幕后老板是誰，卻像罩上了一層霧，糊模不清了。

　　文.本刊記者 肖鴻揚/圖.本刊記者 梁海松

　　50歲已經退休了的劉姐如今是一名導購推銷員，但她的日常工作有些不同尋常，因為她推銷的并不是普通商品，而是人們稱之為“陰宅”的墓穴。每當殯葬服務點的小老板把

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要買墓地的客人介紹給她時，她便忙碌起來，聯系車輛接送參觀等等事宜。

　　如果能夠成交，劉姐從中可以提取成交總額的5%作為自己的傭金收入，但平時的基本工資“非常低”。

　　記者假借對購買墓地有興趣，跟著劉姐走了一趟，參觀了河北三河市靈泉福園公墓，它離北京、天津都只有幾十公里的路程，從唐山市過來也比較近，已經投入了1.2億搞規劃建設，占地達600畝，在這三個城市都設有營銷網點，比起其他的墓地，它面向的市場更寬。

　　在公墓里，記者看到，這座投資開始建于1998年的公墓已經基本成型，不少配套設施仍正在修建。

　　在陵園里，銷售人員向記者介紹了各種檔次的墓穴以及骨灰塔位，最便宜的墓穴價格也要3600元，再往上還有6000元、1.2萬元、2萬元、4萬元等各種檔次。記者看到有一種稱為家族墓穴，價格為7.8萬元，能同時存放八九個骨灰盒，而在土葬區，記者看到了公墓里占地最大，大約為20平米，也是最昂貴的一個墓穴，銷售人員稱該墓耗資50萬元。

　　作為公墓營銷團隊中的一員，劉姐對記者說，在墓穴銷售中引入現代的營銷方式，在北京市周圍的公墓里，他們算是頭一家。為了把墓穴推銷出去，公墓提供了一系列的免費服務，比如免費接送客戶到墓地現場參觀，客戶最后購買墓地后，公墓還會贈送相應的配套服務，如免費舉辦入葬儀式，清明節提供免費接送掃墓等等。

　　而在北京另一家公墓——北京萬佛園公墓，由于地理位置等各種因素，價格相對比靈泉福園就昂貴得多了，最便宜的墓穴也要一萬元以上。

　　據劉姐說，干他們這一行雖然名份上不好聽，但逐漸她也習慣了。而據記者了解的情況，實際上像她從事墓穴推銷的人在北京并不在少數，大小30多個公墓，都有相應的銷售隊伍。

　　盡管銷售員劉姐稱自己的傭金提成只有5%，但記者從其他渠道了解，這個行業的傭金提成并不低，拿云南昆明市的墓穴推銷員來說，有資料顯示，他們1-10萬元提成為30%，10-15萬提成為35%，15-20萬提成為40%，而20萬以上提成更高達50%。

　　從公墓本身的銷售額來看，據介紹在靈泉福園的骨灰塔葬場所“千佛塔”，僅一層就有兩萬多個塔位，而記者參觀的那一層，銷售主管稱已經賣出了一半，據單價6800元左右估算，僅這一層的銷售收入就高達6000多萬。而在公墓所在地的山脊上建造的骨灰塔位長廊，近兩萬個塔位據稱已經銷售一空，按當初最便宜的價格3000元算，又是超過6000萬的銷售額。這兩項統計還沒有計算土葬區域高矮林立的墓穴在內，而土葬的墓穴所需費用是要遠遠高于塔葬的。

　　另外，記者從三年前的資料里看到另一項數據，數據稱該公墓在1997—2001年6月22日之間，其銷售出的大量塔位是以近萬元的高價賣出的，三河靈泉福園公墓銷售所得的收入，恐怕是一個讓人瞠目結舌的天文數字。

　　銷售收入如此之高，那么投資有多少呢？根據三河市計劃局的相關文件，該公墓項目的總投資額最初只有5000萬元，盡管現在稱投資已經突破一億元，綜合以上的數字，公墓投資的收益仍然極為可觀，何況其尚未開發完全，今后的墓穴銷售、管理費收取、掃墓相關產品的售賣，都是可以看到的利潤點。

　　在繼續對該公墓深入進行查訪時，記者還發現，靈泉福園的營銷模式與三年前該公墓違規非法傳銷墓穴的手法較為相似，這又引出當年的一樁公案。

　　早在1997年10月，北京亞洲星辰投資公司(星辰集團)下屬的北京天寶福園房地產咨詢有限公司和河北省三河市民政局簽署合作協議，開發了坐落在三河市境內的靈泉靈塔公墓。此后，雙方在北京設立了北京靈泉福園房地產咨詢有限責任公司與三河市靈泉靈塔公墓駐北京辦事處，并先后注冊成立了29個咨詢公司作為營銷處，以傳銷的方式拉人入伙，銷售所謂的“陰宅產權”，結果引起了投資人與公墓的種種糾紛。

　　從1998—2001年6月期間，該公墓一次又一次地以“經三河市物價局核定”的名義，不斷調高銷售價格，長廊普通型骨灰塔位從最初的3000元，分別經歷了3800元、4000元、4300元、4700元、5000元、5200元、5600元等價格。豪華型雙人塔位則從起價6000多元一直逼近萬元高價。

　　關于墓穴骨灰塔，國家明令規定使用期限只有20年、不得炒買炒賣。事情敗露后，北京投資建設公墓方代表周一晨明確表示此起案件的引發，其公司有不可推卸的責任，承諾用自己經營公司的全部資產，逐漸解決客戶合理的退款要求。

　　關于此事的糾紛，最后是否全部妥善解決，不得而知。記者曾打電話找到當事人周一晨，他如今在北京泰富德實業有限公司擔任總裁，但周一晨拒絕了記者的采訪，也不愿再提起此事。另從他的秘書史小姐口中，記者得知，泰富德實業目前經營的產品是保健品。

　　而據公墓的銷售員劉姐稱，周一晨仍是公墓的老板，但在記者采訪中接觸到的銷售主管張某卻稱，老板已經換人了，現在的老板姓杜。

　　更有意思的是，媒體當年就曾曝光，三河市靈泉福園公墓的法人代表竟是三河市民政局局長孟憲華，如今公墓的宣傳畫冊上仍然印著孟憲華的名字，但幕后老板是誰，卻像罩上了一層霧，糊模不清了。

　　如此藏藏掖掖，疑云重重，無怪乎有人稱投資墓穴是一個令人瞠目結舌的聚寶盆！

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