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　　浪莎集團外貿(mào)部經(jīng)理曹國順透露，7月底，中國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團將暫停與沃爾瑪合作。由于沃爾瑪堅持不提價，只顧自己的利潤，而不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實際情況，所給的價格令生產(chǎn)企業(yè)沒有利潤空間，致使浪莎集團選擇中止雙方合作。同時，浪莎已加大歐盟采購商的訂單，今年整體上訂單數(shù)量不會減少。 [全文] [評論] >>查看全部企業(yè)觀察


浪莎拋棄沃爾瑪
浪莎集團是國內(nèi)的“襪業(yè)大王”，生產(chǎn)的棉襪、絲襪等產(chǎn)品5年前就進入了沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系之中。“國內(nèi)整個行業(yè)的人工成本、原料成本都在上漲，人民幣匯率在不斷上升，但沃爾瑪下訂單的時候不但不愿意漲價，還使勁壓價。”浪莎集團外貿(mào)部經(jīng)理曹國勝表示，“沃爾瑪在中國的訂單在不斷減少，一個很重要的因素是中國企業(yè)在排斥沃爾瑪，可以說是中國供應(yīng)商開始拋棄沃爾瑪。”


浪莎簡介
浪莎集團公司是一家主要從事紡織品生產(chǎn)、銷售的公司，旗下設(shè)有浪莎針織有限公司、浪莎纖維、浪莎服飾、浪菲日化、浪莎房地產(chǎn)、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美國浪莎、迪拜浪莎公司、俄羅斯浪莎公司。是行業(yè)的第一大品牌廠家。浪莎現(xiàn)有員工5000名，擁有世界上最先進的數(shù)碼設(shè)備4650臺套(棉襪2500臺，其中單針1500臺，雙針1000臺；絲襪2000臺；無縫150臺)，日產(chǎn)量100萬雙，占地1000余畝的工業(yè)園和5家分公司，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)于一體，是目前世界上規(guī)模最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)。


沃爾瑪簡介
沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆?沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)了近6,800家商場，員工總數(shù)190多萬人，分布在全球14個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。經(jīng)過十年的發(fā)展，沃爾瑪目前已經(jīng)在全國共46個城市開設(shè)了83家商場。沃爾瑪至今在華的總投資額達17億元人民幣，創(chuàng)造了超過38,000個就業(yè)機會。作為一個出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區(qū)服務(wù)和慈善公益活動，十年累計向各種慈善公益事業(yè)捐獻了超過2,600萬元的物品和資金。

浪莎與沃爾瑪合作狀況

浪莎與沃爾瑪?shù)暮献魇加?002年
2005年   浪莎接了沃爾瑪300萬美元的訂單
2006年   接了250余萬美元的訂單
2007年   只接了220萬美元的訂單

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小調(diào)查

　浪莎對沃爾瑪說“不”

	沃爾瑪訂價過低浪莎說“不”

曹國順稱，近兩三年來，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬美元。今年1月份以來，浪莎拿到沃爾瑪200多萬美元的訂單，這批訂單只生產(chǎn)到本月底為止，從8月起，浪莎將不再繼續(xù)接沃爾瑪?shù)挠唵巍Ｔ摴疽鸭哟髿W盟采購商的訂單，今年整體上訂單數(shù)量不會減少。　　　　　“在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟采購商都愿意將單價提高，與中國生產(chǎn)企業(yè)一起分擔所增加的成本，而沃爾瑪則堅持不提價，只顧自己的利潤，而不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實際情況，所給的價格令生產(chǎn)企業(yè)根本沒有利潤空間。”曹國順說。[全文]

	沃爾瑪不提價供應(yīng)商傷心面對“零利潤”

“業(yè)內(nèi)人士都知道，沃爾瑪采購商品，價格肯定壓得低，結(jié)果是他可以賺取很高的利潤，供應(yīng)商卻賺不到錢。”曹國勝說，其他的采購商都會與中國企業(yè)分擔不斷上升的成本，但沃爾瑪卻不肯提價。曹國勝算了一筆賬，最近一年人民幣匯率上升了7%，針織行業(yè)的出口退稅率下降了2%。這意味著銷售毛利率要下降9個百分點。此外，原材料價格上漲了5%，這對國內(nèi)企業(yè)來說也是行業(yè)性的漲價;工人工資價格上漲了20%左右，請不到工人已經(jīng)成為行業(yè)性的問題。這些因素直接推升了產(chǎn)品成本，對買家來說也是很透明的。上述因素導(dǎo)致出口產(chǎn)品的價格要提升12%到15%，中國企業(yè)才能維持以前的利潤水平。這種價格提升完全由下游買家來承擔也顯然是不現(xiàn)實的，終端零售商不可能短時間明顯提高銷售價格。上游成本的上升需要各個環(huán)節(jié)來分擔，事實上大多數(shù)情況下都是由生產(chǎn)商、中間采購代理商、零售商三個環(huán)節(jié)共同分擔。 [全文]

　沃爾瑪堅持低價策略遭中國供應(yīng)商集體拋棄

	浪莎：我拋棄沃爾瑪而不是沃爾瑪放棄我

2007年，浪莎接獲沃爾瑪220萬美元的訂單，利潤已經(jīng)很少，最近國家調(diào)整退稅政策，針織產(chǎn)品的出口退稅率從7月1日開始再下調(diào)2%，導(dǎo)致浪莎已經(jīng)沒有利潤空間，甚至要出現(xiàn)小幅虧損。對于浪莎而言，做不做沃爾瑪?shù)挠唵伍_始變得無所謂起來，但是4月份就接了沃爾瑪?shù)挠唵危仨毎凑占s定交貨，這成為他們只愿意做的最后一單。　　“現(xiàn)在這種情況，不做沃爾瑪?shù)挠唵危瑢松欣＝衲晟习肽辏松隹诘綒W洲的產(chǎn)品增長了80%，利潤空間遠高于沃爾瑪?shù)挠唵巍！辈車鴦俳榻B，沃爾瑪?shù)挠唵危祭松樋椆究倶I(yè)務(wù)量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%，因此不做沃爾瑪?shù)挠唵危瑢緲I(yè)務(wù)沒有什么負面影響，甚至可以釋放產(chǎn)能去做那些利潤空間更大的市場。[全文]

	杭州丹儀：利潤太低，不給沃爾瑪供貨

杭州丹儀箱包有限公司(下稱“丹儀公司”)去年成為沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商，盡管為此花費了大量的成本和精力去應(yīng)對沃爾瑪?shù)尿瀼S標準，包括取得一些環(huán)保、管理方面的認證，以獲得進入沃爾瑪采購系統(tǒng)的通行證。 “沃爾瑪?shù)膬r格太低了，去年接了他們的訂單，今年不給他們供貨了。”丹儀公司總經(jīng)理沈志軍表示。[全文]

	沃爾瑪訂單轉(zhuǎn)向越南等地

沃爾瑪在華采購的商品主要有服裝、鞋類、家用電器、玩具、日用百貨和家庭裝飾用品等近千個品種。但這些品類的產(chǎn)品，同樣會在其他國家去采購。沃爾瑪?shù)娜蚬⿷?yīng)鏈已經(jīng)延伸到70多個國家和地區(qū)，其全球采購網(wǎng)絡(luò)由大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等四個區(qū)域所組成。　　由于中國出口到美國的服裝、棉紡類產(chǎn)品有配額限制，對沃爾瑪來說，將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等國家更劃算。此前沃爾瑪在這些國家都有全球供應(yīng)商，訂單的增減操作起來很方便。武漢愛帝集團外貿(mào)部經(jīng)理代先生認為，由于中國原材料漲價以及工人工資上漲，再加上人民幣大幅升值，出口商品的價格正在進行一個重新定價的過程。在這個過程中，中國商品逐漸漲價是必然的，不漲價生產(chǎn)廠家就要虧損倒閉，但是漲價了，國際買家就有逐漸轉(zhuǎn)移訂單的沖動。[全文]

　供應(yīng)商與渠道商博弈誰贏誰輸利潤作主

	無利潤可言浪莎轉(zhuǎn)向中小零售商

浪莎集團外貿(mào)部經(jīng)理曹國勝介紹，沃爾瑪?shù)挠唵危祭松樋椆究倶I(yè)務(wù)量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%，因此不做沃爾瑪?shù)挠唵危瑢緲I(yè)務(wù)沒有什么負面影響，甚至可以釋放產(chǎn)能去做那些利潤空間更大的市場。以前浪莎做沃爾瑪?shù)挠唵危菫榱碎_拓美國市場，現(xiàn)在其主要目標是歐洲市場，同時兼做美國，對美國市場浪莎選擇中小零售商的渠道，其價格更高，更有利于打造自身品牌。曹國勝同時也表示，如果以后沃爾瑪愿意提高價格，浪莎有利可圖的話，他們還是會做回沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商。[全文]

	沃爾瑪：天天平價是砝碼

沃爾瑪?shù)牡蛢r戰(zhàn)略，對供應(yīng)商是難言的痛，但對沃爾瑪卻是盈利的最有利砝碼。沃爾瑪公布的2007財政年度報告顯示，公司截至今年1月31日盈利比上年度增長6.7%，達到121.8億美元，銷售額增長11.7%，達3449.9億美元。沃爾瑪在當天發(fā)布的新聞公報中還預(yù)測，該公司2008財年第一季度銷售額將增長1%至3%。有長期關(guān)注沃爾瑪?shù)男袠I(yè)分析人士表示，在這份成績單中，沃爾瑪?shù)娜虿少徬到y(tǒng)發(fā)揮了重要作用。沃爾瑪內(nèi)部人士透露，全球采購中心每年從中國直接或間接采購的商品主要有服裝、鞋類、家用電器、玩具、日用百貨等近千個品種，而且嚴格控制采購成本。供應(yīng)商都清楚，如果沃爾瑪發(fā)現(xiàn)有同類廠家供貨更便宜，它會立即轉(zhuǎn)移訂單。[全文]

	在華采購成本增加傳沃爾瑪訂單縮減四成

今年，“沃爾瑪預(yù)計2007年度在中國的采購額將下降至120億美元左右，與往年相比減幅達40%”的傳言已在業(yè)內(nèi)流傳甚廣。在原材料、勞動力等生產(chǎn)成本大幅上漲以及人民幣持續(xù)升值的情況下，沃爾瑪依然堅持不提高訂單價格的低價采購策略，阻礙了它在中國的采購步伐。但沃爾瑪(中國)相關(guān)發(fā)言人否認這種說法，表示“縮減四成采購的說法是不準確的。”沃爾瑪全球采辦終止與供應(yīng)商的合作有很多原因，有些因為產(chǎn)品不適合市場；有些企業(yè)規(guī)模或價格達不到供貨要求；還有些企業(yè)是在例行的環(huán)保、道德標準等檢查中沒有通過。沃爾瑪全球采辦每年會淘汰一些供應(yīng)商，也會吸納新的供應(yīng)商，但具體數(shù)字不便透露。 [全文]

　供應(yīng)商與渠道商矛盾由來已久雙方都很受傷

	紡織服裝業(yè)：渠道等于財富

紡織行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將是渠道為王，紡織企業(yè)一方面應(yīng)與國際品牌企業(yè)合作，獲得國外銷售渠道和提高技術(shù)；另一方面應(yīng)加強國內(nèi)營銷渠道，分享內(nèi)銷市場的穩(wěn)定持續(xù)增長。在人民幣升值、貿(mào)易摩擦、棉花和動力成本長期向上的背景下，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將是渠道為王：一是與國際品牌企業(yè)合作獲得國外銷售渠道，同時獲得技術(shù)上提高，如宜科科技與法國霞日的通路合作，與日本旭化成賓霸產(chǎn)品的合作;二是在國內(nèi)構(gòu)建自己的營銷渠道，使自身渠道輻射公司的目標市場，分享內(nèi)銷市場的穩(wěn)定持續(xù)增長，如雅戈爾、七匹狼、龍頭股份，注重自營品牌和旗艦店的市場推廣，著力于內(nèi)銷品牌和渠道的建設(shè)。在構(gòu)建銷售渠道的同時可以利用自身銷售網(wǎng)絡(luò)與國際相關(guān)品牌合作，更高效率地利用自身渠道獲取雙贏。 [全文]

	醫(yī)藥行業(yè)：渠道PK品牌，南京醫(yī)藥叫板西安楊森

2007年6月，南京醫(yī)藥(南京醫(yī)藥股份有限公司)下屬的數(shù)百家藥店和托管的100多家醫(yī)院，已經(jīng)停止銷售西安楊森的產(chǎn)品兩個多月了。此時，南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁騰學武除了要與西安楊森副總裁沈如林頻繁談判外，還得組織專業(yè)媒體和當?shù)刂髁髅襟w的新聞發(fā)布會。　　西安楊森為著名外企，一直擔當中國藥企“營銷教父”的角色，不過，近幾年卻在“工商博弈”中屢屢受傷。如2005年身陷終端品牌危機“漩渦”，其主打產(chǎn)品2006年被國內(nèi)另一著名連鎖企業(yè)下架，如今又遭到握有渠道、終端等多張王牌的南京醫(yī)藥“逼宮”，真可謂進退維谷。 [全文]

	家電行業(yè)：廠家自建渠道，單挑賣場

家電廠商是分工合作還是各行其道？這個敏感話題短期內(nèi)恐怕難有“標準答案”，不過，這一格局并未妨礙廠商繼續(xù)各行其是。昨日，沉默好一陣的奧克斯空調(diào)再度高調(diào)出擊，奧克斯方面宣布全面啟動自建渠道工程，將在三、四級市場建1萬家專賣店。這是繼格力、格蘭仕之后又一家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場單挑賣場的空調(diào)制造企業(yè)。今年4月，格力通過給經(jīng)銷商10%股份的模式，加固了對自身渠道的掌控；格蘭仕則低調(diào)加緊一級市場的專賣店建設(shè)。據(jù)悉，神州、萬和、帥康等家電制造商今年也有望投入巨資打造專賣店渠道。奧克斯空調(diào)老總姚吉慶表示，這股由家電制造商掀起的新型自建渠道潮，有望在2007年形成新的熱潮。一個很明顯的理由是，市場環(huán)境在變化，家電大賣場越來越強勢，制造商出于自身的需求，自建渠道以規(guī)避風險。[全文]

策劃、制作：新浪財經(jīng) 王小勻歡迎各媒體合作來信至：finance2@staff.sina.com.cn

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