來源：老蔡酒話   蔡學飛 

　　今年4月9日，盛初咨詢董事長王朝成在成都說：酒業整體將長期進入銷量負增長、收入低增長或0增長、利潤低增長的內卷時代，并且很可能剛剛開始。他最后對于行業的判斷是：“短期沒那么悲觀、長期沒那么樂觀。”

　　王老板既是盛初咨詢的老板，旗下又有易酒批、桐徽煙酒等批發零售業務，他還是微酒傳媒的老板，他說的話自然是有份量的。

　　但是在疫情之后，在萬眾祈盼，熙熙攘攘的春糖，在大家相互安慰著信心比黃金還重要的時候，他的這番話倒很有一些潑冷水的意思，于是引起行業爭議不斷，不過當頭棒喝確很符合他“王大炮”（褒義）的一貫風格。

　　半年之后的10月11日，王朝成在深圳也說了許多話，雖然也談到了人口、經濟對于行業銷售的壓力，還點評了茅臺“母雞帶小雞”，五糧液與醬酒等一系列企業戰略，并且貼心的提出了降度擴張、發力次高端與廠商合作等建議，但是很明顯，他的發言溫和了許多……

　　哎，看著敲鑼打鼓的舞臺與來來回回的專家，我忽然想起一句話：

　　戲場小天地，天地大戲場。

　　我剛做咨詢的時候一位老大哥和我說：你要影響別人，就談論他想要的，而且還要告訴他，如何才能得到他想要的。那個時候我還年輕，總是對于這個世界抱有著純潔的天真，直到我被社會多次毒打之后才發現，順著別人的話說也許不會得罪人，但是在這到處都是阿諛奉承的時代，敢于說真話更是一種可貴的勇氣。

　　因為在這個弱肉強食的世界，犯錯誤就必須盡快改正，拖得越久，就要付出更大的利息。時間對于走正途的人是一種獎勵，而對于步入歧途的人則意味著毀滅。

　　經過這些年的混吃等死，我大概也明白了一些道理，那就是在中國酒行業，成功也許不是努力的結果，但作死一定是自找的！我依然清晰的記得許多企業宴賓客，也目睹過許多企業樓塌了，風大魚貴不貴我不知道，但是我見過許多酒商在酒企面前的卑微與心酸，中國酒行業理應有人為他們吶喊幾句，回聲也許并不響亮，但是絕對不能被忽略！

　　中國社會上面有太多“欺人之弱，乘人之危”的事情，面對這樣的事情，我們大概有兩種思維，一是“安分守己”，一是“去他M的”，按理說，安分守己者應該是最富有的酒商，結果在中國酒行業，去他M的人卻是賺得盆滿缽滿。關于賣酒，看明白了這兩種人，大概也就明白了整個酒行業。

　　根子還是在文化層面，中國人是習慣于磕頭與哭的，而且花樣百出，三跪九叩，磕頭撞腦，嚎啕大哭，梨花帶雨，以淚洗面……斷了脊梁，碎了膝蓋的人，一哭二鬧三上吊，四驚五乍六嚷叫，哎，什么時候咱們酒企與酒商真的能夠都站著說話，大概困擾中國酒行業多年的腰間盤突出也就痊愈了！

　　拉拉扯扯這么多，其實無非是在這個紛亂的行業，在目前的艱難時刻，呼吁一些人多為千千萬萬的酒商說些話，縱觀整個春糖秋糖，高談闊論品牌的不少，夸夸其談戰略的更多，但是卻少有人為酒商說幾句公道話。

　　對于這個時候敢于站出來指出問題的人（包括王老板），我們應該給予最大的掌聲，不管他說的對不對，首先要讓人說，說了你可以不認同，但是你不能不讓人說，嘴不僅可以吃飯，還是可以說話的！即使說多了，說錯了又何妨？中國酒行業又不在乎再多幾句廢話嘛。

　　說了這么多，大概我也要禍從口出了，幸好我姓蔡，還屬于又菜又愛說的那種……

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責任編輯：李桐