茅臺時空

　　文：今時品牌實驗室 金石 姿羽，茅臺融媒體中心 蔡忠成

　　圖：張志紅

　　十天前舉辦的茅臺股東大會剛剛提出要“咬定邁向世界一流的目標，蹄疾步穩把國際化路徑走好”，2023茅臺海外系列活動首站即在泰國首都曼谷亮相。

　　茅臺酒，作為全球為數不多、單品銷售過千億人民幣的超級產品，不出意外地成為正在曼谷舉辦的2023世界華商大會上的“網紅”，引來全球華界商業精英的廣泛認可。

　　參會嘉賓合影

　　曼谷時間6月24日下午6時，第十六屆世界華商大會歡迎晚宴在曼谷詩吉麗王后會議中心舉行。晚宴入口處，擺滿茅臺酒的長桌成為活動現場最受關注的打卡地。

　　晚宴開始前，第十六屆世界華商大會組委會執行主席、泰國中華總商會副主席李桂雄，與率隊調研東南亞市場的茅臺集團黨委委員、副總經理高山在茅臺酒展示臺前會面，并作深入交流。

　　據悉，除了亮相華商大會，高山一行將深入調研東南亞茅臺酒一線市場，并召集東南亞、港澳地區市場經銷商舉行半年工作會議、舉辦茅臺品牌文化巡展、“美饌之夜·老酒品鑒及慈善拍賣”等一系列活動。

　　2023年，是茅臺國際化戰略布局年。茅臺海外走訪首選泰國，既是加速落實茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍去年在APEC峰會時提出加快亞太市場化布局的要求，也是推動茅臺“立足國內、拓展國際”國際化戰略進一步落地落實的關鍵一步。

　　▋ 從首站泰國看茅臺國際化趨勢

　　再過一周的2023年7月1日，就是中泰建交48周年。民心相通已成為中泰合作最堅實的基礎。在增強中泰民心相通上，茅臺友好符號的效應更加顯現。

　　“目前，茅臺是免稅店單一產品里的銷售冠軍”，泰國暹龍酒業有限公司董事長劉龍用銷售數據證明了茅臺在泰國的火熱。

　　捐贈儀式

　　泰國是茅臺進入最早的國際市場之一。據文獻資料統計，1953年，茅臺開始出口試水包括泰國在內的東南亞市場，迄今正好70年。

　　近年來，隨著中泰經貿往來交流的日益密切，越來越多的中國游客和企業來到泰國。在很多泰國人看來，如果在宴請中看到有茅臺酒，說明東道主接待的一定是非常重要的客戶。

　　“重要場合，都少不了茅臺酒”，據柬埔寨銀基貿易有限公司副總經理李成吉介紹，在世界各國名優酒集中的柬埔寨，正在逐漸形成中國化、高品質化的趨勢，中國白酒已經占據了主要銷量，“茅臺酒在當地市場一直是處于供不應求的一種狀態”。

　　茅臺王子酒調制的雞尾酒

　　2022年，面對全球疫情沖擊，茅臺在全球64個國家和地區的海外市場實現銷售收入42.39億元，比上年增長了 61.61%，其中，東南亞和港澳地區市場收入增幅明顯。

　　隨著茅臺產品在全球市場升溫，尤其是國家推進高水平對外開放給中國白酒帶來了更多機遇，茅臺提出了堅持“市場化、法治化、全球化”發展方向，堅定不移走“立足國內、拓展國際”的國際化戰略。

　　不久前舉行的2022年度貴州茅臺股東大會期間，丁雄軍明確表示，“今年是國際化戰略布局年，明年茅臺會開始探索和布局一些新的渠道、新的產品、新的價格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺特色的國際化路徑，形成國際國內相互促進的市場格局。”

　　▋ 3天密集行程，展茅臺國際化戰術

　　2023年茅臺海外行首站定在泰國，不僅因為茅臺與泰國70年的深厚淵源，更是為更好落實丁雄軍去年走訪東南亞時對亞太市場的布局思考——進一步把亞太地區作為茅臺酒拓展國際市場的一個樣板市場。

　　作為全球經濟最活躍的地區，亞太地區系華人華僑聚集之地，也是茅臺在國際化市場當中做得最好的海外市場之一。

　　如何打造好亞太市場？市場調研自是必選項，掌握一線動態，聆聽海外經銷商的需求和呼聲，才能更好加速茅臺國際化戰略落地。

　　據悉，高山一行將會到9個地方調研，包括經銷商茅臺品鑒中心、曼谷唐人街終端店、高端連鎖商超、中餐廳等，這些都是茅臺酒在泰國的主要銷售渠道。

　　此外，茅臺高管還將拜訪泰國知名人士，舉行東南亞、港澳地區市場工作會，相較于2022年11月舉行的東南亞市場工作會，此次調研在全面推動茅臺國際化戰略落地落實的同時，更會結合市場調研，進一步探索實施的路徑和方法。

　　值得一提的是，此次茅臺高管將參加第十六屆世界華商大會，這也是茅臺自2022年參加APEC峰會后再次亮相重量級世界會議。

　　由泰國中華總商會主辦的第16屆世界華商大會計劃于6月24日至26日在曼谷舉行。兩年一度的世界華商大會已成為全球華商之盛事。今年以“匯華商大智慧，譜華族新篇章”為主題，旨在加強全球華商的實力，以及增加泰國和其他國家之間的商業和投資機會。

　　就在6月24日晚舉行的世界華商大會歡迎晚宴上，茅臺酒驚艷亮相，吸引了眾多與會華商的目光。“哇，好多茅臺酒！”在澳大利亞經商34年的劉女士品嘗茅臺雞尾酒后說：“我們在日常的商務宴請、家庭聚會上都喜歡喝茅臺，但是用雞尾酒的方式喝還是第一次，非常的爽口。”

　　晚宴上，很多華商主動要求服務人員多倒茅臺酒品嘗，被問及感受時都豎起了大拇指。一位新加坡華僑說，“茅臺就是中國味道。”

　　于茅臺而言，參加華商大會有助于了解全球商業發展趨勢和各國政策、法律、商業環境，對推動茅臺品牌國際化、拓展海外市場、增強國際影響力有促進作用，同時可以展示茅臺形象，提升品牌知名度和認同度。

　　同時，茅臺還可以與來自全球各地的企業家和學者建立商業關系，加強與駐外機構、中資企業、華人團體等的交流互動，夯實感情基礎，為茅臺國際化助一臂之力。

　　▋ 高端品鑒展覽，助茅臺文化出海

　　中國名酒的國際化、全球化之路，國家的強大是最堅強后盾，做大做優做強企業是最根本基礎，還要努力做好產品和渠道這兩個前提，做精品質和服務這兩個保證，做強品牌和文化這兩個關鍵。

　　“以文化為魂，推動品牌文化傳播”，成為茅臺全面進軍國際市場的主要“功課”。國家推進高水平對外開放給中國白酒帶來了更多機遇，中華文化影響力給中國白酒創造了良好契機，中國名酒多年來的海外市場布局和品牌文化傳播，給中國白酒奠定了堅實基礎。

　　據悉，茅臺將舉行“曼谷：湄南河畔的茅臺記憶”文化展覽，展示茅臺在出口市場的歷史文書，特別是與泰國等東南亞國家相關的歷史文件、實物為主要線索，讓大家看到茅臺文化與泰國文化的相融，向世界展示中華文化的獨特魅力。

　　對于中國名酒而言，加大中國白酒走出國門，傳播中華優秀傳統文化，是中國名酒在新時期的新坐標、新使命和新責任。

　　據悉，今年，茅臺還會有更多出海舉措，包括繼續圍繞“中國茅臺、香飄世界”，在全球五大洲開展好茅臺“走進系列”文化活動，積極攜文化出海，講好中國故事，傳遞中華傳統文化和茅臺文化。

　　于品飲者，要講好品飲文化；于消費者，要營造文化場景；于酒同行，要加強文化交流；于社會面，要打造傳播矩陣——這是茅臺國際化文化傳播聚焦的“四個群體、四種場景”。

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責任編輯：梁斌 SF055