空調營銷招數不斷翻新　市場進入新一輪博弈

　　本報記者 侯軍

　　面對廠家刮起的漲價風，商家卻舉起了限價大旗，雖然空調價格上漲的壓力依然存在，但國美、永樂、大中采取更多規模采購、現金采購、包銷定制來積極平抑價格上漲趨勢。通過此次三大品牌大規模聯合采購，確保了充足的資源儲備，其規模效應和價格優勢，將確保2008年空調銷售的領先地位。怎樣殺出重圍，占得一席之地，各家在銷售上都拿出了翻新的本事。

　　格蘭仕：搭上旅游專列

　　日前，格蘭仕推出的“光波美夢寶”空調被業界稱為“六星級空調”的頂級新品，該系列空調噪音值僅為22分貝，名副其實的靜音產品。作為新的促銷手段，也為了有效推動云貴兩省旅游產業的發展，格蘭仕與云貴兩省“快樂天堂”組委會達成合作意向，由雙方聯手打造的“美夢之旅”推廣活動面向全國啟動。目前，購買格蘭仕“光波美夢寶”系列的顧客，就有機會獲贈價值人民幣8330元的云貴旅游景點套票，在今后5年的有效期內，憑該票可以免費游覽云貴兩省涵蓋瀘沽湖、梅里雪山、麗江古城、黃果樹瀑布等著名景點。而且，該通票屬絕版發行，限量發送，對于旅游愛好者來說具有收藏意義。

　　志高：服務開局新冷年

　　空調行業大環境的變化，使得行業主導品牌參與市場競爭的方式在發生改變，目前服務與品質正成為空調行業競爭的新標桿。“3·15”期間，志高不僅上門為用戶免費清洗保養，免費設計，更引人注目的是，志高還推出了“以舊換新”服務。志高空調國內家用營銷事業部相關負責人認為，在中國空調市場，舊機“召回”制沒有普遍實行，存在著超過安全使用期、有著環保危害的產品延期使用的情況，志高“以舊換新”服務希望能盡可能多地解決這個問題。此次“3·15金牌大行動”，除繼續高舉“零配件終身免費更換”大旗之外，更創新了服務方式，拓展了服務內容。

　　志高除向消費者奉上實在的服務活動，還推出了“品質金牌”，即中國首款雙節能空調，1級能效、1瓦待機的北奧之光以及噪音值僅為23分貝的安睡寶星月之光系列也將展現給消費者。

　　奧克斯：買空調送“健康”

　　“健康大禮三重送”、“雙重體檢送到家”，在某賣場，記者看到奧克斯空調打出了這樣醒目的宣傳口號。買空調送“健康”，這樣的創意也著實吸引了不少消費者，奧克斯空調的專柜前一時聚集了很多駐足、詢問的顧客。奧克斯空調的銷售人員解釋，消費者只要在活動期間購買奧克斯空調指定機型，即可獲得數百元價值不等的醫療體檢卡，并可申請對家中的老奧克斯空調進行免費檢測。此外，任購一款奧克斯空調，還有豪華禮品贈送。

　　“以往，人們可能認為，買空調就是調節室內溫度，達到房間不冷也不熱的目的就夠了。其實，這是對空調消費觀念的一個誤區。對人的身體來說，健康的空氣質量和無污染的室內環境才是最重要的。這個活動的目的，就是想喚起大家對自身身體感受的關注，形成對‘什么是健康環境’的認識，促成合理、理性的消費觀念。”奧克斯空調市場部工作人員解釋。

　　新一輪空調銷售旺季即將啟動，究竟哪類產品會受消費者歡迎？專家認為各企業一定要找準自己的賣點。