朱新禮回憶可口可樂收購匯源往事：我一點都不埋怨
《中國企業家》2013年第19期封面圖。
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匯源回魂記：朱新禮的“上游夢”如何走下去？
賣公司，是2013年最熱門的商業話，但如果“豬”沒賣掉怎么養？可看看朱新禮的活法
文_本刊記者 昝慧昉 房煜編輯_何伊凡攝影_鄧攀
【《中國企業家》】不久前，匯源集團總部來了一群特殊的客人，商務部反壟斷局30名黨員到匯源進行黨員實習日活動，賓主寒暄落座之后，往事不可能不提�！八麄兌颊f，不好意思。我就說，如果形成那種局面的話(并購成功)，我創造的社會財富可能就不是現在的100億、200億，還可以10倍、20倍來加。當然這些事就叫命中注定，我一點都不埋怨�！眳R源集團董事長朱新禮說。
封面故事：匯源回魂記 誰都明白那段往事指什么。2008年飲料巨頭可口可樂報價24億美元收購匯源果汁(01886.HK)，后被商務部否決。這一未竟的收購案，已成匯源命運的一個轉折點。自此之后，匯源如履薄冰，四年來多次陷入即將出售傳聞，幾經騰挪，上市公司業績終于在2013年略見起色。但更大的壓力隨之而來，近日媒體又爆出匯源、安德利等果汁企業收集“瞎果”做原料，匯源對此的官方回應是：經核實，我公司不存在用變質水果加工果汁的情況。按照匯源果汁集團黨委書記趙金林的說法，在水果行業，把賣相好的水果擺入超市賣好價錢，把賣相不好的水果交給水果加工企業加工是正常做法。賣相不好的水果營養價值并不低于前者。
相比較事件本身，趙金林更在意如何與外界溝通，“我們心里(對產品質量)有底，要說有點緊張的話，就是怎樣向人們說清楚這個事情，讓人們更容易理解。”輿論的影響如此巨大，就如四年前的并購案。彼時，很多人還沒搞清楚要被賣掉的到底是匯源這個品牌，還是僅僅擁有加工車間的上市公司，就已經群情激憤。
那場創傷是朱新禮不能承受之重。雖然匯源一夜之間聲名鵲起，但縱觀整個飲料行業，它不過是一個“小玩家”，中高濃度果汁市場的單項冠軍而已，而中高濃度果汁在整個果汁市場都屬“少數派”。匯源比不了可口可樂、百事可樂，甚至達能，朱新禮也不是康師傅的魏氏兄弟，更不是連可口可樂都要敬畏幾分的宗慶后，后者可以說：“沒有人比我更懂飲料�！币虼耍敊C會來臨時，朱新禮孤注一擲，沒有準備“B”計劃。而并購擱淺，整個公司就像一艘突然失去了導航系統的船。
不可否認并購案被否讓朱新禮遭受了創業以來的最大挫折，但另一方面，在經濟危機時，收到世界第一飲料巨頭可口可樂高達70倍溢價的報價，這也是永生難忘的輝煌時刻，即使它無法復制。這對匯源員工的影響亦延續至今，就如同趙金林在解釋瞎果風波時所描述，匯源怎么可能有問題呢，那些生產工廠都是可口可樂當年逐一考察過的，要投那么多錢進來，可口可樂的調查是非常仔細的！時至今日，可口可樂當年的收購要約仍被視作是匯源品牌的最好背書。
因為一樁未竟的交易，匯源成了民族品牌和飲料行業的象征，這是榮耀，也是枷鎖。賣身不成、欲罷不能，已經年過花甲的朱新禮稱現在自己就像是“拉上磨的驢子，做企業沒有選擇，沒有退路”。五年過去了，他面對的還是一盤沒有下完的棋，以他的倔強，自然不肯推枰認輸，還在與命運纏斗，不僅要繼續賣果汁，其念念不忘的“上游夢”也在繼續擴張，四年過后，朱新禮的“上游夢”并沒有縮水，而是進一步演變成了“大農業”之夢。不過，上游之路，稍有不慎即滿盤皆輸，創業20余年的匯源還像是一個血氣方剛但仍未真正成熟的莽撞少年，而朱新禮卻接近職業生涯的暮年，未來的路將如何走下去？
騰挪布局
2013年8月27日，自可口可樂收購匯源果汁被否四年后，朱新禮首次出現在上市公司匯源果汁的業績發布會上。不過，等待他的不是久別重逢的擁抱和熱烈掌聲，而是質疑。
他還未及坐下喝口茶，一位馬來西亞女投資者就向朱發難說，她投資匯源的股票，損失不小，需要朱新禮給出解釋。朱新禮回應：“你是可樂并購案后買的，我要是(早)知道的話，肯定不建議你(那時)買，你選的時間不對。我三四年沒來見你們投資者，是覺得自己內部的活還沒干完。今天我來了，就是告訴你，我內部都調整完了。你再買，肯定是要賺錢的。你看我把上游裝到下游，果汁和果業合并，而且不要現金要股票，你就明白了�！�
朱新禮早就說過，并購被否，他又不得不把大部分精力投入上市公司中，這并非他所愿。但是在匯源投資者的眼中，他就等于匯源，不可能脫身。
近年來受國際大環境影響，中國濃縮果汁行業出口量有所下降。數據顯示，出口量最大的濃縮蘋果汁，2012年中國整體出口量為59.77萬噸，比2011年下降了3.4%。但隨著國內果汁市場、尤其是中低濃度果汁市場需求大幅增長，對濃縮汁生產企業無疑是個利好。因此，今年3月當匯源果汁以總代價49.39億收購朱新禮持有的上游果業時，業界一致認為是提振上市公司業績的利好消息。
朱新禮希望當天公布的匯源果汁2013年中期業績報告，也能為自己的解釋增加一些說服力。財報顯示，截至6月30日，匯源果汁2013年上半年實現銷售收入20.636億元，同比上升22.1%；毛利同比上升51.5%至6.362億元；毛利率也從2012年上半年的24.9%上升5.9個百分點至30.8%。歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1.140億元，而去年同期其虧損人民幣3220萬元。匯源管理層釋放的信號是，匯源果汁已完成“V”型反轉——將匯源果汁今年上半年業績與去年同期對比后，很快，匯源果汁出現在一些港股機構推薦列表中。
但朱新禮不能高興得太早，觀察人士都注意到，這次業績反轉，與匯源上半年出售上海工廠，獲得3億現金收益不無關系。但朱新禮本人否認這種做法是為了套現，“屬于組織內部資源的優化配置�！�
為了公司業績，他還在尋找新的增長點�，F在，朱新禮出現的地方，擺在桌上的飲料除了經典的百分百果汁飲品外，還有一款名叫“冰糖葫蘆”的新飲品，朱新禮對這款產品寄予厚望，不斷向別人推薦。不過，這也不是他第一次向外界推銷。2010年3月，他曾借匯源推出新品“果汁果樂”的機會，在時隔一年后再次公開亮相。過去這四年，匯源每年都會在市場層面制造新的關注熱點，2011年，匯源宣布進軍茶飲料市場，收購旭日升。遺憾的是，這些動作大多未能在市場上掀起太大的波瀾。
外界的解讀也與朱的本意大相徑庭。每當匯源有新動作時，別人寧愿解讀為：朱新禮想把“豬”養的更大更肥一點，好再賣出去。收購方的名字個個如雷貫耳，從“舊相好”臺灣統一集團，到與可口可樂淵源深厚的大國企中糧，最近傳出緋聞的還有與加多寶打得不亦樂乎的廣藥集團。對于這些傳聞，朱新禮表現出不屑：“我覺得不可思議，廣藥王老吉[微博]的人我都不認識，說中糧是最好的接盤者，如果中糧一開始要做果汁，我早就投降了，只要國家干，我就不干了，我服從國家�！�
在不屑之余，他也無奈自嘲，賣豬論“貽害無窮”�！耙痪漯B兒賣豬，被揪出來批判了好幾年。”不過，喜歡收集石頭的朱新禮自己也像一塊石頭，再多的口水也無法沖刷掉他的棱角。他至今不明白這有什么錯，“你說哪一個被并購的企業不都是一開始當兒子養，你賣的時候能當兒子賣嗎，肯定是當豬賣，我想起上學的時候，我爸爸是養了一頭豬，伺候它比伺候他兒子要精心得多，因為我兄弟六個人，他每天不是看著兒子吃飯，是看著豬吃飯，他想把豬養大，能夠賺錢。”
這或許是一個農民的兒子所能給出的最樸素的解釋：他養了一頭價值24億美元的“豬”，雖然后來這頭豬有價無市，但說起來仍舊值得驕傲。
不過，現在關于朱新禮是否要繼續賣“豬”的猜測可以告一段落了。因為朱新禮找了個“新豬倌”。2013年7月15日，匯源果汁發布公告稱：“中國匯源果汁有限公司董事會欣然宣布，蘇盈福先生已獲委任為本公司行政總裁，自2013年7月15日起生效。與此同時，現任主席、執行董事兼總裁朱新禮先生將于當日退任本公司總裁一職，但將留任執行董事及主席。”
公告顯示，蘇盈�，F年54歲，曾任紐交所上市公司金寶湯亞洲區總裁，并在李錦記醬料集團任行政總裁長達四年。外界一直猜測朱新禮無奈“賣豬”，與其找不到合適的接班人有關，無論是女兒還是兒子，都無意接手匯源。蘇盈福的空降，暫時緩解了匯源的接班人困境。
更重要的是，蘇盈福到來也將朱新禮本人從日常管理事務中解放出來，朱曾經說上市公司的事情要占去他“80%的精力”，現在他可以松口氣，做他更想做的事了。本來，他是想通過借力可口可樂完成這一角色轉換。
他更想做的事是什么？朱新禮自述還是上游。2008年朱曾反復解釋，他不擅長做市場，更擅長回到上游去做果業�！翱鐕镜娜觞c就在于上游。”雖然沒能與可口可樂聯姻，但是朱新禮對可口可樂模式卻心儀已久。因為下游加工業利潤太低，朱新禮更希望復制可口可樂的盈利模式，靠生產銷售濃縮汁獲得高額回報，而不是通過罐裝廠的加工。
向上游拓展，這并非飲料企業所長。原因之一或許是，朱新禮并不認為做一個頂級的飲料企業就是匯源的全部愿景。他在農村長大，曾經當過村干部，非常了解中國的農業和農民需求。他也很注意將商業與國家政策結合，去尋找農業中的商機。
“瞎果”風波也可以從側面反映這一點，曾有人擔心中國水果加工業會重蹈中國乳業的覆轍，實際兩者不可相提并論。蓋因中國乳業本質問題在于行業發展速度超過了奶源建設速度，導致奶源不足，進而引發弄虛作假問題。但中國水果加工業的主要矛盾卻是水果產量常年過剩，大量水果因找不到出路而爛在地里，從而挫傷了果農的積極性。這也正是朱新禮著眼點所在，數據顯示，中國水果加工率不足總產量的10%，正因此，朱新禮圍繞中國豐富的水果資源進行上游布局，也頗受地方政府歡迎。
研究市場、適時出擊，是朱新禮所擅長的。朱曾打比喻說，中國的民營企業要學會看“天氣預報”。據其周圍的員工表示，朱新禮出差回來都會帶著各種信息資料，研究市場政策的動向。受其影響，匯源高層之間也會關注、討論一些市場政策走向，“在中國搞企業就是這樣的特點，中國的經濟和大環境是分不開的，你不搞清楚不行。”有分析人士指出。又比如，在朱新禮未來“大農業”規劃中，還有“農業養老”的設想，因為“養老在中國是個很大的社會問題”。
問題的關鍵在于，通過押寶上游，匯源是否真能擺脫頹勢？在上游，游戲是這樣玩的。
上游之惑
這次“瞎果”事件，反映出果汁企業掌控上游不易。中國果樹種植處于千家萬戶分散經營的狀態，通常果農自己種植的都是以鮮果銷售為目的的商品果，而濃縮汁加工企業對水果外形要求不高，需要的是工業果。與商品果相比，工業果“賣相”較差，也包括一些落果，但后者在酸甜度等指標上更適合加工成果汁。匯源會將果農無法作為商品果賣掉的水果，作為工業果收購。從外界收購水果，原料質量可控性較差。濃縮汁加工企業，必須通過一系列收購、加工標準確保最終產品符合標準。
匯源在上游的布局，分為果業和農業兩部分。前者以種植、生產經營濃縮汁、果漿為主；后者則是集種植、養殖、旅游、觀光、養老等多個項目于一身的綜合產業。目前，其果業板塊在全國鏈接了1000多萬畝水果蔬菜基地，投入生產濃縮汁和果漿的工廠有8個。特點是地域范圍廣，覆蓋水果品種多，且水果基地與加工工廠相輔相成。
為確保上游安全，2013年匯源跟山東、河南等11個水果產地政府及水果基地代表達成共識。匯源與各地政府合作，采取“公司+基地+農戶”等多種方式，由水果產地政府組織果農建設規模基地。今年，計劃先建設百萬畝桃基地，以工業加工桃為主，在兩年內建設完成。在三到五年內，建設包括桃、草莓、蘋果、梨、香蕉、木瓜等共千萬畝水果基地。同時，匯源還計劃形成加工果漿、濃縮汁、水果罐頭、鮮果銷售等四大產品系列。
但恰在此時爆出了“瞎果”事件。據一位接近匯源的人士分析，如果說匯源故意收購腐爛水果，與事實有出入，載有腐爛水果的車輛即使進入工廠大門，也會在驗收環節被拒收，不會流入加工環節。而工廠附近的腐爛水果，是果販所倒，需要進一步治理。這一說法難以完全祛疑，不過尚有食品藥品監管部門專家解釋，果汁是否使用腐爛水果加工，可以通過對果汁特征指標“棒曲霉素”的檢測來認定。而從匯源等企業抽取的樣品中，并未檢出棒曲霉素。
在朱新禮諸多投資中，湖北鐘祥具有一定代表性。2008年可口可樂宣布并購匯源后，雖尚需商務部拍板，但朱新禮已迫不及待開始了新一輪上游布局，先后在湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵投資三個水果生產加工基地，但這一系列投資在2009年4月即陷入停滯狀態。
2012年3月，匯源集團跟鐘祥市政府簽訂了“中國農谷·匯源生態產業園”(以下簡稱“鐘祥產業園”)戰略框架協議。根據規劃，鐘祥產業園項目總投資142億元，建設時間為3到5年。據《荊門晚報》報道，項目完成后，可實現營收30億。這是匯源目前在農業上投資最大的一個項目。
按規劃，鐘祥產業園項目將分三期進行，首期投資50億元，建設華中農業觀光旅游度假目的地、全國農業類高峰論壇會議中心。二期投資65億元，建設的桃、梨、柑橘、優質稻、油菜、蔬菜等有機農業生產基地各10萬畝；三期投資27億元，建設農產品深加工和物流園區。
匯源鐘祥項目辦公室負責人透露匯源要做的肯定是體驗經濟，定位比較高端，最終是要做成“武漢的后花園”，關于項目的具體事項，他卻三緘其口，“剛開始，還在規劃中�！�
但《中國企業家》看到，由于計劃在9月召開的農業部工作會議，應先期投入運營的會議中心還尚未完全竣工。相比匯源的有條不紊，當地農戶反而有些著急。近年來，鐘祥嚴重干旱，水稻長勢堪憂，匯源承諾每畝1000元的租金，贏得了農戶歡迎。只是在農戶看來，匯源的動作著實有點慢。
當地農戶劉興武告訴《中國企業家》，除了2000畝桃樹，和各50畝的柑橘、葡萄、琵琶、梨樹，匯源在果樹種植上就沒了動作。劉興武本人與匯源有過一次接觸，但結果讓他有些失望。今年春天，匯源測量了大口林場主干道兩旁2000畝土地，準備種樹。劉興武家的稻田恰好在測量范圍內，當他按要求平了稻田種好桂花樹后，卻被告知匯源不再需要這些地了。“本來覺得匯源能來挺好，但這樣出爾反爾，我有點失望。我們希望它能好好大規模地搞種植，不是像這樣只種幾百畝的一小片。”指點不遠處別家被匯源租種田地里50畝耷拉著腦袋的葡萄地，劉興武不悅地說。
北京東方艾格農業飲料分析師肖堯認為，在中國，水果以鮮食為主，因此對于水果資源，加工企業搶不過做零售的，一些本地產的濃縮汁，其酸澀度又達不到長期儲藏的標準要求。朱新禮的果業布局可長期看好，但需要時間，而所謂生態農業，還是概念居多，“政府近幾年對生態農業非常支持，但發展項目的配套設施和產業鏈尚未搭建好，沒有人會投太多錢進去。參與其中的，更多是為了圈地，向當地政府要政策。”
聽到這些批評，朱新禮會覺得有些委屈。政府招商引資，他從來都是受歡迎的對象，有時招架不住政府太過熱情，也做過一些錯誤投資。匯源到重慶某地建水果加工廠，從歐洲進口了設備，加工規模預計幾十萬噸，結果當地的橙子遠遠不能滿足產能需要，到現在也只夠兩個月用的�！坝腥俗隽嗣跃郑盐颐粤恕�。
不可否認的是，這種政商思維對于匯源構成了雙刃劍，一方面有政治頭腦使匯源在獲取上游農業資源時非常容易獲得地方政府的支持，另一方面，也令其難免被各種利益關系牽絆。
匯源試圖控制上游并爭奪果汁供應鏈話語權的模式，本質也是一種全產業鏈模式，即使在地方政府官員中，亦有人指出此模式的問題與風險所在，因為匯源雖然在當地建設了工廠，但所能收購的水果只占很小的一部分，而且“給出的收購價格非常低”。某個與匯源合作過的地方政府官員表示：“朱想種果樹進軍上游的話，其實風險非常大，并不像他說的那樣。果樹受氣候影響，所有的農產品價格波動比較大，我認為可行性不太大�！�
糾結之處在于，要實現上游的宏大藍圖，匯源又無法脫離地方政府的支持，因為以企業自身的實力，很難完全靠自有資金支撐起如此龐大的布局，更不用說搞定土地等復雜問題。
如果當年并購成功，可以獲得可口可樂的24億美元，資金吃緊的痛苦自然可以獲得緩解，但并購失敗后，擺在朱面前只有兩條路：一條是回去安心做他的果汁飲料；一條是上下游雙線作戰，在捉襟見肘中度日。朱還是選擇了后一條路。
立身之本
在匯源高層看來，這是必然之舉�！叭绻蛔錾嫌�，你這個企業就立不住。”趙金林表示。
為何立不住？這還是要來看匯源下游的市場地位究竟如何。
并購案中，頗有自嘲精神的朱新禮曾說過，即使并購不成，也是幫助匯源給全國人民做了個廣告，值了！但是，在競爭激烈的飲料市場上，并不是擁有高知名度的“品牌”，就能保證這家企業活得很好�？赡苤煨露Y自己也不愿意承認的是，雖然品牌知名度已經躋身第一陣營，“如何活下去”仍舊是匯源面臨的第一挑戰。
匯源發展瓶頸外界早已發現，在并購案發生的2008年，通過分析匯源果汁2008年上半年財報，美林證券直接對匯源給出了“賣出”的評級，摩根大通也對匯源的現金流和盈利能力表示擔憂。AC尼爾森的研究則表明，雖然匯源在中高濃度果汁市場占有絕對優勢，但其當年的發展速度低于果蔬汁市場平均速度。要知道，這時匯源赴港上市才不過一年多時間，就已有要掉隊之嫌。
在中國市場上，低濃度果汁與中高濃度果汁消費人群比是7:3。雖然中高濃度市場潛力被看好，但并未出現爆炸性增長，表現不溫不火。在低濃度果汁市場的佼佼者正是可口可樂的美汁源果粒橙，因此，錯過匯源，可口可樂也失望，但并不致命。匯源不同，它只是一個小眾市場的領頭羊，隨時有可能成為別人案板上的羔羊。
多年來，匯源始終沒能補上自己的短板，根據AC尼爾森的數據，從2009年-2012年，伴隨著果汁市場總量的穩步提升，匯源百分百果汁的市場份額從2009年至2012年完成了從50%到54%的進步，中濃度果汁的市場份額始終穩定在45%上下。真正危險的，是在低濃度果汁市場，匯源雖然新品不斷，但市場份額卻從2009年的5%降到2012年的2.9%。
國家統計局中國行業企業信息發布中心發布的《2012年前三季度飲料行業調研數據》中曾提出，“從果汁行業進一步細分，在高濃度果汁市場趨于飽和以及原料成本上漲的雙重壓力下，果汁企業面臨巨大壓力，在低濃度果汁市場應有所作為。”
朱新禮也曾在挫折后奮起直追。2009年重組銷售團隊后，先是有了新品檸檬me的上市。2010年3月，匯源又推出了果汁果樂。
然而，人力和產品上大手筆的投入，不僅未能給匯源帶來“及時雨”，反而造成了虧損。2010年上半年，匯源果汁實現銷售額14.8億元，同比增加68.4%，毛利率增至36.8%，但凈利潤卻虧損了7224.7萬元。究其原因，恰恰是因為推新品和加強銷售隊伍建設，令營銷費用增至6.6億，占比高達44.5%。
“匯源進入低濃度果汁市場晚于競爭對手，加上產品缺乏差異化的特性、渠道建設和營銷能力不足，尚無力打破已經被瓜分的市場格局，從而制約了匯源在低濃度市場的發展�！敝型额檰柺称沸袠I研究員簡愛華對《中國企業家》表示。
雪上加霜的是，隨著負債率激增，2010年9月，這家中國最大的中高濃度果汁生產企業被指債務違約。負債比率由2009年底的28.8%升至2010年6月底時的70.3%，明顯超過了銀行貸款的相關限制。后經過與18家貸款銀行協商，才將問題解決。由此，其資金鏈吃緊，也為外界周知。
對于自身的優點和弱點，朱新禮有著客觀的認識，他承認自己不善于市場營銷，銷售不給力，一直是匯源業績難以提振的關鍵因素。他并不回避這個短板，對《中國企業家》直言，“在銷售上，我真的是一個小學生”。
他舉例說，上小學時，自己隨父親去趕集，準備賣掉帶去的兩筐蘿卜。到了集市，擺好攤，父親有事走開一會，留下朱新禮獨自看顧攤位。他覺得不好意思，不敢面對路人，生怕被同學看到自己在賣蘿卜。對自己童年的羞澀，朱新禮歸結為“天生不適合賣東西”。
他覺得自己只適合做上游，“賣果漿，我只有一兩個客戶，挺好，不用吆喝，靠的是慢慢建立信任。但讓我去面對全國消費者，讓更多人買匯源果汁，這不是我的強項，是我二十多年來(面對的)很大的一個挑戰”，談及此，他頗有些無奈。
有分析人士認為，根據朱新禮早年創業歷程可以知道，他起初做果汁出口，后大施財技，通過數次聯姻整合外部資源，靠個人膽識和魄力把匯源做到中高濃度果汁市場第一名。但是，他已無力把匯源推的更遠，因為他更擅長做B2B的生意，并不擅長指揮終端市場的肉搏戰。
因此把上市公司賣給可口可樂，除了獲得巨額資金，更重要的是，讓匯源進入可口可樂全球采購系統。朱新禮告訴《中國企業家》，匯源和可口可樂在收購協議中約定，“交易達成后，可口可樂把匯源濃縮汁納入全球采購范疇�？煽诳蓸吩谌蚍秶鷥缺仨毷褂脜R源濃縮汁。”
這樣，朱新禮可以讓匯源回歸他本人熟悉的軌道，即使下游仍舊銷售不振，依靠可口可樂全球合作伙伴這樣的身份，匯源集團也可以活得很好。
他對《中國企業家》這樣回溯他的想法：“我拿著幾十億美元，還有我的舊部，他們被可樂培訓了兩三年，回來的話，第二個、第三個果汁品牌又出來了。如果有人想單獨做果汁我也會支持。”
但現在，匯源要想走這一步，必須依靠自己的努力。需要濃縮汁的飲料巨頭們在中國耕耘多年，早已有了自己固定的供應商伙伴，這樣的合作一旦達成很難被打破，沒有了可口可樂這個下家，匯源要重新建立穩定且需求可觀的客戶并不容易。
天地壹號飲料股份有限公司是匯源的客戶，濃縮果汁被用于果醋飲料，這家公司的董事長陳生告訴《中國企業家》：“匯源濃縮汁并非天地壹號的首選，匯源也并非濃縮汁行業內的領先企業，其價格相對其它幾家供應商要高，之所以選匯源，主要因為其產品特性更符合公司果醋產品發酵的需要�！�
當發現自己在市場競爭環節、客戶關系環節都已經不占優勢的時候，朱新禮只好堅定地揮師上游，在跨國巨頭還未深入中國腹地時，占據更多的資源和先機。不知喜歡讀毛選、招聘過大量退伍軍人的朱新禮，是否從紅軍當年的“北上”中受到了些許啟發？
自我歸位
不過，現在匯源所能做的最大改變，仍舊是如何“解放”朱新禮。
事實上，朱新禮在公司內部并非以和藹可親著稱，即使是對元老，也會有很“兇”的時候。熟悉朱新禮的人，又都知道他“刀子嘴，豆腐心”。趙金林認為典型的事例有兩個，一個是地方政府的“人情投資”，曾有山東某地邀請匯源投資，朱新禮考察后也認為投資并不合適，但轉念一想，匯源畢竟是“山東出來的企業”，還是不顧勸阻，投了。另一個例子是，有名員工曾在匯源“四進四出”，外人覺得不可思議。但朱認為，出去再回來的，會更珍惜機會。在趙金林的記憶中，朱新禮似乎沒有主動開口辭退過哪個員工。
念舊情，朱新禮結交了許多朋友，積攢了好口碑，讓他在遇到困難時總有人“拉他一把”，但也給他在企業管理上制造了難題。匯源曾被指摘家族式管理，其下屬多為山東人和退伍軍人，這樣的團隊對朱新禮和匯源忠心耿耿，但他們織就了人際關系的大網，也困住了匯源�！澳切┤藷o法幫助朱新禮完成管理上的需要。”一位和朱新禮交往甚密的官員說。
這些年，朱新禮一直在找這樣一個人，“能和我有一些碰撞的人，他應該更有個性一點”。這本花名冊上曾經出現過為赴港上市請來的首席財務官吳育強、曾被統一集團派駐匯源，后加盟健力寶又返回匯源的李文杰，但最終都并非朱要找的“Mr Right”。
2012年11月，朱新禮找到了蘇盈福。這個馬來西亞華人曾是李錦記的CEO，以“殺盡官僚”的管理風格著稱。
當外界還在猜測朱新禮到底能給他多大的權力和支持時，蘇盈福已開始了大刀闊斧的變革。過去匯源按照事業部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有事業部；朱新禮將市場分為二十個大區，并成立了七個特區，蘇盈福解散了七個特區，重新將市場劃分為七個大區。蘇還非常關注利潤，要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。
“他在銷售方面的能力絕對超過匯源所有銷售人才，包括我。我給他的授權空間也很大�！碧K盈福的鐵腕做派，得到了朱新禮贊賞和支持。后者招聘新人年薪給到百萬，朱新禮也不過問。他只是告訴蘇盈福，如果遇到問題、有困惑，就去找他。
在蘇盈福上任之初，朱新禮就已經在內部打了預防針：“老員工跟著匯源一路走過來，都是有功之臣，但不準居功自傲，要謙虛求教；新員工，不論出身，到匯源是一個新開始，也不要當救世主，否則立刻給我走人�！闭f到此，他總是掛著笑容的臉難得拉了下來。
對蘇盈福不想再用的員工，朱新禮也會充當緩沖帶，將其調到其它機構，“把誰裁掉，我覺得都太殘酷了，我不愿意那樣做。調開，矛盾就解決了。”
趙金林認為蘇正在努力適應匯源：“在中國做企業，畢竟有中國的特色，不僅是做企業，你要對整個的這種環境、文化，包括方方面面的關系可能都得考慮進來，怎么樣把你那套做法和中國的具體環境和特色聯系起來、融合起來，這是需要去解決的�，F在看來，他也正在逐步認識這個問題。包括這次所謂的瞎果風波，他考慮問題，處理問題，也還是比較細的�！�
但外界依然不無擔心，做飲料，蘇盈福過去并無經驗，為何放心把匯源果汁交給這個人？“知道為什么嗎，”朱新禮用大拇指指了指自己的胸口，“我自信�！�
“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認。(說明)我沒有把他溝通好，控制好，把他協調好，但我覺得我還是有這個能力的�！敝煨露Y說。
已經61歲的朱在公眾場合總是一頭黑發。但這次出現在《中國企業家》面前的他沒有掩飾自己的白發，“頭發怎么白了？過去把信心留給了你們，現在我把信心收回來了，留給我自己了�！庇质堑湫偷闹焓献猿�。
當記者問及，針對過去產品線“攤子鋪得太大”的弊端，在蘇盈福上任后，朱新禮是否準備徹底做做減法？朱新禮停頓了一下說：“現在要加法減法一起做�！�
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