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杜老板到哪家經營，那些老客戶就會跟他到哪里。
文.本刊記者 王穎/圖.本刊記者 梁海松
走進杜老板開在北京平安大道臨街的殯葬服務站，第一印象可能就是“零亂”，因為在這個不足十平米的小屋里，擺放著從花圈、壽衣、壽被等大大小小上百種的物品，杜老
板說“凡是跟殯葬相關的一切物品，都可以提供。”
今年30多歲的杜老板，開辦殯葬服務站已經有十幾年了，除了這家他親自經營的店面外，在北京市區還另外開有兩家。雖然這三家店面同為一個老板，但是杜老板到哪家經營，那些老客戶就會跟他到哪里。
吸引客戶跟著杜老板走的最大原因就在于，他提供從聯系靈車、火化、墓地，到寫挽聯、洗遺相，以及壽衣如何穿、靈堂怎樣布置等一站式的服務，客戶卻只要支付在他的店里購買殯葬用品的費用。在杜老板提供的服務中，甚至有去天津“撒海”，以及幫助捐獻遺體等項目。“我現在已經幫忙捐了三份了。”杜老板不無得意。
他如此“積極”地提供的那些額外服務，難道沒有提成嗎？杜老板笑言，除了一些墓地給些勞務費外，沒有其他提成。
作為生意人，總歸需要盈利。當問起店里像壽衣這些殯葬用品的價格時，杜老板說得很隱晦，只說高中低檔都有。從標簽上我們可以看到，以壽衣為例，從500到1500元不等，杜老板說有從壽衣廠家進的貨，也有自己生產的。
杜老板最頭疼的是，怎樣才能讓更多的客戶知道他提供的這些服務。他將門面設計得非常醒目，黃底黑字的大幅招牌很是顯眼。他這一個小門面，一個月需要交四五千元的租金，另外還得給掛靠的民政局幾百元，應該說費用不小。不過杜老板說目前生意還可以，甚至經常會有五六個人到店里幫忙。
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