美的將其微波爐放在展場極顯眼之處，并且請來眾多業務人員進行大力推薦，大有與其斜對面的格蘭仕一爭高下之勢……

　　從廣東代表團昨天提供的一份資料看，美的目前成交額已突破5000萬美元，在廣東的 各大企業中名列第一，其中其微波爐的成交額已逼近1000萬美元，成交勢頭令人矚目。雖然這個數字與格蘭仕在本屆廣交會上2500多萬美元的微波爐成交額還不能同日而語，但美的有關人士在接受采訪時表示，已將微波爐作為今后進軍海外市場的一張王牌來打，那么在國內市場和出口市場目前都仍然穩居老大的格蘭仕對此有何看法？

　　廣東格蘭仕企業(集團)公司外貿部副經理沈朝輝認為，格蘭仕在微波爐領域的優勢是無法取代的，雖然美的在國際市場上的份額有所增加，但格蘭仕畢竟已在微波爐領域縱橫多年，其在規模上、成本上和品牌知名度上的優勢都是無法超越的，去年格蘭仕微波爐的產量大約是800萬臺，而海外銷售就達350萬臺，且在英國、法國等歐洲國家市場上，占有率都在20-30%左右。由于與國外的眾多客戶建立了長期穩定的合作關系，因而大多數國外客商還是會首選格蘭仕的。

　　雖然在市場上還是小弟弟，但美的表現出的氣魄不小。海外市場部營銷主管李錦輝對記者表示，美的的產量和銷售量雖然相對較小，但美的是以創新和營銷來取勝，“我們幾天就可以出一個新的產品，而且還在不斷加大力量投入。”李說�！拔覀冞�在德國、美國、香港等地都設立了分公司，日本分公司6月份也將投入運營，這將使我們在當地形成龐大的銷售和服務網絡。”

　　對此，沈針鋒相對地說，格蘭仕的技術開發能力很強，開發一個新品的速度極快，技術也非常成熟。在營銷網絡方面，格蘭仕雖然不像美的那樣在很多國家都有辦事處，但我們的做法是與許多經銷商形成一種聯盟，我們抓生產，而經銷商負責銷售，這樣分工協作，可以各取所長。

　　在談到市場競爭問題時，沈朝輝首先表示，雖然美的的進入目前還不能對格蘭仕造成太大的威脅，但畢竟多了個對手，在市場份額方面還是有一定影響的。他認為，在我們國家很多行業很多領域都存在一種“重復建設”，一些產品好了，就會有許多人跟進，如果大家能在不同的領域發揮各自的優勢，在國際市場上由一個企業主推一種產品，這樣就會各得其所，彼此的利潤都不會降低。

　　美的對此說法不以為然。根據其對海外市場的調研，微波爐的海外市場容量是非常大的，僅歐美市場上就還可以有幾千萬臺的市場空間，競爭最好是雙贏，格蘭仕可以利用它的特色，利用規模化的優勢，降低成本，在研發方面加大力度。為此，“我們已把微波爐作為我們海外市場的一個主打產品來經營，在家庭電器事業部今年力爭出口額達到的1億美元中，微波爐占了1／3左右的份額�！毙驴靾笥浾哒马g