獵豹移動為何能成功國際化：不和360騰訊同場廝殺

　　【尋找中國創新榜樣】傅盛：獵豹移動為何能成功國際化

　　《中國經濟周刊》記者 孫冰｜北京報道

　　4月底，當CEO傅盛[微博]曬出獵豹移動公司(CMCM.NY)最新成績單的時候，著實讓不少人吃了一驚：全球移動總用戶超過了10.9億，70%來自海外，而且其中20%用戶是來自歐美這樣發達的國家。

　　此前，2015年3月20日，獵豹移動公布的2014年財報顯示，獵豹移動2014年度全年的總營收為17.6億元人民幣，同比增長135.2%；凈利潤為6794萬元人民幣，同比增長9.6%；移動業務收入為4.7億元人民幣，增速迅猛，同比增長741.3%，占總收入比重為26%。而來自海外的收入為2.2億元人民幣，占總營收比重為12.6%。

　　做一家全球公司是不少中國公司的夢想，但是出海之路卻幾多波折。兩年前，當年輕的傅盛提出獵豹要實現“移動化+國際化”的時候，幾乎被視為癡人說夢。

　　如今，無論是獵豹移動2014年的財報數據，還是截至今年5月8日高達31億美金的股價市值，抑或是成為Facebook在2015年一季度財報中唯一提及的合作伙伴，以及成為三星[微博]的全球重要合伙伙伴……都在證明：傅盛做到了。

　　“移動互聯網正在使全球變成一個統一的大市場，這可能是中國公司一次無與倫比的機會。在全球化浪潮當中，如果獵豹移動能成為助哥倫布發現新大陸的那艘小船，那將是莫大的榮幸。”傅盛告訴《中國經濟周刊》。

　　把必殺技“Copy to Global”

　　一年前的5月8日，獵豹移動正式登陸紐交所。如今，1978年生人的公司CEO傅盛剛剛37歲，而獵豹移動已成為全球最大的移動工具開發商、中國第二大互聯網及移動互聯網安全公司。

　　兩年前，傅盛講出的獵豹故事是移動化和國際化，而在這兩個維度上，獵豹幾乎都需要從零開始。“移動化很多人覺得我們就是趕個潮流，而國際化就更沒有人相信了，因為中國公司能夠成功全球化的少之又少，我們高管團隊幾乎沒有在外企工作過，也沒有留學的背景，我們有很多很多不靠譜的東西。”三年前才第一次出國的傅盛說，他到現在英語還是不太好。

　　與以往中國互聯網公司“Copy to China”不同，傅盛的思路是“Copy to Global”，把在中國市場已經驗證過的必殺技——“免費”在全球市場復制，再借助“免費工具”吸引來的用戶延伸推薦其他產品服務，然后通過獲得數據、打造平臺來實現盈利……

　　目前，獵豹移動的主要產品清理大師(Clean Master)的月活躍數已經突破2億，口碑也極佳。在幾乎全球多數國家的Google Play(谷歌[微博]安卓應用商店)工具榜上，清理大師常年位居第一的位置，當之無愧成為全球第一的清理軟件，以至于網絡流傳，很多海外的投資人單純查看谷歌榜單，會認為獵豹是中國最大的互聯網企業之一。

　　獵豹移動借助這個單點突破，已經帶動包括獵豹瀏覽器、電池醫生、Photo Grid、CM Security等在內的全產品線的提升，交叉互推間構建起一個穩定龐大的移動工具矩陣。

　　盡管以前也有中國的網絡游戲公司在東南亞、俄羅斯、印度、日韓獲得了一些成績，但是要去歐洲、美國，甚至硅谷，這從未有過成功的先例。因此，當傅盛說“國際化可能是個機會的時候”，連內部的阻力都很大。

　　不和360、騰訊同場廝殺

　　傅盛2005年加入奇虎360，曾帶領團隊打造了安全類軟件360安全衛士。2008年，他加入經緯中國任副總裁。2009年，傅盛出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月，金山安全與可牛影像正式合并成立獨立公司，在雷軍[微博]的力主之下，傅盛帶著七十來人“小可牛”團隊合并了四百多人的“大金山”團隊，傅盛出任金山網絡CEO，雷軍希望他同時繼承金山15年的安全技術積累和可牛影像的互聯網基因。2014年3月25日，金山網絡更名獵豹移動公司，傅盛出任獵豹移動公司CEO。

　　“往往第一和第二還沒有打完，老三就死掉了。”傅盛說，這也恰恰是如果獵豹專注國內發展可能面臨的囧境，他認為“小公司”就要有不同的打法。

　　“除了市值接近之外，Facebook和谷歌根本不是一個量級公司，Facebook只有幾千人，而谷歌在全球有四五萬人。扎克伯格和Facebook是通過堅定、清晰的戰略思考彌補了自己的不足，這個給我們很多的啟發。很多成功的美國公司根本不是靠勤奮和執行力，而是通過清晰的戰略思考，靠視野和方向選擇取勝。”傅盛說。

　　國際化使得獵豹避免掉了與360、騰訊等在安全領域及App分發等領域的殘酷廝殺。于是，我們看到獵豹成為了一家目前還很少見的、以全球市場為訴求的中國公司。

　　押注移動廣告

　　坐擁可以媲美BAT的、超過10億的全球用戶，傅盛開始思考：獵豹應該如何賺到更多的錢？他正在反復講著獵豹的新故事：全球移動廣告網絡。

　　今年3月16日，獵豹以5800萬美元收購了全球移動營銷公司MobPartner，這家移動營銷商的業務覆蓋200個國家，服務于500多位廣告商……同時，獵豹也開始與Facebook、谷歌等互聯網巨頭在移動廣告方面緊密合作。

　　美國知名市場研究機構eMarketer的數據顯示：2015年全球移動互聯網廣告的支出將繼續增長59.8% ，達到 642.5億美元。而到2018年，這一數字將達到 1585.5 億美元。

　　在傅盛看來，獵豹移動在全球擁有龐大的用戶數量，通過廣告將這些巨大且優質的流量進行變現是一條十分明顯且明智的路徑。“我們可以通過對用戶行為以及數以萬計的App的大數據分析為用戶‘畫像’，實現移動廣告的精準投放。”他說。

　　對話傅盛：“移動互聯網時代是中國公司國際化的好時機”

　　《中國經濟周刊》：有全球公司夢想的中國公司不少，但成功者寥寥，為什么獵豹能夠成功？

　　傅盛：第一個原因是時機到了。因為在移動互聯網出現之前，國際化太復雜了，先要做好當地市場的本地化，再做全球化，而且要在很多個割裂的市場，突破一個一個的壁壘。但是，移動互聯網公司則不同，都是先全球化再本地化，我們在海外沒有一個人的時候，就已經拿到幾千萬用戶了。

　　第二個原因是與公司戰略意志有關，大公司雖然實力很強，但是在國際化的時候會不夠專注，因為國內市場的誘惑太大了，國際化其實只是國內市場的一個戰略補充，這就注定了很難真正的成功。我們則不同，我們是拼盡全力做這件事情的，團隊是不是專注和投入、是不是堅決，都很關鍵。

　　《中國經濟周刊》：畢竟在獵豹之前沒有中國移動互聯網公司國際化成功的先例，當時為什么會敢于做這個決定？

　　傅盛：確實之前有一些中國公司號稱做國際化，但基本不成功，甚至給資本市場留下了極差的印象。我們當時也在猶豫。其實，一年前我們上市的時候要做全球化，我們也并沒有想清楚這意味著什么，也沒有看得很清晰，只是我們知道全球化這個機會是巨大的。

　　我們曾經看到，一個中國的開發者做了一個App，結果沖到了iOS分類榜的前幾名，蘋果請他去參加開發者大會，他說不去，因為沒出過國，也沒有護照。這個故事也說明了：時機來到了，一個沒出過國的小開發者都能做成這樣，我們這么大公司再做不成就沒有天理。

　　所以我們從安全工具軟件切入，現在經過了這一年的探索，實踐已經初步證明了，無論是用戶還是營收，在移動端并不存在天然的壁壘，沒有什么只有美國公司能做而中國的公司不能做的。所以，整個獵豹的戰略在這一年里梳理得更清晰了。

　　《中國經濟周刊》：獵豹的“移動廣告商業化”戰略很大程度上要依賴于大數據，這方面獵豹有什么布局？

　　傅盛：獵豹應該是今天中國公司里最懂全球移動大數據價值的公司了，所以我們動手也比較快，當然離國外同行還有差距，但是我們努力在學習。Facebook把人和人之間的連接變成大數據，隨著全球移動廣告飛速增長，市值在逼近谷歌。我們收購的MobPartner是Facebook最大的廣告合作伙伴，它的大數據分析能力很強的。但是，現在國內的大數據產業鏈確實還不完善，整個中國互聯網就沒有數據團隊，招不到合適的人，百度也都是在硅谷招人。雅虎北京全球研發中心關閉之后，他們的大數據團隊也幾乎全部到了獵豹。總之，大數據未來有很多可能性，只不過現在大家還都是停留在膚淺的概念層面。其實，大數據分析是另一種層次的搜索，其難度并不亞于搜索。