京東蘇寧價格大戰疑似營銷騙局 雙方爭奪供應鏈
蘇寧股價要害被打壓
《投資者報》記者 吳培鋒
8月15日，由京東商城(微博)CEO劉強東一條微博引發的電商價格戰備受矚目。
在前一天的微博中，這位以在網絡上大嘴著稱的電商大佬宣稱“京東大家電三年內零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
這一挑戰書，引起了競爭對手蘇寧易購(微博)的強烈反應，國美電器(微博)、易迅網等電商也紛紛加入價格戰。但爭斗仍主要在京東商城和蘇寧電器(微博)之間展開。京東表示，價格戰的目標是蘇寧電器。按門店數量計算，蘇寧電器是中國第一大電子零售商。
“京東與蘇寧之間‘6·18’的時候已經開火了，蘇寧對京東的挑釁，超過京東的極限了，這是一次反擊�！彪娚虒＜屹Z敬華對《投資者報》記者表示。
盡管口水戰、價格戰是電商界的常態，這一輪突如其來的價格戰，仍顯示出了電商之間在營銷、資本和供應鏈等方面的爭斗升級。
疑似營銷騙局
“京東、蘇美大戰就是一個營銷騙局�！眱r格戰未進行多久，3C類電商網站易迅網CEO卜廣齊就在微博上指出，京東約戰蘇寧國美，和去年挑釁當當如出一轍，以自己的短板打別人的優勢，自損100傷敵8000。
期盼買到便宜家電的消費者也很快發現，這兩家網站上的商品并沒有便宜多少。原因之一是京東和蘇寧易購上相同產品很少，消費者根本無法比價。有媒 體抽查了9種商品，發現商品中重合率最高的不過五成，而最低的一類，如海爾空調在京東商城上有48個在售型號，蘇寧易購上有41個，但重合的型號只有1 個。
“電商約架包括劉強東的微博挑釁是精細策劃的微博營銷�！彪娮由虅沼^察員魯振旺指出。事實上，在價格戰當天，劉強東召開了記者見面會，同一天下午，還在新浪微博進行了一場回答網友提問的“微訪談”。這都顯示其在營銷上早有預謀。
一位業內人士指出，劉強東將時間點把握得恰到好處：倫敦奧運會剛剛結束，四天后的8月18日是蘇寧易購三周年店慶，而此前一天，蘇寧電器剛剛宣布繼定增55億之后再發債80億。
相比之下，倉促應戰的蘇寧電器則略顯凌亂。蘇寧易購執行副總裁李斌和蘇寧電器副董事長孫為民(微博)在微博上應戰，不過微博的轉發數等相比劉強東顯得較少。
“蘇寧剛進入電商，經驗尚淺，作為傳統的家電連鎖巨頭，在網絡營銷上欠缺經驗，所以會被京東壓制。”賈敬華對本報記者表示。
蘇寧股價是要害
“對于蘇寧電器京東商城來說，價格戰最核心的武器是現金流�！狈治鋈耸勘R山林指出。
劉強東在發動價格戰的時候，就高調宣稱已經和股東開會商議得到支持，他還列舉了股東的名目：今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、 DST。劉強東點名頗廣，卻遺漏了其第一大機構投資者高瓴資本。業內人士指出，這或許并非簡單遺忘，顯露了京東的股東態度并不一致。
對于上市公司蘇寧電器來說，核心是二級市場的估值，盧山林指出，“估值越高則回旋余地越大；估值體系崩潰，則滿盤皆輸�！�
劉強東清醒地意識到了這一點，他在微博中多次唱空蘇寧。坊間盛傳的一個陰謀論是：蘇寧電器在此前55億元的定向增發中，將大量股票先行質押給三 家信托公司，如果股價下跌到一定程度，擔保公司會要求蘇寧追加股票以保證擔保價值，否則會強制出手質押股票，這對蘇寧的影響會非常大。而京東正是抓住這一 節點。
價格戰發動的當日，蘇寧電器股價應聲而落，下跌3.4%。之后止跌回升，收盤漲10%，原因是該公司第二大股東蘇寧電器集團稱將斥資至多人民幣10億元增持蘇寧電器股份。
易凱資本(微博)有限公司CEO王冉(微博)對此評價道：“蘇寧股票逆市漲停。這是抓住了主要矛盾，只要股價不大跌，其他問題都有解。戲可以很熱鬧，但最大的戲點在這里�！�
不過，弘毅投資參與蘇寧電器增發已浮虧逾四成�！锻顿Y者報》致電弘毅投資相關負責人，對方表示對價格戰“不便評論”。此前的7月7日，蘇寧電器完成47億元規模的定向增發，唯一的外部投資者弘毅投資認購12億元。
爭奪供應鏈
業內人士，價格戰還是雙方對供應鏈控制的爭奪。
阿里巴巴(微博)秘書長邵曉峰談到京東和蘇寧的價格戰時稱：“他們爭奪的根本不是電商，他們爭奪的是未來三年以后對后端供應商的控制權，這是他們想要的 東西。如果簡單從電商這個角度看他們之間的價值之爭，會理解偏的，他們也不是傻子，為什么要花那么大價錢？誰最終控制了供應商的管理，控制了整個主要的渠 道，在這個行業里才能做老大，這已經超越了做電商一般的思考�！�
價格戰當天，還傳出海爾停止向京東供貨的消息。雖然隨后海爾否認了停止與京東的合作，不過，多個大家電供應商的負責人都表示，不支持不負責任的超低價競爭行為。
一位業內人士指出，京東大家電的規模目前還比較小，欲破壞游戲規則，很難獲得廠家的支持。據悉國美、蘇寧大家電的銷售額是上百億元的規模，京東大家電的銷售額不足10億元。
|
|
|
|