北京報(bào)道　本報(bào)記者　馮青　

　　繼2006年9月6日，獲得軟銀賽富投資基金500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，今年6月底將有第二批大約3000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資再次注入炎黃健康傳媒公司。

　　醫(yī)院電視群：分分眾？

　　據(jù)記者了解的情況，第二次注資的有可能是美林證券，此前包括凱雷基金、摩根士丹利等國內(nèi)外投行均對炎黃健康傳媒進(jìn)行過多次考察。

　　風(fēng)投之所以看好該公司，與其獨(dú)有的全國醫(yī)院液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。

　　趙松青是炎黃時(shí)代廣告?zhèn)髅焦�司�?chuàng)始人。1993年，趙從歌華出來創(chuàng)業(yè)，短短數(shù)年，迅速在戶外廣告立足。2001年，李嘉誠旗下的TOM　公司一度希望把炎黃時(shí)代收為麾下，打包在香港整體上市，后來因發(fā)展理念不同，趙最終放棄與TOM合作。

　　由于戶外廣告增長性受地方政策面影響較大，并且以其低增長性和高強(qiáng)度競爭而不為風(fēng)投看好。“炎黃時(shí)代也感受到威脅”，趙直言不諱稱，盡管炎黃時(shí)代依然擁有北京戶外媒體總面積達(dá)三萬平方米，但時(shí)刻都感受到危機(jī)。

　　一次在一位同行啟發(fā)下，趙萌生了在醫(yī)院范圍內(nèi)開展全國

液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)的念頭。趙立即著手派人調(diào)研，同時(shí)委托AC尼爾森市場研究公司調(diào)查。后來，兩套體系得出的結(jié)論相似。

　　調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院液晶顯示屏媒體具有目標(biāo)受眾精準(zhǔn)的特點(diǎn)，精確鎖定渠道內(nèi)一切有健康需求的人群，“屬于分分眾領(lǐng)域”。傳統(tǒng)電視媒體，覆蓋面廣，但受眾沒有針對性，對特定行業(yè)廣告投放造成很大浪費(fèi)；樓宇液晶顯示屏媒體，覆蓋人群層次較高，但人均停留時(shí)間短，有效到達(dá)率相對較低。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“就醫(yī)受眾”在醫(yī)院的候診時(shí)間平均為就診時(shí)間的4倍左右，因此有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在醫(yī)療服務(wù)場合的媒體傳播平臺(tái)，是相當(dāng)具有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y訊傳播手段之一。

　　趙松青意識(shí)到，醫(yī)院作為特殊場合，其巨大而有明確急需的人流成為又一有影響的信息平臺(tái)，僅北京每年就有860萬人次的就診量、1720萬人次的陪診隊(duì)伍。據(jù)

衛(wèi)生部2004年公布的＜第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果＞表明：我國城市居民兩周患病率為153.2／1000，相當(dāng)于北京市人口數(shù)量，年患病人次2752萬。

　　據(jù)調(diào)查，在過去的五年，七大類別的媒體按照影響力排序依次為：電視、戶外／報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、廣播、電影院。而未來五年內(nèi)中國整個(gè)廣告市場的規(guī)模預(yù)計(jì)為1000億-1500億，其中分眾類媒體市場的規(guī)模占到30%，為200億-500億。

　　“圈地”運(yùn)動(dòng)

　　炎黃健康傳媒獲得的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資來自軟銀賽富投資基金。

　　在中國乃至亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資界，軟銀賽富的閻焱享有盛譽(yù)，他一手主導(dǎo)的盛大項(xiàng)目，軟銀亞洲投入4000萬美元，18個(gè)月后成功退出，獲得14倍的投資收益；2億美元投資中海油，一年半獲利1.5倍。其對項(xiàng)目極具眼光又非常苛刻。

　　令趙松青意外的是，閻焱在2006年“五一”假期看完項(xiàng)目報(bào)告書，就基本敲定了合作意向。閻焱認(rèn)為，選擇項(xiàng)目看重四方面內(nèi)容：第一要具有可擴(kuò)張性的新商業(yè)模式；第二企業(yè)要具有突破性技術(shù)及對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有顛覆性的技術(shù)應(yīng)用，這樣的企業(yè)才具有競爭力；第三企業(yè)要有能夠利用不同國家的成本、價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，便于進(jìn)行國際擴(kuò)張；第四是在技術(shù)、商業(yè)上正在進(jìn)行新的融合的領(lǐng)域里的產(chǎn)品和服務(wù)，比如IPTV等。當(dāng)然，更重要的一點(diǎn)就是，風(fēng)險(xiǎn)投資最看重創(chuàng)業(yè)者的人品。“綜合考查，炎黃健康傳媒這個(gè)項(xiàng)目，值得投。”　閻焱說。

　　根據(jù)中短期發(fā)展戰(zhàn)略，炎黃健康采取兩步策略：一是借助衛(wèi)生部、當(dāng)?shù)卣�府資源及中國醫(yī)院協(xié)會(huì)獨(dú)家授權(quán)，與各地方衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省市獲得授權(quán)；二是通過收購模式進(jìn)行“圈地”，對于一些地方性同行進(jìn)行收購，已完成對上海、武漢、貴州等地三家企業(yè)收購，使之全國市場份額短期急劇擴(kuò)大。

　　據(jù)悉，目前炎黃健康擁有北京88%的市場份額，已拿下同仁醫(yī)院、天壇醫(yī)院、301醫(yī)院等重要陣地，在上海控制了82%，并且直接盤下廣東地區(qū)，與幾乎所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽下排他性合作協(xié)議，形成完全壟斷局勢。

　　獲得第二批風(fēng)投融資之后，炎黃健康傳媒將迅速在全國二三級城市“跑馬圈地”——覆蓋全國60個(gè)城市及百強(qiáng)縣，6000余家醫(yī)院，安裝80000臺(tái)液晶顯示屏。

　　根據(jù)炎黃健康的安排，醫(yī)院液晶顯示屏媒體掛在掛號處、收費(fèi)處、取藥處、輸液室、電梯等候處、各科室候診大廳、體檢中心等地方，每日循環(huán)播出10小時(shí)，自辦健康節(jié)目和插播廣告相結(jié)合，30分鐘循環(huán)播放1次。AC尼爾森市場研究公司報(bào)告認(rèn)為，人均在醫(yī)院停留1.57個(gè)小時(shí)，至少有10次接觸同一條廣告的機(jī)會(huì)。

　　炎黃健康傳媒2007年?duì)I業(yè)額指標(biāo)確定為2億元。這些指標(biāo)在

分眾傳媒總裁江南春看來有些偏高，分眾第一年?duì)I業(yè)額僅380萬美元。不過，趙松青認(rèn)為：“競爭環(huán)境變了，一切靠數(shù)字說話。”趙透露，今年前兩個(gè)季度已經(jīng)完成指標(biāo)。