樓市成交低迷的副產(chǎn)品之一，是營銷人員縮水嚴(yán)重的年終獎。

　　“今年的年終獎，縮水幅度估計在20%～30%。”上海某本土房企營銷負(fù)責(zé)人昨日說，今年獎金縮水的主要原因，是銷售量大幅縮水。該負(fù)責(zé)人強調(diào)，目前開發(fā)商的最大難關(guān)是資金問題，年底前銀行要控制貸款額度，這對工程款等資金需求極大的企業(yè)而言，是個重大考驗。

　　據(jù)上述營銷負(fù)責(zé)人介紹，該公司在今年的最后兩個月，會再搞一點促銷，爭取在年底前再跑跑量，除了幫助公司回籠一點資金，也不至于讓收入太“難看”。

　　某港資開發(fā)企業(yè)高層昨日亦稱，他今年獎金縮水幅度也在15%上下，“這是保守的估計”。

　　跳槽高峰提前到來

　　即便是部分促銷項目開發(fā)商，也不敢保證年終獎的分量。

　　某促銷房企在滬銷售負(fù)責(zé)人昨日稱，該公司的年終獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)很多，除了能否實現(xiàn)銷售目標(biāo)外，還有一些其他指標(biāo)，比如客戶滿意度。以他們公司為例，因為促銷及時，已經(jīng)完成了今年銷售目標(biāo)的2/3以上，但由于促銷引發(fā)部分老業(yè)主“維權(quán)”，客戶滿意度有所下滑，“這也會影響最終的考核”。

　　“相信企業(yè)高層會衡量實際情況，比如與同區(qū)域其他項目做對比后，做出理性的判斷。”上述在滬銷售負(fù)責(zé)人感嘆，今年樓市成交下滑，銷售這塊壓力很大。

　　對于開發(fā)企業(yè)銷售類高管而言，年終獎縮水的另一影響是跳槽高峰的提前。

　　“往年的跳槽現(xiàn)象多集中在1月份，或是春節(jié)以后，因為大家要在拿到不菲的年終獎后再行離職。但目前不少分管營銷的老總出現(xiàn)跳槽離職，跳槽率高于往年年末。”滬上某房地產(chǎn)代理機構(gòu)的一位高層昨日說。

　　該高層進(jìn)一步說，開發(fā)企業(yè)分管營銷的老總，收入和銷售業(yè)績掛鉤最為直接。往年這些高層大多能提前完成銷售任務(wù)，除了獎金外，各家開發(fā)企業(yè)對這類銷售類高管還有出國旅游等不同形式的獎勵。今年年底，雖然各大開發(fā)商都在促銷，但也很難撬動銷售，因此一些銷售高管紛紛選擇提前離職。

　　“這種情況在中型企業(yè)中特別突出。”上述代理機構(gòu)高層說。

　　年會獎品規(guī)格下調(diào)

　　一整年的銷售低迷，開發(fā)商面臨的壓力不小。

　　上述港資開發(fā)企業(yè)高層昨日說，今年公司收入少了，送禮預(yù)算自然會有限額，有的可能就是一張賀卡。年終的年會，比如抽獎之類，可能會受到經(jīng)費縮減影響，獎品質(zhì)量或者規(guī)格肯定不如去年了。但相信老員工也能有所體諒，“等行情好的時候，自然會補償給大家。”

　　滬上某龍頭房企相關(guān)負(fù)責(zé)人也說，作為一家成熟的企業(yè)，會把調(diào)控看得較淡。目前主要把精力放在回籠資金上，因為年底資金需求量很大。

　　“對于基層員工，我們會抓住年會等機會，去激勵士氣，但不會大幅調(diào)薪。”該負(fù)責(zé)說，對于大型企業(yè)而言，經(jīng)歷了多輪調(diào)控之后，會發(fā)現(xiàn)真沒有什么過不去的坎。這種思想，也會積極灌輸給員工。

　　某港資企業(yè)開發(fā)商高層說，眼下大家還處于很緊張的狀態(tài)，沒時間考慮休假的事情。

　　前述上海某本土房企營銷負(fù)責(zé)人還提到，春節(jié)期間，他們一般會組織業(yè)內(nèi)人士在一起聚聚會，要為來年的行情做做準(zhǔn)備了。爭取在市場好轉(zhuǎn)的時候，來一個轉(zhuǎn)機。

　　假期可能會延長

　　于營銷人員而言，銷售下滑的“好處”之一，是多了點空閑時間。

　　滬上某本土房企營銷負(fù)責(zé)人昨日說，元旦過后，房地產(chǎn)市場則進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，推盤任務(wù)下滑，“我們也就會清閑很多。”

　　該營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)一步說，每年的“五一”和“十一”，都因為房展會沒有休假，難得一個春節(jié)長假，又是在極度壓力之后，肯定會選擇陪伴家人，會有一些短期的自駕游，但不會出國度假了。該營銷負(fù)責(zé)人還戲稱，雖然年終獎會縮減，但給家人的紅包一定不會少，“不會差這點錢啦”。

　　某港資企業(yè)開發(fā)商高層還提到，春節(jié)前由于工人會回家，工程進(jìn)度也會放緩或暫停，因此“有假期就及時休掉吧”。春節(jié)過后，開發(fā)商普遍會比較空閑，比如往年售樓處會在年初四后開門，今年應(yīng)該整個春節(jié)假期都不會開門，銷售人員假期會長一點。