漫畫/王云濤

　　“零售價(jià)不能低于1519元，團(tuán)購價(jià)不能低于1400元！”

　　■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳芷瑤

　　塑化劑風(fēng)波還未平息，貴州茅臺(tái)又投入到了價(jià)格守衛(wèi)戰(zhàn)中。據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)這兩日正在召開年度經(jīng)銷商大會(huì)，從會(huì)上傳來的消息稱，茅臺(tái)已然打響戰(zhàn)役，主要分兩步走：其一死守主流品種53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國堅(jiān)持零售價(jià)不能低于1519元(單價(jià)，下同)，團(tuán)購價(jià)不能低于1400元；其二推廣王子酒等系列酒，力圖將其打造成茅臺(tái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)將此解讀為“茅臺(tái)終于低下高昂的頭”，主動(dòng)說服經(jīng)銷商不能讓價(jià)格降下去。而令茅臺(tái)轉(zhuǎn)換態(tài)度的直接原因是，今年以來因“三公”消費(fèi)被限制，加上整體宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等影響，飛天茅臺(tái)從最高2750元一直跌落到1500元下方，而原本能夠讓價(jià)格上漲的春節(jié)窗口期也因突發(fā)的塑化劑事件恐將關(guān)閉。從廣州市面目前情況來看，這場(chǎng)關(guān)系茅臺(tái)生命線的價(jià)格守衛(wèi)戰(zhàn)很棘手。昨日，記者走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的售價(jià)最高2090元，最低則已跌至1300元。

　　經(jīng)銷商大會(huì)成聲討會(huì) 不挺住就要被取締

　　“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”有媒體昨日?qǐng)?bào)道稱，袁仁國以近乎訓(xùn)斥的口吻告誡與會(huì)經(jīng)銷商，并在發(fā)言中4次強(qiáng)調(diào)“當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場(chǎng)價(jià)格”。

　　據(jù)了解，在塑化劑事件發(fā)酵期間，茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍即曾出現(xiàn)了向下游恐慌性拋售飛天茅臺(tái)的案例，而由此導(dǎo)致的即是二批價(jià)格瞬間大幅度下滑。據(jù)媒體報(bào)道，四川地區(qū)就傳出上游一家茅臺(tái)經(jīng)銷商主動(dòng)降價(jià)出貨，將原來的進(jìn)貨價(jià)1200多元一次性降至1000元以下，這遠(yuǎn)低于茅臺(tái)集團(tuán)硬性規(guī)定的團(tuán)購價(jià)1400元，而該經(jīng)銷商手中的飛天茅臺(tái)存貨量達(dá)6噸左右。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力亦在經(jīng)銷商大會(huì)上直言，“沒有茅臺(tái)的發(fā)展和支撐，就沒有你們(經(jīng)銷商)今天的成就，一定不能做殺雞取蛋的蠢人”。

　　劉自力惱火的還有，“一些經(jīng)銷商無視公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，低價(jià)銷售，串貨現(xiàn)象嚴(yán)重”，“在價(jià)格體系的執(zhí)行上，急功近利，陽奉陰違，另行其是，不按價(jià)格規(guī)定執(zhí)行；有的服務(wù)質(zhì)量較差，店大欺客，關(guān)門歇業(yè)，炒單獲利；有的目光短淺，暗地轉(zhuǎn)讓專賣店經(jīng)營權(quán)等。”

　　對(duì)此，袁仁國堅(jiān)持零售價(jià)不能低于1519元，團(tuán)購價(jià)不能低于1400元。其還警告稱，“一旦發(fā)現(xiàn)情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負(fù)責(zé)人也要降職、貶職處理。”袁仁國同時(shí)勸慰“價(jià)格降下去影響的是經(jīng)銷商自己，吃虧最大的也是經(jīng)銷商”。

　　“現(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格，如果春節(jié)價(jià)格穩(wěn)定不了就會(huì)影響茅臺(tái)來年全年的價(jià)格”，袁仁國稱。

　　終端售價(jià)管控未見進(jìn)展價(jià)差進(jìn)一步擴(kuò)大

　　■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳芷瑤

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國的擔(dān)憂不無道理。因?yàn)閷?duì)比往年，今年53度飛天茅臺(tái)(下同)在旺季并不旺，目前廣州市面茅臺(tái)的售價(jià)最低已降至1300元左右(單價(jià)，下同)，較最高時(shí)的2750元已跌去一半，而且已跌破茅臺(tái)此次經(jīng)銷商大會(huì)要求的團(tuán)購價(jià)1400元的底限。而力推系列酒的愿望，目前看來也不容易實(shí)現(xiàn)，因銷量一般，廣州市面甚至鮮見蹤影。

　　不同渠道差價(jià)擴(kuò)大至近800元

　　昨日，記者走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的售價(jià)最高2090元，最低則已跌至1300元。茅臺(tái)一位廣州的經(jīng)銷商昨日對(duì)記者表示，與往年一到春節(jié)茅臺(tái)價(jià)格就往上躥的情況不同，今年茅臺(tái)似乎已經(jīng)進(jìn)入低谷期了，飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)中還偏降。廣州市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年臨近春節(jié)，酒業(yè)價(jià)格都沒有上漲，比較反常。

　　除了旺季不旺外，茅臺(tái)集團(tuán)想要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理也不是易事，業(yè)內(nèi)甚至稱其對(duì)經(jīng)銷商的管理一直處于“失控”狀態(tài)，主要表現(xiàn)在控價(jià)上。今年4月茅臺(tái)發(fā)布公告稱，擬在全國各大城市開直營公司以控制終端價(jià)格混亂的局面。但記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，終端售價(jià)的混亂局面并未得到改善，反而擴(kuò)大的差價(jià)證明混亂進(jìn)一步升級(jí)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)在高端商超定價(jià)約為1800元，普遍高于1519元的指導(dǎo)價(jià)；而煙酒商行的售價(jià)則均低于指導(dǎo)價(jià)，約為1500元。其中，售價(jià)最高的為廣州友誼商店的2090元，最低售價(jià)為龍口西一家煙酒商貿(mào)行的1300元，差價(jià)790元。相比記者9月底市場(chǎng)取樣時(shí)的“飛天茅臺(tái)在不同經(jīng)銷商處售價(jià)截然不同，廣州不同商超最高價(jià)差達(dá)451元”，以及10月中旬時(shí)的價(jià)差逼近600元，如今的混亂勢(shì)態(tài)仍在擴(kuò)大。

　　而且，開價(jià)1300元的老板告訴記者，若是不開發(fā)票，可以以更低的價(jià)格出售。他還透露，出廠價(jià)是統(tǒng)一的，差別在于中間環(huán)節(jié)。商場(chǎng)雖有茅臺(tái)出售，但是其庫存一般不超過5瓶，因?yàn)閮r(jià)格偏高，少有人買。

　　廣州市面難見茅臺(tái)系列酒蹤影

　　在死守飛天茅臺(tái)價(jià)格的同時(shí)，茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)的另一重點(diǎn)是，力推系列酒。據(jù)悉，茅臺(tái)系列酒目前包括43度茅臺(tái)酒、38度茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、仁酒及茅臺(tái)漢醬。其中廣州市面，53度茅臺(tái)王子酒售價(jià)339元，53度迎賓酒售價(jià)189元。

　　雖然系列酒此前對(duì)茅臺(tái)的盈利貢獻(xiàn)并不大，但是一直是作為考驗(yàn)茅臺(tái)運(yùn)營能力的重要內(nèi)容，而近兩年茅臺(tái)更是力圖將其打造成茅臺(tái)公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　記者走訪廣州市面時(shí)也了解到，茅臺(tái)系列酒營銷并不好。昨日記者走訪的7家商超和煙酒商行，發(fā)現(xiàn)僅兩家有系列酒銷售。廣州一位擁有5家門店的經(jīng)銷商也表示，“系列酒在店里鋪貨不多，銷量一般。”

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力也坦言，茅臺(tái)系列酒銷售有很多問題，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴(yán)重，甚至停滯，情況不樂觀。”分析機(jī)構(gòu)甚至給出調(diào)研數(shù)據(jù)稱，經(jīng)銷商系列酒的平均庫存量超過50%。

　　對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)制規(guī)定經(jīng)銷商必須拿出迎賓酒的15%、王子酒收入的20%作為銷售支持，必要時(shí)甚至要求拿出飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)追加，并確保執(zhí)行。

　　袁仁國在其列出的茅臺(tái)集團(tuán)四點(diǎn)不足中更是將“系列酒特別是茅臺(tái)迎賓酒庫存量過高”列為首要問題。其公布的數(shù)據(jù)為：2011年系列酒銷售16億元，2012年27億元，而茅臺(tái)提出的目標(biāo)是2015年系列酒的銷售額達(dá)到100億元。而對(duì)于茅臺(tái)此舉，著名白酒營銷專家肖竹青表示，茅臺(tái)力推系列酒，是為了搶占白酒業(yè)的各個(gè)價(jià)位空間。“飛天茅臺(tái)占據(jù)了高端白酒市場(chǎng)，但剩下的次高端、中端、低端等市場(chǎng)，茅臺(tái)并沒有占領(lǐng)，所以茅臺(tái)現(xiàn)在要填補(bǔ)價(jià)格帶。”

　　還有業(yè)內(nèi)人士表示，日子好過的時(shí)候，茅臺(tái)不用想推系列酒的問題，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，今年又出了那么多事端，所以茅臺(tái)終于低下高貴的頭，重視全價(jià)位策略。

　　飛天茅臺(tái)昨日部分渠道售價(jià)

　　銷售渠道 售價(jià)(元/瓶)

　　友誼商店 2090

　　廣百中怡 2080

　　全悅超市 1898

　　好又多 1698

　　O' LE 1680

　　金穗路某煙酒行 1600

　　天河?xùn)|某煙酒行 1550

　　龍口東某煙酒行 1500

　　崗頂某煙酒行 1500

　　龍口西某煙酒行 1300