奧克斯將在三、四級市場建1萬家專賣店

　　本報訊 記者吳江報道：家電廠商是分工合作還是各行其道？這個敏感話題短期內恐怕難有“標準答案”，不過，這一格局并未妨礙廠商繼續各行其是。昨日，沉默好一陣的奧克斯空調再度高調出擊，奧克斯方面宣布全面啟動自建渠道工程，將在三、四級市場建1萬家專賣店。這是繼格力、格蘭仕之后又一家在鄉鎮市場單挑賣場的空調制造企業。

　　“連鎖賣場只在國內的一、二級市場占據渠道的優勢，在三、四級市場鮮有問津。”在當日舉行的奧克斯空調與國家奧林匹克體育中心合作授牌儀式上，奧克斯空調營銷總經理鄭宏偉向記者透露，奧克斯用了兩年時間潛心變革渠道模式，連鎖賣場已經控制了一、二級市場，制造企業在這些地方開店費用會很大，而在幾乎空白的三、四級市場會減少大量的阻力；同時，農村市場的空調銷售也開始呈加速度增長，這為大廠家進入該領域自建渠道奠定了最堅實的基礎。

　　今年4月，格力通過給經銷商10%股份的模式，加固了對自身渠道的掌控；格蘭仕則低調加緊一級市場的專賣店建設。據悉，神州、萬和、帥康等家電制造商今年也有望投入巨資打造專賣店渠道。出任奧克斯空調老總的姚吉慶告訴記者，這股由家電制造商掀起的新型自建渠道潮，有望在2007年形成新的熱潮。一個很明顯的理由是，市場環境在變化，家電大賣場越來越強勢，制造商出于自身的需求，自建渠道以規避風險。

　　有確切的數據顯示，盡管家電連鎖業在一級中心城市的市場份額一直穩定在60%以上，但家電制造商將家電大賣場在整個銷售體系的份額成功地控制在20%-30%之間。因為在制造商看來，將所有的雞蛋放在一個籃子里是危險的。姚吉慶稱，奧克斯空調希望通過傳統渠道、連鎖賣場、專賣店建設三種渠道布局，解決廠商在渠道上可能出現的矛盾。

　　奧克斯空調生產車間

　　（志彬／編制）