約克：曲高和寡，蓄勢待發？

　　約克，是在中國中央空調行業中長久以來一直蟄伏著的一條“大鱷”，它鯨吞了中國90%以上的大型工程項目的市場份額，北京的標志性建筑之一，2007年竣工的國家大劇院就采用了約克空調。

　　約克在1996年進入中國市場，在這十余年的時間里，“深居簡出”不為世人所熟知，與國內同行業美的、格力等知名企業相比“低調”異常。約克國際亞太區策略及發展副總裁郎華博士對此的解釋是，約克以前的客戶主要是發展商、政府機構及大型企業，而美的、格力等企業的重點是家用空調，他們“婦孺皆知”是市場的需要。

　　“低調為商，高質量生存”也許是對約克經營風格的最好概括，能夠做到這一點，約克人憑借的是其國際化的知名度與美譽度這張王牌。但是隨著中央空調市場的競爭日益激烈，約克的低調已經傷害到了其市場表現，畢竟手里的“王牌”要打出去，才能轉化成提升市場份額的有效武器。

　　海爾：奧運贏“世界”

　　2007年，海爾中央空調選擇了奧運營銷作為全年市場策略的突破口，中標23項奧運工程的拉動作用無疑是巨大的。盡管海爾方面始終未公開2007年度的絕對銷售量，但我們卻不難從海爾一次次的營銷事件中發現其市場突飛猛進的端倪。借助奧運的影響力，海爾多聯機系列成為排在大金之后，認知度最高的機型，海爾中央空調也因此在2007年迎來了歷史發展中的一個黃金時期，國內月中標量頻頻突破3個億，2007年12月，海爾適時地推出了海爾奧蘊多聯中央空調，將奧運戰果繼續擴大。

　　在家庭中央空調領域，海爾向來就占有巨大的市場份額，尤其是5P柜，家庭一拖多等機型最具代表性。一位不愿公開姓名的海爾人員透露：算上5P柜機，家庭中央空調系列，海爾在2007年快速增長的市場目標基本完成。由此判斷，海爾在2007年的內銷額應該達到了26億元左右。但家庭中央空調尤其是小型機仍舊占據著較大的比例，這也從側面反映出了海爾中央空調至今尚未腿去的家電印記。

　　不論如何，奧運會對海爾產生的巨大的拉動力已然成為事實，有行業專家分析：奧運會對海爾的作用，不僅僅體現在巨大的市場份額提升上，它直接推動了海爾的全球化道路,海爾中央中央空調在北京2008年奧運項目上的出色表現，順理成章地成為了海爾集團攻占世界市場的一顆重要棋子。

　　2007年，海爾用奧運贏市場，而2008年海爾奧蘊系列究竟能否如海爾所愿，持續奧運效應，就要靠市場來驗證了。

　　美的：高調登場，牌打“體驗營銷”

　　美的在2007年的表現可謂是動作頻繁，曝光率十足。

　　2007年元月，美的召開了中央空調全國經銷商年會，美的制冷家電集團CEO方洪波率高層人員出席了此次商會，至此拉開了美的2007年營銷的序幕。

　　美的中央空調溫州首家M-Home體驗中心的正式開業，直接建立了美的面對終端消費者的銷售網絡。M-Home項目的實施，補充了原有的終端營銷渠道，同時也將美的中央空調的品牌形象根植入消費者的大腦。如果說，企業經營模式第一代為“產品時代”，產品決定客戶；第二代屬于“產品附加價值時代”，產品的附加價值決定了購買。那么第三代，顧客消費的不再是產品和服務，而是一種生活方式。顯而易見，美的期望通過M-Home項目的實施，帶動美的整體品牌形象的建設，在市場競爭中占據有利的局面。美的在2007年的全面增長應該是對上述營銷模式的最好證明，據美的中央空調內部人員透露：2007年美的內外銷額均增長迅速，其中內銷已達到20億元。