小米“掉鏈子”了

　　來源：斑馬消費

　　分久必合，合久必分。

　　2014年起，小米集團豪擲數百億元，投出超過300家公司，在其周圍形成了一個強大的生態圈。

　　借助小米的品牌、渠道、流量、資金以及供應鏈等優勢，小米生態鏈企業快速做大，與小米形成了共生共榮的強關系。

　　然而，當這些企業長大之后，已逐漸認識到，單純依附小米，很難做強，只有打造自主品牌，才能掌握自己的生命線。

　　于是，“去小米化”，成為了小米生態鏈企業統一的命題。由此帶來的后果是，來自小米的貢獻急劇下滑，短期內的高速增長不再。

　　對小米來說，過去的商品買賣收入已經落袋為安，更大的收益，待這些企業上市之后，從二級市場來收割。

　　生態鏈

　　雷軍與魅族創始人黃章之間的恩怨，幾乎是科技圈的一宗公案。

　　黃章沒有名校背景，高中肄業，但對電子、電器癡迷。2002年底，他創立魅族，涉足當時市場盛行的MP3市場，憑借出色的產品以及運營能力，魅族MP3收獲了無數擁躉。

　　當時的手機還處于功能機時代，所有手機廠商都在主打彩屏、和弦等賣點。2007年1月，在太平洋西岸的美國舊金山，蘋果公司發布初代iPhone，打開了智能手機的時代。

　　黃章很快注意到了行業變化，2008年帶領魅族從模仿蘋果開始，轉投手機行業。魅族，就此成為中國智能手機的拓荒者。

　　當時，雷軍已從金山卸任，成為了一個有錢、有閑的天使投資人。

　　雷軍和黃章曾互為知音，一度雷軍想要投資魅族，而黃章想要邀請雷軍擔任魅族CEO。

　　在黃章在珠海的辦公室，二人喝著可樂，對iPhone的新產品深入探討。黃章則對雷軍毫不隱藏，將魅族做手機的各種“機密”對雷軍和盤托出。

　　讓黃章沒有想到的是，雷軍很快做出了小米手機，成為了自己的直接競爭對手。從此，雙方交惡。

　　雷軍從黃章那里學到的，不僅是如何做手機，還有“粉絲經濟”的運營。魅族的粉絲叫“魅友”、小米的粉絲叫“米粉”。

　　成王敗寇。雷軍對黃章的“偷師說”，用一句“他的一家之言”簡單帶過，便不再回應。

　　小米誕生之時，恰逢中國手機市場從功能機向智能機的轉軌期，憑借極致的性價比、高超的市場運營能力，以及電商的助攻，很快從一條鰱魚變成了一頭巨鱷。

　　2013年，小米年出貨量已沖到6000萬臺，雄踞中國市場第一，將“中華酷聯”的時代徹底瓦解。

　　每一臺小米手機的背后，都是一個“米粉”，他們中的很多人，是小米的死忠，更是將雷軍奉為YYDS。小米的每一場新品發布會，熱鬧程度堪比明星演唱會，入場券一票難求。

　　打響了品牌，掌握了流量入口，小米生態鏈的打造順理成章。

　　邏輯很簡單。用戶購買一部小米手機，可以用很久，增加生態鏈產品，可以將流量的價值最大化。另外，生態鏈產品的推出，提升用戶粘性，進一步強化外界對小米極致性價比的認知。當然，小米可以借此賺到更多的錢。

　　從手機周邊的充電寶、耳機、智能音箱，到空氣凈化器、電視、電飯煲等家電，以及毛巾、牙刷、行李箱等生活用品，通通打上小米的標簽，進入其銷售渠道。

　　掉鏈子

　　這么多品類，小米不可能親自下場去做。用資金、渠道等資源去交換，扶持一批企業，讓它們變成“小小米”，這樣來得更快。

　　2014年，是小米生態鏈誕生元年。在很短時間類，在小米的身后，誕生了一批以“米”命名的企業，諸如紫米、云米、華米、智米等。

　　這是一個爆品跌出的時代。早期，小米選取的品類多為一些不起眼的電子產品。這些品類市場競爭散亂，“有大市場無大品牌”，中小廠商像無數的螞蟻一樣，分食絕大多市場，價格不透明，產品質量良莠不齊。

　　在小米內部，這些都被稱為“螞蟻市場”。攜巨大的用戶基礎，以及性價比優勢，小米一旦進入，就可以將這些市場一舉擊穿，搶占市場份額。

　　市場售價曾高達200元的充電寶，小米干到69元；動輒四五千元的空氣凈化器，打到699元；六七千的掃地機器人，直接弄到千元級……

　　隨著品類的擴張和銷售規模的增長，在小米的生態鏈體系中，誕生了一批億級、數十億級企業。

　　黃汪，中科大物理系高材生。1997年，大學畢業之后，他南下深圳，在華為拿著10萬/年的高薪，只干了一年，就辭職回到合肥，開始創業。

　　做過平板電腦、智能手表等，都不算成功。

　　直到2013年，雷軍找到他，讓他“拋下一切，一起干一件大事。” 黃汪親自雪藏了公司原有所有項目，與小米共同出資成立華米科技，專心為小米研發手環。

　　登上小米這艘大船，黃汪終于收獲了久違的快感。79元的小米第一代手環一經推出，迅速引爆市場，上市一年銷量破千萬。

　　2017年，華米營收破20億元，其中8成以上收入來自小米手環。次年2月，華米科技成功登錄紐交所，成為小米生態鏈首家上市企業。

　　公司的迅速成長，并沒有讓黃汪失去理智。他不想只做小米的代工廠，很早就在籌劃“去小米化”。

　　從2015年9月，華米相繼推出自主品牌Amazfit、Zepp，涉足智能手環、手表、運動耳機、跑步機、體重秤、體脂秤等多品類產品。

　　隨著自主品牌收入的增長，華米對小米手環的依賴程度逐步降低。由此帶來的直接后果是，持續多年的高速增長不再。2021年，公司營收甚至同比下滑2.8%。

　　同樣的故事，也發生在了為小米做平衡車的九號公司、做掃地機器人的石頭科技身上。

　　今年以來，小米驟減與九號公司之間的合作金額。上半年下降59.18%，Q3再降58.47%，直接導致九號公司結束了高增長。

　　石頭科技同樣如此。2020年，公司對小米的銷售額還有4.20億元，2021年暴降至6900余萬元，今年上半年已僅有千余萬元。石頭科技單飛之后，小米又引入云米、追覓兩個生態鏈企業補缺，另找深圳銀星智能代工小米品牌掃地機器人。

　　大收割

　　在小米生態鏈的打造過程中，還有另一只看不見的資本之手。據小米2021年財報，公司累計對外投資300余家公司，總賬面價值603億元，同比增長25.7%。

　　在對相關企業的投資中，往往都是由小米和關聯方順為資本聯手，在做大市場，賺商品買賣利潤的同時，推動生態鏈企業上市，獲得更加可觀的投資收益。

　　華米科技之后，小米生態鏈又相繼誕生了云米科技、石頭科技、九號公司、趣睡科技等多家上市公司。

　　然而，并不是所有小米生態鏈企業都有這些兄弟企業那樣的好運。

　　素士科技是一家專注于口腔護理、須發護理、美發護理的企業，2015年6月成立，一年后，拿到小米的投資，成為小米生態鏈的一員。公司收入由自有品牌和小米定制構成，2019年-2021年，公司與小米之間的關聯交易，對公司總收入的貢獻均在50%以上。

　　去年11月，素士科技向提交招股書，向創業板發起沖擊。小米通過天津金米持有素士科技8.57%的股權，其關聯方順為持股10.90%。

　　對于小米既是公司重要股東，又是第一大客戶的問題，交易所進行了重點問詢。今年8月3日，素士科技突然撤回上市申請文件，深交所決定終止對其上市審核。

　　在去年7月和今年3月，為小米定制智能照明產品的易來智能、智能商用設備及相應配套的“端、云”一體化服務企業的商米科技，相繼折戟科創板。

　　即便如此，生態鏈企業的上市節奏，可能也已超過了雷軍的預期，小米迎來了投資的收獲期。僅在2021年，小米通過處置投資，就收獲稅后凈收益33億元。據不完全統計，小米和順為通過減持九號公司、石頭科技等生態鏈上市企業，已分別套現超過20億元和30億元。

　　收割仍在繼續。

　　據九號公司披露，2021年11月18日-2022年6月5日，小米控制的People Better以35.01-69.56元，減持1726.99萬份托管憑證，套現9.65億元；Shunwei則在今年5月12日前，完成2114.07萬份存托憑證的減持，套現11.80億元。

　　6月21日，People Better和Shunwei已披露新的減持計劃，來勢更加兇猛。

　　2020年2月21日，石頭科技頂著小米生態鏈企業的光環登陸科創板，271.12元/股的發行價，刷新了當時科創板最高發行價紀錄。僅僅16個月過去，2021年4月30日，公司股價突破千元，成為滬深兩市繼茅臺之后的第二支千元股。

　　順為一馬當先，在2021年3月16日-4月14日，以954.8元-1205.01元均價，減持套現5.94億元。天津金米緊隨其后，以千元左右均價，套現16.50億元。今年6月，順為再披露不超過6%的新減持計劃。

　　2021年中，石頭科技股價曾一度接近1500元，市值逼近千億。此后，一路下行。11月1日收盤，公司股價已跌至244.50元/股，市值不到230億元。

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責任編輯：梁斌 SF055