敘府劉能智：一線酒企做民酒做不過(guò)我們
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新浪財(cái)經(jīng)訊 3月31日消息 宜賓敘府酒業(yè)營(yíng)銷公司劉能智在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)表示，在行業(yè)調(diào)整的2013年，即使五糧液等一線名酒降低價(jià)格并開(kāi)發(fā)民酒市場(chǎng)，但是對(duì)于敘府來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大壓力。他認(rèn)為，一線酒企在做民酒市場(chǎng)上不如敘府這樣的地方名酒，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)基因不同，“同一個(gè)品牌不太可能擁有高端價(jià)位的同時(shí)也擁有中低價(jià)位。就像汽車行業(yè)的勞斯萊斯一定不會(huì)做十萬(wàn)塊錢的車，也不會(huì)做五十萬(wàn)和一百萬(wàn)的車�！�
敘府酒業(yè)在立廠之初就堅(jiān)持走中低價(jià)位的路線，在白酒的黃金十年里敘府沒(méi)有挺進(jìn)高端，也沒(méi)有大張旗鼓的運(yùn)作高端產(chǎn)品，“我們主流的價(jià)位基本上還是集中在30元至300元之內(nèi)。所以，這場(chǎng)調(diào)整期對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響不是太大，幾乎沒(méi)有影響。”
據(jù)劉能智透露，2013年敘府成品酒的營(yíng)收為4.89億，同比增長(zhǎng)22.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約為15%。從2014年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，同比增長(zhǎng)17%左右。劉能智對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，之所以能取得這樣一個(gè)好成績(jī)，主要是以為敘府在2013年加大了團(tuán)隊(duì)投入。
由于2013年許多一線企業(yè)下調(diào)價(jià)格，這使得許多二三線酒企業(yè)感到壓力。但是，劉能智表示，同在宜賓的五糧液價(jià)格有所下降并開(kāi)發(fā)出數(shù)款中低端產(chǎn)品，但是敘府的壓力并不大。
“我曾經(jīng)跟很多朋友交流說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)不要期望大樹(shù)底下長(zhǎng)很多的小樹(shù)，大樹(shù)底下是不長(zhǎng)小樹(shù)的。所以，我認(rèn)為在商業(yè)社會(huì)里企業(yè)應(yīng)該是有分工的。同一個(gè)品牌不太可能擁有高端價(jià)位的同時(shí)也擁有中低價(jià)位�！眲⒛苤潜硎荆髽I(yè)之間也是有分工的。
劉能智認(rèn)為，一線名企的物流和管控可能沒(méi)有二三線酒企精準(zhǔn)和靈活�！拔铱赡茏龅木褪撬拇ㄊ袌�(chǎng)，在四川每個(gè)地區(qū)我都會(huì)有業(yè)務(wù)人員，每個(gè)地方送貨可能短則幾個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則一天就能送到，而大型酒企它需要很長(zhǎng)的時(shí)間�！�
劉能智指出，除了物流之外，還有反應(yīng)力、決策力和執(zhí)行能力“同樣一個(gè)道理，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)一個(gè)微觀的市場(chǎng)動(dòng)向，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)向我們承包和審批，我們可能幾個(gè)小時(shí)就能做出決策，而大型的企業(yè)由于它的管理半徑和幅度過(guò)大，所以，它可能要很長(zhǎng)的周期，反應(yīng)就沒(méi)我們快�！�
