林晨

　　近年來，健力寶被一系列“耐人尋味”的股權(quán)交易侵蝕得“千瘡百孔”，被譽(yù)為“東方魔水”的健力寶命運(yùn)一度成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　3月24日，記者從有關(guān)渠道獲悉，原統(tǒng)一(中國)企業(yè)有限公司華南區(qū)副總經(jīng)理、后被派往東北執(zhí)掌完達(dá)山的李文杰已經(jīng)全面接管健力寶貿(mào)易公司，而隨著李文杰的上任，健力寶今年也調(diào)高了企業(yè)的增長預(yù)期。

　　“雖然近兩年健力寶的增長速度一直超過了20%，但是仍未達(dá)到原定的增長目標(biāo)，因此統(tǒng)一的高層一直對(duì)這個(gè)數(shù)字不是特別滿意。”3月25日下午，一位接近統(tǒng)一的知情人士對(duì)記者透露。

　　2005年10月，統(tǒng)一收購并全面入主健力寶貿(mào)易公司，取得健力寶的銷售權(quán)與銷售渠道，并派出了原華東區(qū)總經(jīng)理吳福章出任該貿(mào)易公司總經(jīng)理，健力寶正式走向復(fù)蘇之路。

　　在2006年實(shí)現(xiàn)40%的增長后，健力寶在2007年定下了30億元的銷售目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)，健力寶將花大力度鋪設(shè)健全而覆蓋市場(chǎng)范圍廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地新增12個(gè)分公司，32個(gè)業(yè)務(wù)代表處和15個(gè)塊區(qū)，希望憑借渠道下沉把產(chǎn)品送到重點(diǎn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　“但是就目前的情況來看，健力寶即使沒有完成30億的銷售目標(biāo)，但是也應(yīng)該超過了20個(gè)億，其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)字了�！鄙鲜鲋�情人士表示。據(jù)三水區(qū)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2007年上半年，健力寶銷售額比去年同期增長26%。

　　但統(tǒng)一的高層對(duì)這個(gè)數(shù)字并不滿意，因此對(duì)貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)整，改由此前熟悉華南市場(chǎng)的李文杰執(zhí)掌健力寶。

　　此外，對(duì)于此前媒體預(yù)測(cè)渠道整合的工作，雙方并沒有實(shí)質(zhì)性開展。該知情人士對(duì)記者表示，健力寶和統(tǒng)一在渠道上整合是非常困難的，健力寶在國內(nèi)一直有著自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且統(tǒng)一與健力寶的產(chǎn)品之間也具有一定的差異化。健力寶和統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)一直都沒有共享，健力寶完全是自己在搭建網(wǎng)絡(luò)。

　　早在2005年初，業(yè)內(nèi)就紛紛傳聞統(tǒng)一將會(huì)全面控股健力寶集團(tuán)，但是最終只是買下了健力寶貿(mào)易公司。2007年12月17日，統(tǒng)一將大陸的飲料與方便面兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在香港上市，集資凈額達(dá)到21.21億元。但是，統(tǒng)一持股90%的健力寶貿(mào)易公司此次被排除在上市資產(chǎn)之外。對(duì)此，統(tǒng)一解釋稱其飲料主要領(lǐng)域在非碳酸飲料，運(yùn)動(dòng)飲料與碳酸飲料并非其核心業(yè)務(wù)。

　　“在李文杰上任后，2008年，統(tǒng)一對(duì)健力寶有著更大的期待，而不僅僅只是作為一個(gè)資產(chǎn)打包在某個(gè)上市公司的行列。”該人士認(rèn)為，健力寶對(duì)于統(tǒng)一填補(bǔ)碳酸飲料的這塊空白領(lǐng)域來說具有不可或缺的意義，因此通過貿(mào)易公司將健力寶與統(tǒng)一逐漸融合，最終實(shí)現(xiàn)掌控健力寶集團(tuán)的目的。

　　雖然發(fā)展速度并未達(dá)到統(tǒng)一的要求，但是健力寶快速復(fù)蘇已經(jīng)初見成效。近兩年來，健力寶部分區(qū)域特別是北方市場(chǎng)，飲料銷售轉(zhuǎn)旺。其中，2005年12月到次年1月，西南地區(qū)銷售額比上一年度增加499%，華北地區(qū)銷售額比上一年度增加178%，華南地區(qū)的銷售額增長也超過50%。

　　與此同時(shí)，健力寶的跨國合作也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。今年年初，全球第三大飲料業(yè)巨頭加拿大COTT公司和中國健力寶簽訂加工合作協(xié)議書，健力寶成為COTT在中國的飲料生產(chǎn)基地。

　　“這項(xiàng)合作主要是為閑置產(chǎn)能尋求出路，增強(qiáng)建力寶的生產(chǎn)效率”，健力寶一位內(nèi)部人士對(duì)記者透露。

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