上海報道　本報記者　沈瑋　

　　南京醫藥停購西安楊森藥品事件再次升級——南京醫藥稱有更多的企業愿意加入到這場工商對話的談判中來；西安楊森方面也終于開口，對南京醫藥的一些做法提出疑問。

　　一箭雙雕？

　　南京醫藥執行副總裁滕學武告訴記者，西安楊森去年的利潤率有16%，遠高于國內廠家。以西安楊森的品牌藥物嗎丁啉為例，同樣是多潘立酮的通用名，西安楊森的含稅出廠價為14.66元，而國產同樣的藥品價格最便宜的是3.75元。

　　他還公布了五種西安楊森的常用和暢銷藥品的國產廉價替代品的清單，并承諾將江蘇、安徽、

　　“我們希望消費者可以了解到，有更便宜的替代藥，希望你們媒體也能做這方面的宣傳。”滕學武稱。

　　業內一位人士告訴記者，南京醫藥宣戰西安楊森，一方面是尋求更多的商業利益，同時，也是為了宣傳旗下國產同類藥品——這類藥品給南京醫藥的扣點更高，南京醫藥的利潤也更豐厚。

　　南京醫藥方面提供的數據也證實，銷售楊森產品的毛利只有2%左右，而銷售國內廠家的同類產品毛利可以達到6%以上。

　　上述業內資深人士指出，南京醫藥打“價格牌”，實際上是打“民生牌”，但以其商業企業的立場，這場談判至此，南京醫藥實際上也非常被動，畢竟楊森OTC產品的定價都是政府定價，對于合資藥與國產藥之間的差價問題，業界一直頗有爭論。但南京醫藥以此作為話題，矛頭似乎直指政府定價，對自己并不利。

　　“這些品牌藥的價格都是發改委批的，南京醫藥從這個角度挑戰楊森，扯開了去又是

　　挑戰背后

　　南京醫藥和西安楊森合作十八載，協議每年一簽，今年已經是第十八次。為何在這個時候挑戰西安楊森，誘發因素是什么？

　　一位不愿意透露姓名的人士告訴記者，南京醫藥向西安楊森發出挑戰，爭取更多的利益分配，一個重要的原因在于藥房托管給南京醫藥帶來的利潤壓力，促使南京醫藥不得不向上游廠家索取利益。

　　自2006年年初南京市推出藥房托管模式以來，截至今年年初，南京市二甲及二甲以下156家

　　該人士告訴記者，南京的藥房托管，利潤大頭還是給了醫院，南京醫藥的利潤并沒有比以前提高多少，本希望通過托管藥房以大流通量來得利，但現實并非如此。這迫使南京醫藥向上游廠家索取利益。

　　“因為他不可能向醫院索取利益。這種現象是醫藥一體和醫院的強勢造成的。”他還告訴記者，在現下的醫藥流通體系中，南京醫藥也不再是一個單純的物流公司。以前物流主要以配送為主，終端是廠家或者個人來做。現在終端做的人少了。物流配送公司不得不建立自己的臨床隊伍，因此物流公司每做一個品種都有相當大成本開銷。

　　在他看來，此次挑戰西安楊森，南京醫藥是在為自己謀求更多的生存空間，這是企業發展策略決定的，也是大的背景決定的。作為醫藥經營者要順應潮流，企業要把利益讓給渠道，商業公司加快臨床隊伍建設，為藥廠提供更廣泛的市場服務，以取得更多的利益。

　　南京醫藥一位內部人士也承認，藥房托管以后，南京醫藥才開始需要更大的利益訴求。“如果沒有藥房托管，我們可能也不會向楊森挑戰。”

　　渠道價值重估

　　南京醫藥方面向記者提供了雙方2007年合作協議書，其中規定，“在每月結束后三個工作日內，南京醫藥應向西安楊森無償提供百日內的銷售數據、購進單位等相關信息”。

　　對此，滕學武認為，這種信息是商業企業最核心的機密，但是楊森過去一直無償取得渠道所有信息，這個合同條款“顯失公平”。

　　“其他的本土制造企業，都是通過付費才能獲得相應的信息。”滕學武告訴記者，這些免費提供給楊森的渠道信息，“可以值幾百萬。”

　　他并不諱言，本土的流通企業在實力壯大之后，開始謀求更大的利益。這是原先在實力剛起步的時候，所沒辦法爭取的。

　　5月30日，記者聯系西安楊森副總裁沈如林。他對記者明確表示，商業談判需要雙方溝通，但是南京醫藥至今沒有給西安楊森確切的書面方案，提出自己的要求。

　　“他們只是提出要訂單式合作，但是具體的方式，包括他們提出的渠道信息應該如何收費，我們都是從媒體的報道中知道的。”他還表示，協議不妥當，可以談，不過新協議未達成前，雙方還應該尊重已有的協議。“讓一部分利潤給南京醫藥，并非完全不可以。一切都可以雙方坐下來談，而不是公布給媒體。”

　　對于山東海王等其他醫藥渠道商有意加入談判陣營一事，沈如林明確表示，不知道有此事，不過雙方合作中出現的任何問題，都可以通過正常的商業談判解決。要求修改合同，也是正常的商業談判。

　　記者也從業內獲悉，由于品牌藥企對銷售商的要求更為嚴格，扣點也沒有一般企業給的多，所以很多醫藥經銷商銷售西安楊森這樣品牌企業的OTC產品，其實都是處于微利甚至虧錢狀態。從去年開始，上藥和浙江的幾家主要醫藥分銷企業都開始放棄跟楊森公司合作，而其他很多企業也開始將楊森公司的產品銷售比例逐步下降。只不過，南京醫藥選擇將商業談判公之于眾。

　　一位不愿意透露姓名的人士表示，南京醫藥出頭挑戰西安楊森，其實也為上市公司贏得了更多的關注，包括宣傳了旗下的國產便宜替代產品。從目前的效果來看，已經取得了事件營銷的效果。

　　沈如林對記者表示，南京醫藥停止進貨，雙方都在承受損失。絕不是西安楊森一家在承擔。他強調說，畢竟這么大銷售額的一塊產品，替代產品一時間難以填充。

　　記者從業內獲悉，西安楊森正在開展一項“渠道補救計劃”，在江蘇、安徽、福建、上海等地積極與其他藥品批發企業聯系，準備填補與南京醫藥分手后留下的空缺。

　　“解鈴還需系鈴人。但是現在這個樣子我們也不知道會如何收場。”沈如林說。