故事一：媽媽們的網店生意

　　凌晨3點27分，巫婆昵昵結束了自己當天的最后一單生意。揉揉由于長時間盯著電腦屏幕而酸脹的眼睛，親親早已熟睡的兒子，她才上床睡覺。

　　這是網店者經營的常態，巫婆昵昵對此有深刻認識，“在線時間絕對和銷售量成正比。”她對《財經時報》說。在線時她最忙的時候要同時和二三十人聊天。根據統計， 2006年僅12月份，淘寶網上孕嬰類的產品交易額就超過1億。而在類似網上交易平臺上經營孕嬰用品店的大多是在家照顧孩子的媽媽。

　　張昵是巫婆昵昵的真名，北京人，1976年生。清華管理學本科畢業，加拿大沃倫港大學國際貿易專業碩士。已經和先生在

　　巫婆昵昵的“天天向上外貿精品童裝批發零售店”2006年2月創店，旺盛的需求拉動這家小網店迅速發展，一年后榮升四鉆店——這個級別意味著至少成功地賣出兩千件商品。

　　張昵做網店的起因很簡單，2006年春節前后，當時她的兒子樂樂還不到一歲。朋友送來了幾件外貿的小爬服，她一看，質量好極了，而且一問價格要比國外便宜很多。朋友說：“這是在網上買的。”本來在這個階段的基本定位是在家帶孩子的張昵當時就有了開店的念頭。正好她的表姐是做服裝生意的，和廣東很多外貿服裝代工廠都很熟悉。她馬上聯系進貨。現在，張昵的網店每周的流水能達到1萬元以上，其中利潤占3到4成。

　　張昵的眼光正在瞄準下一個目標——批發。“有2000條兒童練習褲馬上就要到貨了，家里貨都快堆不下了。”張昵說。

　　而另一家在北京的網店店主圈子里很有名氣的豆豆媽卻說自己不喜歡做批發，她的豆豆童鞋店也是四鉆信譽，2005年11月開業。豆豆媽說：“做批發我總覺得要承擔對方是否盈利的責任。我更享受零售帶來的感覺，知道自己的鞋子賣給了那些寶寶，我感覺很幸福。”

　　豆豆媽名叫張琳，1969年出生。她做網店的緣由和張昵類似，也是因為朋友給她拿來一大包外貿嬰兒鞋，當時她的兒子只有3個月，穿不了她就干脆拿到網上賣。誰知道一賣就火了，第一個月僅憑有限的幾種商品她就賺了400塊錢，而隨后一段時間里，她的盈利每月都在翻倍。“現在我每個月都能賺一兩萬元。”張琳說。

　　最忙的時候，豆豆媽每天平均都要發出50個包裹，而且每個包裹里都不止一雙鞋，為了不讓膠帶封口的撕拉聲驚擾兒子，她每天都等兒子熟睡之后，和下班在家的先生一起封裝。家住一樓，她甚至在自家小院里搭建了一個小違章建筑當倉庫。

　　現在豆豆媽雇了個人白天幫助看店，解放自己有更多的時間去看貨，或者處理其他事務，也保證了陪小豆豆的時間。

　　豆豆媽在買主和店主圈子里口碑都很好。這一方面是因為她的東西確實質優價廉，另一方面是因為她的無條件退換貨政策，她甚至還會承擔退換貨的部分郵費。豆豆媽說：“鞋不像衣服，真不合適了，怎么也沒法穿，而我這里不一樣，拿回來還可以接著賣啊。”

　　豆豆媽是學計算機出身的，以前當過老師，開過藥店，經歷很豐富，她對自己豆豆童鞋店未來發展的設想是做一個完全屬于自己的