放2021年年終獎，41%的企業年終獎額度上漲，近六成企業發放時間為2022年1月。過去，地產行業是年終獎發放“大戶”，比較知名的案例是曾有TOP3房企區域總領到過上億元年終分紅，但今年已臨近春節，地產圈一片哀嘆，地產人不僅不敢奢望年終獎，能保住工作已經是幸運的。

　　“過去幾年，別說幾十萬，幾百萬的年終獎在地產行業也不算啥。我記得三年前一家地產公司年會直接撒錢，員工跪地瘋搶鈔票還上過新聞。”另一家20強房企營銷口員工王浩感慨，當年地產圈年終獎有多刺激，現在的落差感就有多強。

　　不斷降預期直到歸零

　　2021年房企銷售遇冷，融資枯竭、資金鏈緊張，根據克而瑞統計，百強房企銷售增速罕見負增長3.5%，近兩成百強房企業績下滑超過10%，逾八成房企未完成全年業績目標。在這樣的行業形勢下，地產人完不成KPI，被減少或徹底砍掉年終獎已極為常見。

　　“我們公司收入大頭其實就是靠年終獎，過去即便是基層的普通經理級別，到春節前也會發10個月工資。”王浩表示，以總監級別為例，如果總打包年薪為80萬，那么有接近一半的錢都以年終獎形式發放，到了集團營銷總這個級別，一年幾百萬元年終獎不在話下。

　　王浩說，2021年上半年，公司上上下下都覺得一切正常，認為一年的收入將會如常，轉折點在9月份，連續兩個月銷售額大跌后，公司內部盛傳年終獎將打折發放，“從10個月工資調為8個月工資”。老板開大會時撫慰員工稱，行業情況比較艱難，公司不會裁員，會與大家共克時艱。

　　又過了兩個月，情勢急轉直下，內部又盛傳年終獎只剩下2~3個月工資。到了去年12月，公司終于頂不住壓力，區域合并、裁員、取消年終獎逐步實施。王浩加入地產行業5年，第一次領不到年終獎，“沒被裁員已經很慶幸了”。

　　陳雯雯出身南方小城的普通家庭，從知名985、211大學畢業后，一直在某20強房企業績最強的區域從事一線管理工作，隨著該公司業績的擴張，她的年終獎從十幾萬漲到了30多萬，“感覺自己在同齡人中成了小富婆”。不過讓她難受的是，2021年比任何一年都更忙，結果在11月份時得知，年終獎泡湯了。

　　“地產的苦日子來了，我算是幸運的，所在區域業績比較強，一些弱區已經被裁撤了，眼看著很多同事離職，集團總部的管理層多數也降薪了，職位越高降得越多，很多高管拿著半薪工作。”陳雯雯表示。

　　李菲則供職于一家30強房企的控股總部，該房企被稱為業界黑馬，近5年擴張速度很快，在地產爆發式增長的時候，老板招來一大批人放在控股總部，嘗試進行各種眼花繚亂的組織架構改革，結果2021年下半年開始，該公司的模式也玩不轉了，控股總部的人員冗余，許多人閑著沒事干。2022年伊始，李菲等人皆被通知停薪留職，年終獎也全部取消。數日前，李菲被通知裁員，她早就料到這一天，準備拿到N+1賠償后，好好過個年再謀劃未來的人生。

　　致富手段都失靈了

　　“過去地產人掙錢怎么會只靠工資和年終獎。”王浩對記者表示，其實身邊地產人能夠發家致富的，在領取固定年薪之外，還會利用很多合法渠道，比如傭金、跟投、內部買房、內部理財、員工持股。

　　不過，跟投、理財、持股這些方式，屬于把自己的錢交給公司，“賭一把”的性質很強，有人賺翻了，有些人則傾家蕩產。

　　跟投制度興起于2013年，是指將個人的錢投入公司項目中，項目干得好，就可以參與分紅，但如果項目虧損，個人也跟著虧損。個人利益和公司綁定，一榮俱榮，一損俱損。

　　2015年~2018年，在頭部房企帶動下，房企跟投進入高潮期，不少房地產高管通過跟投制度一年獲利數千萬元。2016年，某區域總裁通過跟投獲得超過一個億收入。后來一位業內知名職業經理人曾對記者透露，他在房企擔任區域總裁期間，通過靈活運用跟投制度，實際分紅20多億元。拿到這筆錢后，他開了屬于自己的地產公司。

　　理財指公司內部集資的資金池，一般來說利息較高，一位地產人對記者表示，自己周圍的同行，超過一半都參與了地產公司理財，普通員工理財數額在30萬~50萬不等，年化利息在10%~15%。近年來房地產項目利潤越來越薄，許多項目只盈利2%~5%，甚至還有不少虧損，跟投制度不再受歡迎，于是許多人把錢投入了公司理財中，固定收取利息。

　　持股則是通過購買公司股票的方式，將個人財產與公司利益進行綁定，近年來不少房企以及房企的物業板塊IPO，地產高管也認購持有了公司股票，在上市后賺了一筆。但2021年地產股普遍走弱，較為知名的案例是陽光城前執行董事長朱榮斌曾花1.36億元入手陽光城股票，結果近期離職前股價跌去一半，套現部分虧損3000多萬元，未能套現部分浮虧4000多萬元，外界解讀稱朱榮斌白打工四年，還賠上數千萬身家。

　　不過，一位知情人士稱，過去地產高管收入很高，通過跟投等各種形式分紅不菲，即便如今股票暴跌產生數千萬虧損，也不太可能出現“白打工”的情況。

　　但對于普通地產員工來說，參與跟投、理財、持股等，撞上房地產市場較差、房企爆雷的情況，損失就在所難免了，很多地產人2021年不光被裁員、被取消年終獎，還將自己的身家折在了公司這些理財項目里面，失業后又加入了討薪、討錢大軍。

　　過去，傭金和內部買房，也是地產人增長財富的手段，但僅限于房地產興盛時期。早在2013年時，綠城一位銷冠個人全年銷售額高達3.99億元，傭金收入超過500萬，成為當時的致富傳奇。內部買房則一開始是地產公司在去化不佳內部處理房源的手段，由于房地產的周期性，部分房企員工發現自己可以低吸高拋，即在項目銷路差時，自己掏錢把房子買下，當房地產市場恢復元氣時，再將房源更名賣出，或者一直放在自己名下自住或出租。王浩稱，自己有同事通過內部買房，資產增長了幾百萬元。

　　但是在房地產不景氣的時候，拖欠傭金成了常態，內部買房也成了任務攤派，人人避而不及。

　　“如今大浪淘沙，錢沒那么好賺了，但是我相信只要大家還有改善住房的需求，優秀的地產人才仍有機會。2022年，先不要去想賺錢的事情，而是想想如何學習、沉淀。”陳雯雯對記者說道。

　　（應受訪者要求，文中陳雯雯、李菲、王浩為化名）

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責任編輯：陳程