音樂、掌聲、投影儀、一群奇怪的人，一場號為“安利營銷”的講座就這樣開始了，意料之外的是，講授課程的不是某一個專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個自稱為是“屬于安利的人”，這是筆者在參加一個位于某市某寫字樓里的場景。

　　說他們是“屬于安利的人”，因為他們感謝安利帶給了他們最可靠最直接的金錢和享受，2003年度安利在全國近百億元的銷售額里，有著他們的辛勞和成功！但是，在各個廠家和商家為分銷渠道而大感頭痛的今天，值得我們深思的是，安利究竟拿什么“安”然贏“利”市場呢？

　　“皇冠大使”的誘惑

　　我們大多普通市民心里對安利還有著“老鼠窩”的傳銷概念，1998年一場“傳銷非法”的運動至今還讓人們無法忘懷安利在這方面的代表性，盡管安利在國內的銷售模式已發生了徹底改變。前些日子，受一位無法完成老婆大人交付需要完成安利產品推銷任務的朋友所托，筆者做了兩天的安利產品推銷員，這20支牙膏、15支沐浴露和5瓶紐崔萊營養品雖然在筆者不露聲色的友情推薦下完成，但還是有不少朋友在接受后驚詫于筆者“會做這傳銷的活”，在他們來說，2004年轟轟烈烈的直銷立法似乎還不足夠引起他們的注意。

　　朋友為什么會為了老婆大人而來要求筆者推銷這些產品呢？在筆者推銷出那些產品后，朋友更是費了更多的口舌之美要把筆者拉下水，并硬拉著筆者去聽了一堂安利的營銷課。在培訓課堂上，其實那些“屬于安利的人”講授給聽眾的，更多的是對于安利的皇冠大使級別的向往。在筆者參加的那個培訓會議上，無論是已成功的直銷人員的現身說法，還是通過投影儀來展示的全球安利成功人士，都給營銷人員赤裸裸的金錢誘惑，而隨機買下來的一本由好象只出版佛經的福恩緣文化出版的《遠離貧窮》的書籍里，也是教唆營銷人員遠離“等下班、等薪水、等退休”的“三等人”，讓你白手起家，與擁有300億美元的安利合作，擁有400多項產品的代理權。可以說，紅寶石、明珠、翡翠、鉆石等金錢的代名詞，給了銷售人員更多的是“努力一陣子，享受一輩子”皇冠大使的誘惑。

　　按照安利的獎金制度，一般鉆石高級營業經理，即6個DD可獲得年收入70萬元，行政鉆石(EDC)，即9個DD可獲得年收入100萬元，而直到皇冠大使級別，即20個DD可坐享年收入1000萬元。這對以賺錢為目標的直銷人員來講，的確是“擋不住的誘惑”。

　　事實上，一支牙膏42元，一支沐浴露35元，一瓶紐崔萊一百到五百多元，這些似乎都不是普通老百姓日常能夠負擔的起的。所以，直銷人員才會涎著臉皮來推銷這些高于普通老百姓日常消費的產品，使得大多的人都有些惟恐躲“屬于安利的人”不及的感覺。

　　“安利式”的人生規劃

　　在“屬于安利的人”的成功語錄里，灌輸給營銷人員頭腦里最多的是“安利式”的人生規劃，正因為有了這些人生規劃，才給了眾多的營銷人員以金錢需求的最大刺激，也是被戲稱為吸收、拉攏和刺激營銷人員加強安利事業信心的“洗腦運動”。據已邁入安利大門的朋友介紹說，在最初接受幾次免費的“洗腦培訓”后，讓能真正信賴安利并獻身安利的“有志向”的朋友加盟后，還要陸續接受更多的有償培訓，才能更有實力步入安利事業。

　　在“安利式”的人生規劃里，健康是第一位的，這也正迎合了人類追求健康的最適宜愿望。據稱，安利的產品正是提供綠色健康的最佳選擇。在紐崔萊《健康時刻》的短片里，這些短片圍繞影響人類疾病發生的營養基因和人類需要的各種營養素，以“自由基和抗氧化劑”與“Omega3脂肪酸”，通過食用營養保健品(其實是特指安利的紐崔萊產品)來增強人體對自由基的天然防衛，而魚類膳食里的“Omega3脂肪酸”，能夠有效降低發生心臟病的幾率。盡管安利產品的這一特性還有待更多的考驗。

　　金錢是安利拋開“屬于安利的人”的第二大人生主題。大概是市場經濟帶給更多老百姓無奈的選擇，金錢自然成就了人們實現一切物質愿望的杠桿，所以加盟安利成就金錢的事業才是安利帶給“屬于安利的人”的最直接好處，因為“屬于安利的人”不僅僅是營銷者，還必須是消費者。盡管享益這一好處的“屬于安利人”并不多。一個加盟安利一年多的女孩子，在經銷安利產品許久未果，只有自己“享益”了自己買單的大約兩千多元的安利產品。

　　接下來的人生規劃的軌跡里，還有著旅游、家庭、快樂和友誼等，這些都是在“安利式”的人生規劃里，拋開的血紅的繡球后的“皇冠大使”的誘惑。