記者　劉華

　　在美洲零售界，無孔不入的溫州人正在狂飆突進(jìn)。

　　近年來，溫州人超市刮起了一股強(qiáng)悍的“溫州旋風(fēng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州軍團(tuán)僅在紐約超市業(yè)的投資就已超過一億美元。

　　在曼哈頓小商品批發(fā)市場(chǎng)，200多家溫州籍批發(fā)商每周至少從中國(guó)大陸進(jìn)口兩百個(gè)貨柜。以每個(gè)貨柜500萬元人民幣計(jì)，每年的交易量就達(dá)520億元。

　　而在南美的阿根廷，以溫州人為主的華人超市已成功擁有該國(guó)食品和飲料零售市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在，華人超市在該國(guó)仍以平均每個(gè)月新開業(yè)19家的速度擴(kuò)張。

　　紐約大中華超市集團(tuán)總裁張利惠對(duì)本報(bào)表示，美國(guó)江浙工商總會(huì)擁有會(huì)員3000多名，可調(diào)動(dòng)的資金高達(dá)300億美元，其中溫州資金所占比例超過30%強(qiáng)。據(jù)介紹，目前溫州資本主要集中在美國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易、地產(chǎn)及零售終端業(yè)務(wù)中。

　　攤販起家

　　6月28日，緊鄰紐約布碌侖第8大道華人商區(qū)的灣脊區(qū)Fort Hamilton Parkway(福哈明頓公園大道)夾67街交口，一家總面積達(dá)2.5萬平方英尺的大中華超市正式開張。

　　張利惠對(duì)這間分店信心十足，他將一萬平方英尺作為劃分大型與小型華人超市的分界線。他表示，大中華超市集團(tuán)旗下?lián)碛邪碎g分店，其規(guī)模應(yīng)是全美華人超市中的第一。

　　“剛到美國(guó)時(shí)，我就是個(gè)流動(dòng)小攤販。”張利惠說，1992年他與鄰居吳寬和、虞錫龍等人赴美。他們先在唐人街或地鐵口擺地?cái)�，接著到超市租下柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。

　　同年底，吳寬和在紐約第二大唐人街皇后區(qū)法拉盛緬街(Main street)收購一處韓國(guó)人雜貨店，改名為“中國(guó)城超市”。

　　1993年起，虞錫龍?jiān)跂|百老匯開出“第一興龍超市”與“鹿城超市”。到如今，他已在紐約開出6間超市、2家商場(chǎng)。

　　1996年，張利惠攜手

福建僑胞鄧龍，收購法拉盛一家越南華僑創(chuàng)辦的“越華超市”。溫州人張建中則突進(jìn)嶺南商幫盤踞的紐約華埔勿街(Mott Street)，開設(shè)新甌江超市。

　　此后，這幫溫州人分分合合，先后開出了大豐、新中國(guó)、黃金、中美、金城發(fā)等十幾家超市，而外族裔商家則紛紛撤離法拉盛。

　　2001年10月，位于凱辛娜大道的美國(guó)連鎖超市ASSOCIATE關(guān)門，虞錫龍以150萬美元接盤開設(shè)中美超市�！澳且苍S是最后一家老外超市退出法拉盛核心商圈�！睆埨�惠回憶說。

　　來自臺(tái)灣的蔬菜批發(fā)商林士城，是中美超市唯一的“外人”股東。他說，溫州人腦子靈活，“不以利小而不為”，而臺(tái)灣人不喜歡薄利多銷，因此逐漸喪失了在法拉盛的市場(chǎng)份額。

　　追溯美國(guó)華埠商戰(zhàn)風(fēng)云，華人超市的興起不過30年時(shí)間。以法拉盛為例，1950年代這里曾是猶太人聚居區(qū)，1970年代華人資本涉足當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)，時(shí)任亞細(xì)亞銀行總裁蔡仁泰之妻在緬街開設(shè)大道超市，另有兩家名為九華、美廉的臺(tái)資雜貨店開張。

　　1981年，臺(tái)灣人黃希隆、黃希敏兄弟在緬街興辦金山超市。這個(gè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)7400平方英尺的超市，早期曾是當(dāng)?shù)厝A人超市的標(biāo)志。

　　1986年起，法拉盛房地產(chǎn)出現(xiàn)熱漲，商業(yè)繁盛一時(shí)。直至溫州軍團(tuán)登場(chǎng)，零售商戰(zhàn)愈發(fā)如火如荼。在半徑不超過2公里的法拉盛商圈，聚集了十幾家以溫州資本為主的華人超市。

　　近年來，溫州軍團(tuán)還大舉進(jìn)軍費(fèi)城、波士頓等地，在華人零售終端大戰(zhàn)中漸處上風(fēng)。

　　籌集資金

　　做生意需要本錢。而在紐約鬧市，一般小雜貨店的初創(chuàng)資金也要10萬美元，溫州人如何籌得這筆錢呢？

　　美國(guó)江浙工商總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)瞿建國(guó)說，溫州人的資金來源大致有三：自籌資金、向親友借款和參加傳統(tǒng)民間集資手段“互助會(huì)”(標(biāo)會(huì))。

　　據(jù)透露，在美溫州人的標(biāo)會(huì)相當(dāng)普遍，一般規(guī)模為60人。第一個(gè)月，每個(gè)會(huì)員拿出1000元交給作為發(fā)起人的“會(huì)頭”，后者一次可籌集60000元。從第二個(gè)月開始，會(huì)頭每月要拿出1000元，其它會(huì)員各出五百元，輪流提供給會(huì)員使用。

　　有關(guān)人士表示，目前法拉盛商業(yè)物業(yè)年租金約為800美元／平方英尺，以每間超市平均10000平方英尺計(jì)，上述十余家超市僅租金一項(xiàng)就高達(dá)8000萬美元／年。而帶有傳統(tǒng)“熟人圈經(jīng)濟(jì)”色彩的民間借貸，正是溫州軍團(tuán)崛起紐約超市業(yè)的原動(dòng)力。

　　瞿建國(guó)認(rèn)為，標(biāo)會(huì)體現(xiàn)了溫州人團(tuán)結(jié)、信任和互助的精神。“最初幾個(gè)人捧一個(gè)，一個(gè)人發(fā)了，再借錢給其它人。一個(gè)人來美國(guó)，就會(huì)帶來許多溫州人。”

　　而在完成原始積累之后，敢于冒險(xiǎn)的溫州人迅速進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。據(jù)新華社報(bào)道，2003年起，溫商就在緬街購置至少八處商業(yè)樓宇，總價(jià)值上億美元。而在歷來被視為富人聚居的長(zhǎng)島及沿長(zhǎng)島高速公路30到40出口的地段，幾位溫州超市老板已購買了多座豪宅。

　　“豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商做投資就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)。”一位在美經(jīng)商的溫州人說，不論是做超市還是炒房，他從不擔(dān)心出現(xiàn)虧損。

　　張利惠也認(rèn)為，豐富的民間資金是溫州人成功的因素之一。而由于家族經(jīng)營(yíng)、同鄉(xiāng)聯(lián)姻，類似法拉盛超市業(yè)的集中經(jīng)營(yíng)模式可以有效占有、擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)造更多的商機(jī)。

　　然而縱觀法拉盛超市，千店一面的同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，與美國(guó)同業(yè)的差異化定位迥異——在美國(guó)各城市，通常有三家超市處于一個(gè)商圈，一家以普通家庭采購者為目標(biāo)顧客，一家主要面對(duì)中低收入者，另一家則為24便利店。盡管處于同一地區(qū)，卻都能盈利�！�

　　虞錫龍并不認(rèn)為法拉盛有市場(chǎng)飽和之虞，各超市雖然規(guī)模相似，但因位置和經(jīng)營(yíng)特色不同而擁有各自的固定客戶群。以新中國(guó)超市為例，2000年起他就在義烏設(shè)立一個(gè)辦事處，目前每周向該超市發(fā)50個(gè)貨柜，使得部分商品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“一個(gè)人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢�！宾慕▏�(guó)說，去年9月，多家溫州超市在緬街聯(lián)合酬賓：顧客到其中任何一家超市購物均可抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)為名貴汽車，最少亦有購物券。此舉凸顯了溫州人“圈子”的強(qiáng)大凝聚力。

　　逐鹿美洲

　　美國(guó)超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但走出華埠是華人超市的必由之路。

　　張利惠說，唐人街曾被老一輩華人視為社區(qū)中心，而大批新移民的消費(fèi)水平越來越高，消費(fèi)形態(tài)隨之改變。加上唐人街地方狹窄，商店林立，不方便客人泊車。因此，華人超市應(yīng)向外州擴(kuò)張，與美國(guó)同業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)。

　　在北美華人超市業(yè)界已有先行者——香港超級(jí)市場(chǎng)集團(tuán)與臺(tái)資大統(tǒng)華超市集團(tuán)旗下均有十多家分店，分別覆蓋美國(guó)、加拿大的主要城市。

　　而在南美的阿根廷，溫州人則做得更為成功。據(jù)新華社報(bào)道，該國(guó)華人約有6萬人，其中大部分經(jīng)商，而超市業(yè)因?yàn)閷?duì)語言要求不高、資金壓力不大而成為華人經(jīng)商的首選。分布在阿根廷的華人超市已達(dá)3940家，其中2500多家集中在布宜諾斯艾利斯市和外省地區(qū)。

　　目前，華人超市在阿根廷食品和飲料零售市場(chǎng)上已經(jīng)擁有30%的占有率，但其成長(zhǎng)勢(shì)頭依舊猛烈，現(xiàn)在以平均每個(gè)月新開業(yè)19家超市的速度，迅速從首都布宜諾斯艾利斯及大布省地區(qū)向阿根廷內(nèi)陸省份擴(kuò)張。

　　2006年10月，為避免通貨膨脹，阿根廷政府決定將限定物價(jià)的政策順延到2007年12月止。阿根廷華人超市公會(huì)與阿根廷政府簽署協(xié)議，約定在政府規(guī)定的期限內(nèi)，所有華人超市將不會(huì)調(diào)整400多種基本民生用品的價(jià)格。

　　對(duì)此，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾曾發(fā)表電視講話對(duì)華人表示感謝，他鼓勵(lì)華人業(yè)主在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，并相信華人能夠配合阿根廷政府在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域里扮演重要角色�！�

　　溫州大學(xué)的馬津龍教授認(rèn)為，華人

零售業(yè)在海外部分市場(chǎng)取得了成功，但也存在一些問題，比如規(guī)模小、品牌意識(shí)不強(qiáng)等。他建議，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)企業(yè)去海外整合當(dāng)?shù)厝A人超市。

　　張利惠也表示，如果活躍在全球各地的40多萬溫州人加強(qiáng)資本聯(lián)姻，假以時(shí)日，溫州軍團(tuán)也可以成就一間跨國(guó)零售連鎖企業(yè)。

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