日前，美的集團正式對外宣布，投資8.5億元的微波爐二期工程提前上馬，預計2002年完成，屆時美的微波爐的年生產能力將達到950萬臺。美的這一超常舉動對微波爐業的“龍頭老大”格蘭仕來說，多少有些始料不及。因為就在此前不到20天，格蘭仕剛剛啟動了一項旨在“清理門戶”的降價策略，將一款暢銷微波爐的零售價格大幅降至299元，降價矛頭直指去年剛剛介入微波爐產業的美的集團。

　　自1997年以來，格蘭仕連續6次降價，不斷殺傷對手，不斷擴大市場份額，從而坐擁行業龍頭地位。盡管目前格蘭仕在中國市場占有率已經超過70%，海外市場也拿下了30%，是名副其實的微波爐老大，但格蘭仕卻始終沒有停下降價的步伐，用格蘭仕副總經理俞堯昌的話講：“這是我們的‘戰斗機’，哪里需要打價格戰，就投放到哪里。”

　　降價不是惟一的靈丹妙藥，一味降價也沒有讓格蘭仕高枕無憂。2000年，正當微波爐市場LG與格蘭仕競爭一片火熱，無人能撼動格蘭仕在中國市場的霸主地位之時，也是在廣東順德，與格蘭仕同處一隅的美的集團，裹挾資金、渠道、研發上的優勢，果斷地介入微波爐市場。2000年當年，美的硬是活生生地搶下了微波爐市場9.54%的份額，共銷售198萬臺，實現銷售收入11.2億元。今年一季度，美的微波爐乘勢前行，銷售月遞增量達20%，銷量同比增長60%，市場份額更是一舉躍上了15.15%，坐擁行業老二的地位。面對美的咄咄逼人之勢，格蘭仕自然不會坐視不管。盡管格蘭仕一再強調降價是為了保證自己的經營安全，這樣的回答對于市場占有率已經超過70%的格蘭仕來說，多少有點牽強，明眼人一看格蘭仕的這次降價行為就會知道是針對美的的。

　　事實上，格蘭仕與美的這兩個同在廣東順德的家電企業結冤已經不是一天的事了。早在幾年前，格蘭仕與美的在電飯煲和電風扇上就暗暗較勁，但是由于雙方都沒有進入對方的主戰場———微波爐和空調，所以格蘭仕與美的在面子上還過得去，直到去年美的殺入微波爐行業，雙方才真正走到了水火不相容的地步，作為對美的的回應，格蘭仕以20億元的大手筆進軍空調。

　　至此，格蘭仕與美的在微波爐、空調、電飯煲和電風扇上四線作戰，主戰場是微波爐與空調。對于格蘭仕慣用的降價策略，美的沒有退卻，反而愈戰愈勇。此次二期工程上馬，加上第一期投資的1.6億元，美的在微波爐上已投入超過10億元資金。如此大的投入會不會帶來大的風險？

　　美的集團家庭電器事業部總經理張勇濤解釋說，上二期計劃不是一時盲目沖動，實際上1995年美的就開始關注微波爐市場，但調研認為當時還是微波爐產品的導入期，才選擇在2000年開始投入微波爐市場，雖然這時風險比較大，但機會也最大。原計劃7月擴容，現在所以提前，主要原因是國內市場飆升太快，同時出口增長也相當快，而非單針對哪個企業。

　　不僅如此，微波爐在城鎮家庭中的需求超過22%，僅次于空調，排在第二位，表現在銷售上年增長達到30%，市場的潛力還是相當可觀的。另外，美的介入微波爐市場，看似進入了另一個行業，卻是圍繞原有產業鏈和核心技術在延伸，因為美的做的是廚房用品，從電飯煲、電磁爐到電火鍋，微波爐完全可以借用原有的銷售渠道、營銷手法、服務網絡。七大廚房用品共用一套資源，成本相對就低，對于產業鏈也會有好處。美的此舉顯然是有備而來。相比較格蘭仕的價格利劍來說，美的擁有的國內中小家電行業最強大、最職業化的營銷網絡，是其真正的制勝法寶。

　　就在美的微波爐二期工程奠基的同時，美的特地拿出3000萬元獎勵經銷商，美的宣稱此舉在于搶占渠道資源。其力度連經銷商自己也頗感意外。一位得到奧迪A6獎品的經銷商說，“這份獎勵對我們來說是意外的，當初合同中并沒有這個說法。不用說美的銷售量還會攀升�！泵赖募彝ル娖鳡I銷策劃總監李錦魁說，面對家電行業的微利狀況，美的的策略是和供應商、經銷商一起結成價值鏈(戰略聯盟)，通過促使每個鏈條實現合理利潤而提高整個鏈條的價值，降低總成本，形成價值鏈的整體競爭優勢。

　　由于格蘭仕的生產品種單一，相對風險較大，所以格蘭仕才要不斷地上演價格保衛戰，以確保自身安全，同時向其它方面擴張。格蘭仕同時聲稱，今年的戰略還是發揮質量價格優勢，進一步擴大市場份額�？磥碓诮衲晡⒉�爐市場仍然會是一片血雨腥風。(程國慧)《市場報》