萬達電商招強人招來“橫眉冷對”

　　有資深人士稱：商業地產指靠高薪挖人做好電商業務基本沒戲

　　■本報記者曲若柳

　　日前，業內傳言萬達集團將高調進入電商，并且掃遍知名電商高管組建團隊。對此，萬達集團有關負責人均表示還未得到通知，尚不了解有關情況。但多位業內電商知名人士表示已確認了消息。“萬達集團瘋狂招人做電商，找了10家不知名的獵頭，到處打電話，電商圈除了馬云[微博]和劉強東，幾乎每家高管都掃了一遍，實在很不靠譜，各位要小心。”

　　而據萬達集團內部人士透露，萬達電商招人鬧劇純粹是個意外。“雖然把電商圈內人士問了一遍，但根本沒有想借機炒作。并且，也不知道獵頭公司這么瞎鬧。”

　　一名知名傳統企業電商負責人透露，得知萬達招人風波之后主動聯系萬達集團，并且建議萬達集團招人做電商需方式得當，隨后才獲知萬達電商招聘鬧劇并非萬達所預料。“和萬達一溝通才知道，原來是萬達集團對獵頭下達的指令不清晰，后來獵頭又沒把握好節奏，再加上好事之人添油加醋，最后演變成了萬達電商招聘鬧劇。”

　　想做什么暫不清

　　近日，有自稱獲得萬達電商策略的人士稱，萬達欲整合旗下五大主營業務打包上線，開辟新的戰場。目前萬達集團正在不惜血本招兵買馬，計劃整合五條產品線，然后將電子商務作為萬達團體旗下第六大主營業務。

　　而熟悉萬達電商具體規劃的知名零售實戰專家、前當當網[微博]COO黃若透露，實際上萬達集團對于如何做電商并沒有想好。“暫時還沒有具體規劃，他們自己也沒有想好到底該怎么做，估計團隊也沒建立起來。”

　　而同樣接到獵頭公司電話的銀泰網[微博]CEO廖斌也表示，萬達集團雖然下決心做電商，但還沒有找到合適的操盤人，具體方案還在形成過程中。

　　一位與萬達集團有業務往來的業內人士透露，去萬達談合作時，發現電商對傳統零售的擠壓已經越來越大，這一實情已經獲得萬達集團高層重視。

　　對此，一位具備傳統電商零售經驗的資深人士分析，只要今天與零售相關的零售業態，萬達集團作為傳統零售地產巨頭布局電商本身無可厚非。但商業地產指望依靠高薪挖一個強人做好電商基本沒戲，一定得注意三點：一是首先自己想清楚怎么做，做電商的目的是什么；二是自己只能作為投資人的身份參與項目，不能給予過多的干涉；三是要有創業的心態，對電子商務燒錢的速度有所預判。

　　當當網前COO黃若則預測，傳統企業電商時代即將開啟，萬達和華為等傳統巨頭步入電商將推動行業快速發展。“過去七八年時間，除了淘寶之外，純粹的電商并沒有形成行業競爭壁壘，而現在傳統企業已經經過一番挫折，吸取了經驗教訓，并且了解電商運營，具有資源優勢、用戶基礎以及扎實口碑的傳統企業將還有機會，所以傳統企業將會成為電商的重要參加部隊。”

　　行業指責壓力大

　　自萬達電商招人鬧劇之后，電商界無人敢接萬達集團電商操盤人這一炫目職位。“萬達集團電商招聘在行業內鬧得沸沸揚揚，這種用土財主式招人來炒作自己，一是被行業罵，二是誰去了之后都會處在風口浪尖，無人敢應聘。”一位被獵頭數次“騷擾”的電商人士稱。

　　日前，萬達計劃進軍電子商務，開出200萬元年薪招聘運營治理團隊在業內廣泛流傳。“宣稱是除了馬云和劉強東，其余人都能挖得動，這非常不靠譜！”

　　據了解，多位電商人士由此看淡萬達集團進軍電商前景。“看來在地產里做久了養成了霸道的文化，在互聯網時代肯定不行。”

　　而實際上，據知道內情的人士透露，萬達電商招聘鬧劇很可能是萬達集團高層施壓的結果。“萬達高層給的壓力很大，所以下面招人就很急躁，其實萬達集團也沒用幾家獵頭公司，加上獵頭公司業務員做得比較夸張，最后就變成了萬達進軍電商前夕的小插曲。”

　　雖然傳統企業做電商具備種種優勢，但名品豪賣網CEO李立夏依然表示不看好萬達集團進入電商。“下一個電商航母何時誕生呢？肯定不會是萬達或王府井百貨，或許還是會在草根中誕生，電商是苦活、累活和臟活，是草根們干的活。”

　　但顯然，從萬達電商開頭招人的迫切性來看，萬達集團已經決心分食電商這盤菜了。“據說IBM[微博]的技術高層已經加入萬達了，萬達自身的技術團隊也不弱，具體規劃也在形成中，從高層的態度來看，決心絕對不會小。”相關人士透露。

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　　萬達的電商基因

　　上個月某業內評論員接到了獵頭的電話，目的是幫助尋找萬達電商所需的公關團隊。獵頭給出的價格是公關經理20萬-40萬元年薪、總監50萬元起，具體的待遇還可以再談。聽完之后，他第一時間的反應是——萬達真有錢。再看看萬達電商現在的核心高管班子搭建，CEO龔義濤(曾任Google總部電子商務技術部經理、前阿里巴巴[微博]國際交易技術資深總監)，COO劉思軍(前敦煌網COO)，CTO安興華(Google公司資深工程師)，產品副總裁陳列，基本上都是華麗的海歸背景。這是王健林的風格。

　　從2012年5月開始高調進入電商領域以來，萬達電商的團隊到現在都還沒組建完畢，萬達要以什么樣的形式進入電商市場，也還是未明。按照最初部署，萬達電商與蘇寧、國美等進軍B2C電商做平臺的模式不同，采取的是O2O模式，即借助電子商務，將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業務打包上線，作為線上的資源整合平臺，也就是王健林提出的“智能廣場”概念。這就意味著，萬達進軍電商并非另起爐灶，而是在現有能力上做文章，根本出發點是線上為線下帶去人流量。

　　從組織架構來看，萬達電商的高管無一不是出自互聯網，傳統商業領域的人基本被放棄。龔義濤是技術出身，曾經做過會員制外貿平臺；劉思軍也是曾經的會員制外貿平臺的COO。如果萬達不是想做外貿平臺，那么現有管理團隊的背景并不具有優勢。萬達地產、酒店、旅游、文化、百貨五大產業的資源比較分散，電商有能力把分散的資源整合起來。O2O的方式更適合萬達，也無需太高的投入，是相對穩健的做法。那么未來，萬達的主打模式是O2O，那么萬達的PK對手是大眾點評？還是街旁？還是……問題又出來了，大眾點評到現在都還沒找到核心的盈利模式，那么萬達的盈利模式是什么？

　　萬達做電商，我想，最核心的問題和蘇寧一樣，還是怎么統一線上平臺和線下實體的問題。局面是兩難，如果做平臺，怎么和天貓[微博]區分開來，基本上萬達廣場入駐的品牌都能在天貓上找到線上店。如果這些品牌也是萬達電商的線上主體，那么萬達的優勢在哪里？能否做到價格區分？如果線上比線下便宜，那么實體店該如何支撐？

　　王健林在與馬云打賭時曾說，美國的十大電商都是零售渠道出來的，如果線上線下結合到位，他看好。但國內的電商不是美國的電商，美國人用電商是圖快捷，價格不是主因；國內的電商價格是主導，而這恰恰也是打通線上線下渠道最大的壁壘。不少零售業希望做獨立B2C，走自采自營模式，和傳統零售業的能力是不匹配的。原有商業模式不匹配，這也是蘇寧目前所遇到的問題。萬達線上的“智能廣場”能否與線下的“萬達廣場”合理共存、共榮，未來將面臨挑戰。不過，有一點，那就是萬達的院線資源，這是萬達獨有的“資源”，但怎么利用好這個資源，還需要思考。