華夏時報記者 周夢婷 黃興利 北京報道

　　隨著8月過去，21家白酒上市企業半年報已披露完畢。整體來看，今年上半年白酒企業成績普遍表現亮眼，有15家酒企取得了營收凈利潤雙增長，2家企業出現營收凈利雙降。消費承壓下，白酒賽道穩中向好。

　　在這之中，區域性酒企展示了強大的“生命力”，8家營收凈利潤皆超20%的企業中，有6家是區域性酒企。然而，今年還出現了一個特殊現象，在白酒企業紛紛朝向高端化發展的進程中，有部分企業速度開始緩下來了。

　　區域性酒企表現亮眼

　　21家白酒上市企業中，6家頭部企業收割了超九成凈利潤。據本報記者統計，21家白酒上市企業在上半年累計總營收2158.84億元，累計總凈利潤（刨除順鑫農業，下同）853.7億元。

　　今年上半年，營收百億陣營再添一家增為6家。古井貢酒上半年營收同比增長25.64%至113.1億元，成功邁入半年報百億門檻，其余5家分別為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖，這6家企業的營收規模總計1818.69億元，占上市白酒企業總營收的八成多，凈利潤合計為775.15億元，占白酒股上半年利潤的九成多。

　　對此，中國消費品營銷專家肖竹青對本報記者分析認為，整個白酒市場份額向頭部企業集中趨勢會提速，“茅五洋瀘汾”將獲得更大的市場份額；因為在全國化的銷售服務體系、全國化的心理價位預期和公眾認知已經認同了“茅五洋瀘汾”品牌在消費者心目中的美譽度和指名購買的概率。

　　值得注意的是，今年上半年，區域性酒企普遍展示了較強的韌性。今年上半年，有8家企業營收凈利潤增速超過了20%，除了貴州茅臺以及本身基數較低的巖石股份外，其余6家分別為山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒、金徽酒。

　　這幾家酒企在省內皆擁有較廣的品牌力、消費者基礎以及市場份額。據了解，山西汾酒在山西省的市占率達50%左右，今世緣為江蘇市場的老二，古井貢酒和迎駕貢酒分別為安徽的老大、老二，金徽酒是毫無疑問的“西北酒一哥”。

　　對于21家白酒企業中為何區域性酒企業績如此給力，酒類分析師蔡學飛對本報記者分析認為，分化趨勢下，強勢區域酒企根據地市場比較穩定，像青花汾、迎駕洞藏等核心大單品都在放量階段，在一定程度上維持了企業的增長態勢。酒水行業研究者歐陽千里則向本報記者分析表示，強者恒強，伴隨著渠道庫存高企，渠道只會選擇品牌力更強、美譽度更好，更容易自然動銷的產品。

　　一位不愿透露姓名的業內人士對記者分析表示，區域性酒企今年業績表現較好的原因是，今年大環境有了一個較大的反彈，為抓住這個機遇，所有酒企都在加碼搶占市場；但是，區域性酒企可能受利于當地消費者的認可度，全國性酒企近幾年在各個地方渠道下沉，這反而分散了它們的一些精力；不過畢竟是全國性品牌，如果長期這樣做的話，對區域性酒企也會造成很大的壓力。

　　部分酒企高端化趨緩

　　近幾年來，一二線名酒、區域性名酒企業紛紛加大高端產品投放力度，白酒行業朝著高端化趨勢發展，然而，記者關注到，今年一些酒企的高端化進程有些降速了。

　　以今世緣為例，其300元以上的特A+類營收增速于近五年首次被100元至300元的特A類反超。今年上半年，今世緣特A+類營收增速為25.56%，特A類營收增速為36.86%，其次是A類增速為28.34%。

　　同樣命運的還有老白干酒，2023年上半年，其高檔酒（100元以上）收入同比僅增8.12%至10.47億元，而中檔酒、低檔酒的營收同比增幅為23.42%、13.08%，此前2020年至2022年，其高檔酒增幅分別為13.0%、15.58%、22.79%，增幅一直高于中檔酒和低檔酒。

　　對于特A+類營收增速不敵特A類和A類，9月1日，今世緣方面回復《華夏時報》記者表示，在中高端市場（100-300元）的擴容量，在消費日趨務實理性的大背景下，特A類產品表現出更多的發展機會；同時受國緣品牌整體向上向好的品牌勢能影響，淡雅國緣及單開國緣增幅較好；A類產品營收高速增長的主要原因是公司成立了今世緣品牌事業部和高溝酒銷售公司，以今世緣典藏5、今世緣藍地球及高溝白標為代表的A類產品市場推廣取得較好成效。

　　在蔡學飛看來，這些企業高端化增速下滑是多方面的，但情況有所不同。蔡學飛告訴本報記者，行業深度調整影響的是行業整體狀況，絕大多數企業都受到了影響，具體到汾酒、老白干與今世緣來說，這些酒企正在進行產品結構升級與全國化，過去幾年發展比較迅猛，需要時間來穩定市場，增速放緩也意味著這些企業從單純的追求高增長向品牌、渠道、價格、組織等綜合增長方式轉變，是行業整體轉型的一種體現。

　　歐陽千里則對本報記者分析表示，伴隨著人均消費頻次、人均飲酒量、適齡飲酒人口等下滑，消費者用酒更理性，倒逼酒企主推甚至孵化大單品，而非系列產品。

　　此外，今年上半年，酒鬼酒半年度業績出現近年來首次負增長。行業人士分析，在費用改革的實操階段，業績短期波動不可避免，除基數較高之外，酒鬼酒對內參等核心產品實施配額制度，整體促動銷、穩價盤也是影響現階段業績表現的重要原因。

　　蔡學飛也對本報記者分析認為，酒鬼酒等企業凈利潤下滑的主要原因是在外部消費環境不佳疊加行業調整周期下，以及過去疫情的影響下，出現了行業性的高庫存與動銷降低，整體行業承壓較大，因此企業主動控制了企業增速，用以緩解渠道壓力，維持產品價格穩定，恢復市場信心，為下半年銷售奠定基礎，保持企業全年的穩定增長。

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責任編輯：韋子蓉