【推薦閱讀】綠城獎(jiǎng)勵(lì)售樓女王500萬(wàn) 機(jī)構(gòu)稱房企年終獎(jiǎng)樂(lè)觀

　　早報(bào)記者 陸鳴

　　全面回暖的2013年樓市已經(jīng)收官，開(kāi)發(fā)商正籌備“論功行賞”。

　　某外資房企總經(jīng)理昨日稱，該公司2013年度的年終獎(jiǎng)尚未最終敲定，目前考核還在進(jìn)行中。不過(guò)，他認(rèn)為，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，2013年的年終獎(jiǎng)金肯定會(huì)比2012年高，但也不會(huì)高很多，“平均來(lái)說(shuō)，今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金比2012年增長(zhǎng)30%是沒(méi)有問(wèn)題的�！�

　　這家外資房企主要在滬開(kāi)發(fā)剛需樓盤(pán)。據(jù)該外資房企總經(jīng)理介紹，2013年他們公司的銷(xiāo)售情況很不錯(cuò)，上半年銷(xiāo)售主力主要是剛需類房源，而到了下半年大戶型高端改善型房源的銷(xiāo)售也出現(xiàn)明顯向好，“到了10月份我們的在售項(xiàng)目就已經(jīng)一套不剩了�！�

　　該總經(jīng)理介紹，近期該公司的主要工作是安排新地塊的施工計(jì)劃，并提前做好樣板房準(zhǔn)備工作，在開(kāi)盤(pán)前6-8個(gè)月，提前吸引客戶。

　　春節(jié)前陸續(xù)揭曉

　　眼下，開(kāi)發(fā)商多在忙于總結(jié)2013年成績(jī)。

　　上海寶華集團(tuán)副總裁楊健說(shuō)，目前該公司的工作重點(diǎn)是，先對(duì)2013年的市場(chǎng)走勢(shì)做出數(shù)據(jù)匯總、分析、判斷，然后針對(duì)這一判斷，制定新一年的工作計(jì)劃。關(guān)于年終獎(jiǎng)，楊健稱，由于涉及人員情況較為復(fù)雜，目前還沒(méi)有確定，預(yù)計(jì)春節(jié)前才能陸續(xù)揭曉。

　　某港資房企副董事也說(shuō)，目前該公司主要在做2013年的總結(jié)和2014年的計(jì)劃，去年業(yè)績(jī)的完成情況、人員考核情況正在統(tǒng)計(jì)匯總中，而2014年的計(jì)劃主要是項(xiàng)目的工程進(jìn)度、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)的制定、銷(xiāo)售比例的制定以及拿地計(jì)劃等。

　　“年終獎(jiǎng)一般12月制定，次年1月敲定�！痹摳倍�事說(shuō)，該公司業(yè)務(wù)部門(mén)人員的獎(jiǎng)金會(huì)高一些，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)完成較好的人，2013年的年終獎(jiǎng)將是4個(gè)月的工資，較2012年提高15%左右。

　　也有異類。

　　某品牌房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)解釋，該公司的上述年終獎(jiǎng)金發(fā)放，不涉及基層銷(xiāo)售人員，因?yàn)樵摴�司基層銷(xiāo)售人員均掛靠在各營(yíng)銷(xiāo)分公司。銷(xiāo)售人員沒(méi)有年終獎(jiǎng)金，完全都是賣(mài)出一套房，拿一套房的傭金。

　　各大房企普遍信心滿滿的背后，是普遍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。

　　根據(jù)中原地產(chǎn)此前的統(tǒng)計(jì)，2013年全年，萬(wàn)科、保利、中海、綠地、萬(wàn)達(dá)等5家房企年內(nèi)銷(xiāo)售額早已突破千億元，而恒大、碧桂園加入“千億俱樂(lè)部”也基本成為定局。而2012年，只有萬(wàn)科、保利、綠地3家房企的銷(xiāo)售額突破千億元。

　　與此同時(shí)，各大房企紛紛提前完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。早在去年11月份，便有碧桂園、融創(chuàng)、旭輝等企業(yè)提前完成其年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　“中介業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金最高可能有200萬(wàn)”

　　與房企一樣，中介代理機(jī)構(gòu)2013年度的年終獎(jiǎng)同樣可期。

　　滬上某開(kāi)發(fā)商稱，據(jù)他了解，今年參與代理剛需項(xiàng)目的中介、一手代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員，提成均較為豐厚。高端樓盤(pán)則各有千秋，有些銷(xiāo)量不濟(jì)的樓盤(pán)，銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金也不會(huì)高到哪里去，“我們公司的情況還沒(méi)定，只能說(shuō)比2012年要好。”

　　據(jù)德佑地產(chǎn)區(qū)域總監(jiān)張劍東介紹，該公司每年的分紅跟銷(xiāo)售人員實(shí)際的收傭情況直接掛鉤，一般按季度進(jìn)行結(jié)算，今年所謂年終獎(jiǎng)其實(shí)就是四季度的獎(jiǎng)金，“公司門(mén)店經(jīng)理的分紅主要為業(yè)績(jī)扣除成本部分后的30%，這個(gè)提成比例每年都是不變的，所以門(mén)店經(jīng)理2013年年終收入有多少，關(guān)鍵是看今年的利潤(rùn)總額是多少�！�

　　他的估計(jì)是，德佑2013年住宅代理類業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金最高的能有200多萬(wàn)元，最終的分紅情況要到1月20日才能出來(lái)。

　　張劍東說(shuō)，目前該公司正常的中介業(yè)務(wù)照常進(jìn)行，2014年的任務(wù)計(jì)劃也在制定中，“2013年上海整個(gè)中介行業(yè)的收入預(yù)計(jì)會(huì)比2012年提高15%～20%�！�

　　漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡給出的數(shù)據(jù)更為樂(lè)觀。

　　據(jù)他稱，2013年漢宇的整體傭金收入較去年上升30%，業(yè)務(wù)員整體收入預(yù)計(jì)將比2012年上升40%，“2013年整個(gè)行業(yè)的收入都在上浮，我們公司獎(jiǎng)金收入最高的可能將近80萬(wàn)元�！�

　　“不放棄1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”

　　除了年終獎(jiǎng)，部分房企眼下仍在布局春節(jié)前的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　滬上某開(kāi)發(fā)商說(shuō)，目前營(yíng)銷(xiāo)工作仍然在抓，畢竟對(duì)于一季度來(lái)說(shuō)，1月份也是較為重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

　　據(jù)他介紹，目前該公司在做年終的總結(jié)，以及新一年目標(biāo)的制定，如廣告預(yù)算、銷(xiāo)量排期、人員招聘等，“包括2014年開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的價(jià)格制定，大的價(jià)格框架已經(jīng)出來(lái)，有的是按棟、按批次定價(jià)，有的是整盤(pán)定價(jià)�！�

　　某品牌房企華東區(qū)高管也說(shuō)，“目前各樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作照樣進(jìn)行，一樣重要。”

　　按他的說(shuō)法，目前該公司工作的重心是2014年的預(yù)算和2013年的考核、人員晉升等，預(yù)計(jì)春節(jié)前這些內(nèi)容能最終出來(lái)。

　　更多房企則已進(jìn)入過(guò)節(jié)狀態(tài)。

　　“2013年12月底的時(shí)候，大家還在沖刺最后的銷(xiāo)售指標(biāo)。元旦一過(guò)，就基本沒(méi)有什么事情了，比較空。2013年的總結(jié)、2014年的計(jì)劃元旦之后就要馬上進(jìn)行，對(duì)相關(guān)人員的考核也是元旦之后進(jìn)行，一直到春節(jié)前�！蹦称放品科鬆I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)。

　　房企紛紛聚焦一二線城市

　　受訪開(kāi)發(fā)商普遍不愿細(xì)說(shuō)今年的拿地計(jì)劃。

　　一名業(yè)內(nèi)人士稱，目前房企普遍在往一二線城市進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，一二線城市投資占比明顯提升。2014年這一趨勢(shì)不太可能改變。

　　克而瑞前日發(fā)布的一則統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年以來(lái)，50強(qiáng)房企在一二線城市的拿地量高達(dá)1.31萬(wàn)平方米，占這些企業(yè)拿地總量的75%，比2012年同期占比提升了9個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)32個(gè)重點(diǎn)一二線城市土地成交總量的28%，而2012年的占比為19%。

　　與此同時(shí)，各大房企進(jìn)軍三四線城市的步伐明顯放緩。

　　據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，2013年，50強(qiáng)房企新進(jìn)入城市數(shù)量總計(jì)67個(gè)，而去年新進(jìn)入的城市數(shù)量為95個(gè)。從新進(jìn)入城市分布來(lái)看，2013年企業(yè)新進(jìn)入一二線城市比例增加18個(gè)百分點(diǎn)至57%。