順德報(bào)剛性價(jià)格戰(zhàn)摧毀對手信心 堅(jiān)持薄利多銷的格蘭仕日前推出了只賺一塊錢的微波爐。

　　格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌說，格蘭仕的所有做法背后的總目標(biāo)只有一個(gè)：就是要摧毀競爭對手的信心，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)有市場但是沒有投資價(jià)值。他認(rèn)為，只賺一塊錢的利潤，許多同行都做不到這一點(diǎn)。

　　俞堯昌認(rèn)為，格蘭仕雖然賺的少了一些，但是構(gòu)筑了一條經(jīng)濟(jì)安全線。不過，這樣做的結(jié)果是格蘭仕299型微波爐的盈利水平只有0.05%。

　　格蘭仕對外宣稱自己2000年的利潤率接近6%，利潤總額超過3個(gè)億。

　　不過，俞堯昌對這個(gè)業(yè)績表示一般。他說，格蘭仕絕不容許那些“小而散亂”的企業(yè)再混進(jìn)來。

　　自1995年8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經(jīng)連續(xù)7年保持不敗，市場份額高居不下，如今格蘭仕已經(jīng)占據(jù)了微波爐行業(yè)的大半江山，并仍有不斷擴(kuò)張的趨勢，如此高的市場占有率在整個(gè)家電行業(yè)都是極為罕見的。無奈的全球定位

　　格蘭仕對外公開的科研經(jīng)費(fèi)，2000年是2.5億元，今年的預(yù)算是4個(gè)億。不過，俞堯昌的看法是，中國家電企業(yè)都沒有自己的技術(shù)。他說，微波爐行業(yè)完全靠拼裝組裝，根本沒有技術(shù)可言，唯一有點(diǎn)技術(shù)含量的磁控管，技術(shù)也是掌握在日本人手里。

　　不過，格蘭仕已經(jīng)在日本買斷磁控管的生產(chǎn)技術(shù)。對于進(jìn)一步研發(fā)，格蘭仕會有更多的投入。俞堯昌說，格蘭仕在美國成立的研發(fā)中心，只在當(dāng)?shù)卣辛?2名技術(shù)人員，主要工作是進(jìn)行新材料和智能化的應(yīng)用研究。

　　他認(rèn)為，格蘭仕應(yīng)在技術(shù)方面有更多投入，“人家諾基亞[微博]每年有幾十億美元的研發(fā)投入，中國有哪個(gè)企業(yè)可以做到這一點(diǎn)？”

　　但是，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑說，如果0.05%的利潤率長期下去，格蘭仕不可能拿出更多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)來。

　　格蘭仕旗幟鮮明地把自己定位成全球工業(yè)生產(chǎn)車間。俞堯昌說，同樣一臺微波爐，在美國的生產(chǎn)成本要800元，但格蘭仕幫他們生產(chǎn)，成本只需500元，人家自然愿意讓格蘭仕幫他們生產(chǎn)。結(jié)果，美國、法國、德國等微波爐企業(yè)陸續(xù)把自己的生產(chǎn)線搬到中國，讓格蘭仕生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品。

　　俞堯昌說，這樣做有一個(gè)好處，就是格蘭仕不用進(jìn)行投資，就可以擁有各種生產(chǎn)線。他認(rèn)為，假如格蘭仕不這樣做，這些設(shè)備就可能被投到印度等其他國家，中國想賺點(diǎn)加工費(fèi)都得不到。

　　目前，格蘭仕30多條微波爐生產(chǎn)線上共有1萬多名工人，但是如果連上帶動的相關(guān)行業(yè)就業(yè)，俞堯昌估計(jì)格蘭仕提供的就業(yè)機(jī)會超過100萬人。

　　最近公布的全國出口20強(qiáng)中，家電企業(yè)只有兩家入圍，一家是海爾，另一家是格蘭仕。海爾去年的銷售額是406億人民幣，出口額是2.8億美元；格蘭仕的銷售額是58億人民幣，出口額是1.44億美元，(緊隨其后的美的是1.43億美元)

　　俞堯昌說，格蘭仕微波爐現(xiàn)在的全球市場占有率是30%，預(yù)計(jì)今年內(nèi)可達(dá)35%，進(jìn)一步加大出口將是格蘭仕今后的一個(gè)重點(diǎn)。

　　格蘭仕乃至中國其它的家電企業(yè)，給自己的定位實(shí)際上是一種萬分無奈的作法，由于始終掌握不了核心技術(shù)，國產(chǎn)家電業(yè)始終處在全球生產(chǎn)鏈的最低端，無論微波爐、彩電、洗衣機(jī)、冰箱還是空調(diào)，規(guī)模越做越大，利潤越來越薄，競爭越來越殘酷，無法拿處更多的錢投入研發(fā)，國產(chǎn)家電業(yè)在輝煌的背后陷入了惡性循環(huán)的怪圈。

　　脆弱的“MadeinChina”

　　在上周結(jié)束的中國企業(yè)家高峰會上，中國銀行行長經(jīng)濟(jì)顧問朱民從宏觀的角度談到了中國制造業(yè)的深層危機(jī)。朱民認(rèn)為，WTO已經(jīng)把全球一體化的壓力帶到了中國來，在今天和未來，任何企業(yè)都必須從全球的定位來考慮它自己的生產(chǎn)和發(fā)展，這是沒有選擇的。

　　中國加入WTO后，中國企業(yè)在資本密集性行業(yè)，在技術(shù)密集性行業(yè)是沒有優(yōu)勢的，中國的服務(wù)業(yè)完全打開后，這些產(chǎn)品會更多地進(jìn)口到中國來，而勞動密集性的制造業(yè)由于具備競爭優(yōu)勢而成為中國發(fā)展的優(yōu)勢所在。但如果制造業(yè)部門只是把眼睛盯著國內(nèi)市場，而不是定位于為全球市場服務(wù)，現(xiàn)在看來也是沒有希望的，中國整個(gè)GDP占全世界的比重是2.7%，出口貿(mào)易占全世界的3.5%，現(xiàn)在的彩電冰箱洗衣機(jī)等單個(gè)產(chǎn)量都是世界第一，但出口占世界市場的份額仍占1%左右。這就是為什么29寸彩電可以跌到2000元的原因。

　　中國應(yīng)該選擇成為面向全世界的生產(chǎn)基地，比如像格蘭仕這樣，但是選擇這個(gè)戰(zhàn)略也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是亞洲金融危機(jī)告訴我們的，以貿(mào)易出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長模式是不對的，如果技術(shù)在外，資本在外，市場在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)，通過規(guī)模生產(chǎn)這樣一個(gè)模式是脆弱和經(jīng)不起沖擊的。

　　無疑，格蘭仕現(xiàn)時(shí)所走的路是中國家電企業(yè)較為典型的一種模式。這也是中國家電企業(yè)面臨的一個(gè)兩難問題，一方面中國發(fā)展的基石只有在制造業(yè)，而且必須是走全球化的制造業(yè)。朱民認(rèn)為，“我們的市場在外，現(xiàn)在看來全世界都認(rèn)為是沒有問題的，資金在外如果有合理的市場的條件和資金渠道，那也是合理的，唯一的問題是技術(shù)不能在外，而這恰恰是我們現(xiàn)在最缺乏的。”

　　為朱民這番話找到的最好注腳是：擁有獨(dú)家生產(chǎn)技術(shù)的松下微波爐，每年的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及格蘭仕，但它的銷售額卻超過格蘭仕。同樣的情形也可以一模一樣地對比在長虹[微博]和索尼身上。

　　或許可以提出這樣的問題：一旦格蘭仕、長虹的通路受阻，俞堯昌、倪潤峰將如何面對？脆弱的“MadeinChina＂，是否將永遠(yuǎn)停留在全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，忍受利潤一天天趨薄的煎熬？

　　-背景

　　2000年初，經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，格蘭仕的無形資產(chǎn)高達(dá)101億元。6月，格蘭仕開始第三次降價(jià)行動，歷時(shí)三個(gè)月的大降價(jià)大贈送活動使得格蘭仕市場占有率再創(chuàng)74.1%的歷史新高。9月，格蘭仕投資20億大規(guī)模進(jìn)軍空調(diào)、冰箱制冷行業(yè)。　　　　

　　1999年籌建年產(chǎn)量能達(dá)1200萬臺的超大規(guī)模微波爐生產(chǎn)基地并開始啟用。格蘭仕微波爐被推為“全國33個(gè)重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”之一，當(dāng)年出口創(chuàng)匯超一億美元，位列家電行業(yè)第二。

　　1998年格蘭仕在海外大放異彩：25%的法國市場，30%的阿根廷市場……實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模“全球第一”，專業(yè)化水平處世界領(lǐng)先水平，列入“全國68家爭創(chuàng)國際名牌優(yōu)勢企業(yè)”。　　

　　1996年8月，格蘭仕“市場占有最大化戰(zhàn)略”在全國掀起搶購狂潮。年末，格蘭仕企業(yè)無形資產(chǎn)達(dá)38.1億元。

　　1995年格蘭仕以25.1%的全國市場占有率一躍而為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

　　1993年格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺并投放市場。

　　1992年6月，公司正式更名為“廣東格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司”，并著手調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擠身家電行業(yè)。

　　格蘭仕市場份額從1995年全年的25.1%，到1996年全年的34.5%，再到1997年的47.6%、1999年5月的67.1%、2000年6月的74.1%。(本報(bào)記者黃鈣 　李默)