PPG，用資本燒出了一條血路，但這條路最終能燒多久，仍未可知。

　　對(duì)用3億廣告費(fèi)燒出當(dāng)下情景的PPG，面對(duì)與當(dāng)前的負(fù)面危機(jī)、質(zhì)量問(wèn)題 、08年大幅廣告縮水等一系列問(wèn)題，竟然“別出心裁”的弄出了一套數(shù)據(jù)，并且瘋狂的把這篇公關(guān)稿轉(zhuǎn)載了60篇之多。在PPG的網(wǎng)站首頁(yè)，最近又推出了“春季促銷”，愣是把原價(jià)339元的服裝拋售到了69元，看來(lái)PPG面對(duì)于vancl的高質(zhì)低價(jià)，真的是急了。

　　幾日前，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了《中國(guó)服裝直銷網(wǎng)站評(píng)價(jià)研究報(bào)告》，認(rèn)為PPG、BONO與VANCL是國(guó)內(nèi)男裝直銷市場(chǎng)的前三甲，而且PPG的市場(chǎng)占有率高達(dá)到87%，這一數(shù)據(jù)實(shí)在不敢讓人恭維，咨詢業(yè)內(nèi)看法，對(duì)于PPG的此地?zé)o銀三百兩的做法均感無(wú)聊。事實(shí)就是事實(shí)，無(wú)需證明什么。

　　由于是網(wǎng)絡(luò)直銷，排除流量作弊成分，網(wǎng)站本身的流量從側(cè)面可以說(shuō)明該站產(chǎn)品的日銷量，從PPG網(wǎng)站流量(Alex排名)83336(3月19日)上看，PPG的業(yè)績(jī)根本不可能達(dá)到87%。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的驚人速度，這套數(shù)據(jù)的質(zhì)疑點(diǎn)在于——什么時(shí)間出的這套數(shù)據(jù)？

　　如果是在去年十月份，當(dāng)當(dāng)剛開始襯衫零售、VANCL剛剛成立、BONO也只是雛形，這樣的時(shí)期，PPG當(dāng)然占到的市場(chǎng)分額較多，那么為什么在PPG瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的公關(guān)稿中，只提到“2008年3月13日，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了《中國(guó)服裝直銷網(wǎng)站評(píng)價(jià)研究報(bào)告》”，為什么對(duì)于此數(shù)據(jù)的研發(fā)時(shí)間卻只字不提、至今未曾看到呢？

　　筆者撥通了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的電話，負(fù)責(zé)人在接到此電話后，一直在回避，電話也在中斷狀態(tài)。

　　相對(duì)于去年的10月份，08年的春季早已不是PPG獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，vancl的火箭速度、BONO的轉(zhuǎn)型使得直銷領(lǐng)域活躍起來(lái)。陳年在接受記者采訪的時(shí)候更是提到vancl的每日訂單量超過(guò)了5000單，早已超過(guò)了PPG。

　　筆者建議互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室正面回應(yīng)問(wèn)題，并且公布此數(shù)據(jù)的時(shí)間，給大眾一個(gè)真相。PPG和類PPG公司的最大競(jìng)爭(zhēng)力是直銷模式，即將傳統(tǒng)物理店鋪渠道式銷售通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使之扁平化。服裝是體驗(yàn)性產(chǎn)品，購(gòu)物不在于第一次購(gòu)買的人次有多少，而在于回頭客是否能夠累積并呈良性遞增�；仡^客的形成，是買賣雙方在多次購(gòu)買消費(fèi)博弈互動(dòng)中形成的，本質(zhì)上說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)賣家提供的服裝產(chǎn)品，因?yàn)槟軌驖M足自身的個(gè)性化、多元化需求，而作出的一個(gè)肯定式行為回饋。

　　當(dāng)年卓越年銷售額達(dá)到1.6億，當(dāng)時(shí)幾年注冊(cè)用戶總量累積是620萬(wàn)，但據(jù)陳年透露該1.6億年銷售額卻不是620萬(wàn)注冊(cè)用戶完成的，僅僅是20萬(wàn)忠實(shí)回頭客完成的。那么對(duì)于具備體驗(yàn)屬性的直銷男裝，如果通過(guò)低價(jià)還能夠刺激網(wǎng)民首次嘗鮮式購(gòu)買，但如果能保證服裝在款式、風(fēng)格、質(zhì)地、搭配、滿足個(gè)性多元需求等方面對(duì)顧客有根本吸引力，才能夠使品牌做大做強(qiáng)。

　　讓人更為深思的是——PPG瘋狂的背后是什么？用一套數(shù)據(jù)來(lái)證明自己的老大地位嗎？也許此刻的PPG已經(jīng)對(duì)與保住此桂冠而深深憂慮了！