美蘇線下聯手 當當淘寶合縱連橫

　　在京東、國美、蘇寧幾大電商線上線下價格戰刺激下，北京國美、蘇寧實體店銷售額節節攀升。業內人士稱，線上線下產品重合不多，比價意義不大，對消費者優惠力度有限。從最終結果看，此次價格戰反倒成了賣場及廠家清理庫存好時機。

　　□本報記者 王榮

　　京東、國美、蘇寧的電商大戰已持續了五年之久，雖然一直被詬病噱頭成分太多，但在此次線上、線下價格戰刺激下，上周末北京國美(微博)、蘇寧實體店仍然迎來了客流高峰，平均增長2倍以上，銷售額也是節節攀升。

　　面對國美與蘇寧的聯手，有消息稱，京東商城(微博)首批價格情報員將于8月20日正式進駐蘇寧電器(微博)聯想橋店。京東商城相關負責人也證實，確實會實施價格情報員計劃，但還不清楚具體進駐時間及方式。

　　線下產品盯住京東價

　　8月18日中午，中國證券報(微博)記者在蘇寧電器馬甸店、國美電器(微博)新活館馬甸店和大中電器馬甸店發現，無論是傳統家電還是數碼3C產品的柜臺前，都是人頭躥動。很多顧客都是趁著周末，沖著價格戰而來的。為了應對可能出現的人流高峰，國美電器馬甸店有些專柜還在周末聘用了臨時售貨員。

　　蘇寧電器18日打響“全國大惠戰”的第一槍，并將持續三天，期間90%以上品類的傳統家電滿千返百，并且承諾全網比價，雙倍補差價。

　　國美電器更是在17日就啟動了全國1700多家門店“擊破網價”行動。國美電器相關負責人對中國證券報記者表示，17日價格反擊戰的第一天，銷售與平日相比整體增長達415%，其中彩電增長320%、電腦增長507%、空調增長340%、手機增長436%、廚衛增長326%。在國美電器新活館馬甸店，銷售人員時刻都緊盯著京東商城的網上價格，一旦對方有所調整，所有貼牌價就馬上會被更換。

　　除了蘇寧、國美之外，大中電器也緊盯京東商城產品的價格，大中電器馬甸店蘋果專區一銷售人員稱，“我們每天上班第一件事，就是查看京東響應的產品是否降價。”

　　雖然蘇寧、國美實體店捷報頻傳，但不少消費者表示，目前價格戰還不徹底，噱頭大于實際。在國美電器店內，價格標簽上寫明活動僅是17-19日，活動時間很短。另外，線上與實體店重合的產品比較少，消費者實際比較的意義不大。

　　當當網(微博)甘愿“擦皮鞋”

　　雖然在實體店促銷上，國美和蘇寧一致將矛對向京東商城，但除了一致自認為“價格戰的職業選手”、“京東不在一個級別上”之外，實際上并無太多默契。國美網上商城總經理也明確表示，國美不會和蘇寧合作。

　　反倒是純電商之間結起聯盟。15日的媒體溝通會上，京東商城董事長兼CEO劉強東稱，當當網是“擦皮鞋”的，并表示不將矛盾直接對準國美、當當網和淘寶。但實際上，這些企業卻早就已經開始謀求合作，并且劍指京東。

　　國美網上商城與當當網早在2011年就籌劃戰略結盟以提升彼此的短板實力，實現對主要競爭對手京東商城的超越。今年3月，國美網上商城得以正式進入當當網的平臺。

　　另有消息稱，國美旗下的電商平臺庫巴與淘寶旗下的一淘網都與當當網等都開展了合作，而合作的目的都是針對京東商城。

　　當當網CEO李國慶(微博)指出，國美網上商城與當當網的戰略合作，可以將國美大家電采購價格優勢轉化為當當網的優勢。他坦言，“我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領域掙擦皮鞋的錢。”

　　比價意義不大

　　業內人士指出，為了避免消費者比價，生產商給不同商家提供的同一款產品，會在產品型號上和配置細節上做手腳，讓消費者感覺非同款產品。此外，由于線上線下產品重合不多，雖然商家喊出線下產品比價線上的口號，但實際上比價意義不大。

　　據介紹，生產商給不同商家提供的產品都是大型號相同，但后綴一串小型號不同，原因就是為了讓消費者難以比價。比如，同一款筆記本，給京東供的是帶藍牙的，給蘇寧供的是不帶藍牙的，給國美供的是有操作系統的，給當當供的是帶讀卡器的，成本相差多在20元左右，售價也不盡相同。

　　以清華同方一款一體機為例，在大中電器馬甸店，這款產品名為“清華同方一體機精銳V41H”，而在蘇寧易購(微博)同款產品名為“精銳V41-07”。賣場工作人員告訴中國證券報記者，其實這兩款產品配置一樣，但價格卻不相同。該款產品在京東商城并無銷售，蘇寧易購標價為4018元，而大中電器實體店標價為3999元，實際售價可以做到3799元。

　　上述人士指出，不光是電腦產品，其他品類的產品也一樣，細小的差別讓消費者實際比價難度很大。

　　除了產品細節產別之外，線上線下產品重合不多也給比價帶來難度。

　　據劉強東介紹，線上和線下實際重合的商品達到30%左右，但記者實際走訪發現，實際上重合度并沒有這么高。在國美電器新活館馬甸店，美的空調產品都貼著“直破網價”的標簽，但其實與網上重合的產品并不多。

　　此外，業內人士還指出，線上產品促銷之前多會選擇提價，因此即便是在降價之后還是會高于普通價，此次線下產品如果比照線上價格則會高出普通價。商家的最終目的是盈利，從產品銷售情況來看，此次價格戰成了賣場以及廠家清理庫存的好時機。