茅臺召開經(jīng)銷商大會的同一天，五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會也選擇同時召開，兩家公司開啟了新一輪的營銷大戰(zhàn)

　　■本報記者 夏 芳

　　“1218”這個數(shù)字在五糧液的發(fā)展史上已經(jīng)連續(xù)記載了十多年，因為一年一次的經(jīng)銷商大會都在這一天舉行。而今年，這個日子不再單獨屬于五糧液，同處一線品牌的茅臺經(jīng)銷商大會也選擇在這一天召開。

　　這在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)很多經(jīng)銷商不僅賣五糧液，他們也同時賣茅臺，茅臺今年將經(jīng)銷商的大會選擇與五糧液同一天開，這讓很多經(jīng)銷商受為難，去哪家與不去哪家，派誰去都讓經(jīng)銷商很為難。

　　茅臺發(fā)布限價令

　　經(jīng)銷商降價必將問責

　　“企業(yè)每年在經(jīng)銷商大會上不僅回顧一年來的成績，還會公布明年的戰(zhàn)略計劃，這些對經(jīng)銷商來說很重要，特別是在白酒行業(yè)面臨諸多壓力的今年，每個酒企接下來如何來做，不僅是經(jīng)銷商想知道的，也是投資者最關(guān)注的事情，”上述業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)的態(tài)度和戰(zhàn)略方向很重要。

　　12月18日，茅臺經(jīng)銷商大會在山東濟南召開，茅臺董事長袁仁國在會上表示，當前整個公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價，53度飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶，而團購價不能低于1400元/瓶。現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)的價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺2013年全年的價格。“一定要沉著，一定要挺住，誰低價賣酒取締誰，毫不含糊。”

　　從袁仁國的講話中可以看出，茅臺目前巨大的價格壓力。特別是今年“三公消費”禁喝高端酒政策對茅臺的銷售影響很大。另外，近來發(fā)生在茅臺身上的塑化劑事件也讓茅臺深受傷害。“茅臺穩(wěn)住價格也是明白價差是企業(yè)品牌的動力源泉這個道理，其這么做的戰(zhàn)略是對的，但是，價格還是要依靠市場說話，”白酒專家肖竹青對《證券日報》記者如此表示。

　　在白酒專家鐵犁看來，茅臺這樣要求是對的。受經(jīng)濟增速放緩、三公消費禁喝高端酒政策、禁酒令、塑化劑等事件影響，高端白酒銷售遇到了一定的困難。茅臺在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下提出保價策略是對的。然而，目前高端酒價格走低，茅臺能不能保住價還未知。

　　鐵犁表示，茅臺目前的批發(fā)價為1200元，要保住1400元的批發(fā)價是比較困難的，因為價格的高低取決于市場的需求。

　　而值得一提的是，2011年，茅臺也實施過限價令，但是，茅臺酒的價格卻越限越高，當茅臺的價格飛漲到2200元左右時，茅臺的限價令成為一紙空文。這次，在茅臺面臨價格下滑之際，茅臺高管再發(fā)布限價令，這次會不會與上次一樣，“限低”反而越限越低？

　　另外，茅臺董事長還發(fā)布了另外一個“命令”，那就是讓經(jīng)銷商每天都要發(fā)微博，反擊攻擊茅臺的聲音。袁仁國表示，每個經(jīng)銷商回去以后必須要開微博，每天必須要在微博上宣傳茅臺，對于在網(wǎng)絡上攻擊茅臺的聲音要反擊，撥亂反正，以正視聽。茅臺會制定考核辦法，將經(jīng)銷商在微博上的落實情況作為重要的考核依據(jù)之一。

　　五糧液

　　設(shè)立七大營銷中心

　　而同樣在12月18日，五糧液在宜賓五糧液酒場內(nèi)召開經(jīng)銷商大會，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉則表示，在目前的市場環(huán)境下，五糧液在完成體質(zhì)改革的同時，要在營銷方面做改革創(chuàng)新，廠商是命運共同體的關(guān)系，五糧液在全國設(shè)立了七大營銷中心，目的就是要服務好市場、服務好終端。在2013年，公司一切以市場為中心，形成符合市場競爭和品牌打造要求的模式、策略、方法、措施，并新增200余人市場服務人員。

　　從五糧液這次經(jīng)銷商大會上釋放出的信息來看，白酒行業(yè)在整體增速放緩的大勢下，五糧液要和經(jīng)銷商打造一個共同體，共同應對白酒市場中的不利因素，讓企業(yè)和銷售商都能獲得較好的收益。

　　鐵犁看來，打造營銷體系，更好的服務市場是一個酒企早就應該做的事情，五糧液這是將服務下沉，真正走進市場，建立完善的營銷系統(tǒng)，這對公司的發(fā)展是有利的事情。

　　而在肖竹青看來，我國的白酒行業(yè)經(jīng)過十年快速發(fā)展后，現(xiàn)在正在向增速放緩過度，以前企業(yè)采用的“廣告、漲價、控壓”三把斧的辦法在現(xiàn)在已經(jīng)失效，白酒行業(yè)進入大浪淘沙階段，“品牌、服務、消費者”這三方面是當前企業(yè)要用的三把斧。白酒企業(yè)之前粗放的模式正在向一個精細化轉(zhuǎn)變。