“地王”制造者孫宏斌

　　眼下，業內對于房地產市場的基本判斷是“白銀時代”，大型房企均在進行多元化轉型，融創中國為何能繼續拿地擴張？

　　記者| 郭朝飛

　　孫宏斌和他的融創中國不斷制造著“地王”。

　　去年年底至今，融創中國在長三角、珠三角等地不斷豪擲。如1月，其在杭州以總價30.75億元競得三堡和筧橋宅地，樓面價已接近甚至超過部分樓盤的在售價格；2月，以6.22億元的價格拿下東莞清溪重河村3.3萬平方米商住用地，成為清溪新“雙料”地王；最近的則在5月11日，其以30.05億元的價格摘得上海松江區泗涇的一塊住宅地塊，樓板價達到3.8萬元/平方米，刷新了松江區的樓板價記錄。

　　5月16日下午，作為融創中國董事會主席的孫宏斌在北京，用濃重的山西口音講著一個“老地王”的故事，融創北京農展館項目北京壹號院正式宣布面世，其最高售價將超過30萬元/平方米。

　　該項目曾震驚一時。

　　2013年9月4日，經過69輪，融創以21億元配建27.8萬平方米醫院的出價拿下北京農展館北路8號住宅地塊，折合樓面價73099元/平方米，成為了當時北京的新單價地王。去年6月，融創中國對外宣稱北京壹號院將比肩世界級豪宅，但卻“只聽樓梯響，不見人下來”，上市時間推遲。

　　眼下，業內對于房地產市場的基本判斷是“白銀時代”，大型房企均在進行多元化轉型，融創中國為何能繼續拿地擴張？

　　答案是融創通過拿地并購嘗到了甜頭。

　　雖然對綠城、佳兆業、雨潤的并購先后連連失利，孫宏斌并沒有放棄并購這張牌，2015年正是通過并購，融創中國進入了南京、武漢、成都、西安、太原、合肥等二線城市，如以32億元的價格拿下了中渝置地在成都的7個項目，與天朗共同出資組建西安合營公司。

　　2015年，融創中國銷售額為734.6億元，其2016年的銷售目標為超過800億，2017年超過千億。千億目標之下，融創中國制造“地王”也就不難理解。

　　不過，“地王”背后的風險也不容忽視。孫宏斌卻表示，融創中國從來沒有高價搶地，看好的時候認為便宜，認為貴的時候也不會買，是一直非常小心地在拿認為價格對的地。

　　以下是孫宏斌與媒體對話實錄節選：

　　問：你提到今年的并購項目會很多，未來融創是否會以并購項目為主，未來還有怎樣的并購計劃？在城市選擇方面有什么樣的考量？

　　孫宏斌：我們沒有說一定要怎么著，要是拍賣便宜的話我們肯定也拍賣的，但是太貴了。并購這個機會確實是，大家都知道現在這個很多。現在去產能、去庫存其實主要還是去小公司的，房地產行業有一個好處是，小公司拿了一塊地還可以賣出去，不像小鋼廠你賣沒有人買，所以現在確實有很多的機會，大家也看到我們做了很多并購。

　　今年，大的并購我們都會有公告，但是小的并購我們不需要公告，其實我們有很多的并購。也就是說，我們沒有說非要并購或拍賣，但是要把地拿好了、拿對了。

　　并購有很多的機會，但是這個機會不是屬于所有的人。現在我們并購有很多的優勢，原來有很多的并購，我總覺得是因為我們厚道，但是現在看來這個不光是厚道，還有產品好，我們找了很多也放棄了很多。

　　問：今年有更多的企業經營一線豪宅市場了，對此融創的態度是什么？

　　孫宏斌：我覺得，現在北京很多項目都被豪宅化了，因為它拿地比較貴，然后賣的項目又虧錢了。這里面我想說，我一直相信北京有貴的房子，但是好多房子都是十幾萬的，其實是不對的。我怎么看豪宅呢？我說沒有辦法，它就被豪宅化了，但是實際上這里面的風險很大的。像在北京、上海很多地方拿地，為什么遲遲不入市？因為入市就可能有危險了，當一個房子超過3000萬的時候，你會發現有很多的選擇，北京、上海、全世界可以隨便選，這時候選擇某一家企業房子的機會就很小了。

　　問：你提到地價不是很對，融創在江南地區對什么項目還會出天價？你認為北京有項目被豪宅化了，你如何評估房地產泡沫或者風險？

　　孫宏斌：首先，我覺得房價跟股市一樣，不可能每年都漲，它跳漲一下，或者再落，再跳漲，北京、上海目前的房價我覺得還沒有泡沫，我不認為是泡沫，地價一定有泡沫的，因為你拿了地算一下要掙錢的話，那房價還要漲好多才行。所以我不認為這個行業至少在這些熱點城市房價有什么泡沫，但地價一定有泡沫的，這是第一個觀點。

　　第二個，我想說其實我們從來沒有高價搶地，因為我看好的時候我認為它便宜，我認為它貴的時候我也不買，所以我們一直非常小心地在拿這些我們認為價格對的地。

　　第三點，過去是別人都在一線城市搶的時候，我們堅守北京、上海，但大家都回到北京搶的時候，我們在去年布局了一些二線城市，現在來看肯定是對的。

　　第四點，其實我們最近也在做大量的收購，有些沒公告，有些公告了，但這些收購的價錢都挺合理的，我們從來不會高價搶回去，我們認為高價就不去了，我們認為合理的肯定會比較堅決。這么多年來了，我從來沒有去過一次拍賣現場，為什么？就是因為我們在拍賣之前我們問過價，我們拿不著就算了，沒有去過一次拍賣現場，你不需要在當時做拍賣，你不需要在那做拍賣，你早就判斷好了，如果貴了就算了。