本報(bào)記者侯雪蓮 上月，創(chuàng)維[微博]集團(tuán)原銷售總經(jīng)理、現(xiàn)任東菱電器集團(tuán)總裁的陸強(qiáng)華無疑是家電市場(chǎng)上最具風(fēng)頭的人物，在辭別“舊東家”創(chuàng)維近三個(gè)月之后，陸強(qiáng)華在高路華集團(tuán)另謀高就。之后，陸強(qiáng)華從創(chuàng)維攜走百來號(hào)銷售人員，而且開始意氣風(fēng)發(fā)地策劃新“東家”高路華的未來：“12月底，全新的高路華彩電將重出江湖”。在與創(chuàng)維徹底反目之后，高路華畢一役于陸強(qiáng)華，無疑是一場(chǎng)榮譽(yù)之戰(zhàn)。高路華為陸提供了一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)，陸能還高路華一個(gè)奇跡嗎？

　　高路華的舞臺(tái)

　　在業(yè)內(nèi)，高路華彩電曾是“廉價(jià)”、“質(zhì)量差”的典型，陸強(qiáng)華也毫不忌諱地評(píng)價(jià)，“高路華是彩電行業(yè)內(nèi)最差的企業(yè)”。同時(shí)，卷土重來的高路華所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也極為惡劣：國(guó)家計(jì)委的數(shù)據(jù)顯示，彩電價(jià)格戰(zhàn)讓彩電企業(yè)損失了147億元；行業(yè)利潤(rùn)捉襟見肘，核心技術(shù)受控于人，留存的只有經(jīng)過數(shù)次拼殺后礪煉出來的“品牌價(jià)值”，成為各大彩電企業(yè)尋求多元化突圍的“救命稻草”。而對(duì)這樣一個(gè)三年前由于質(zhì)量問題退出江湖、如今市場(chǎng)上幾近絕跡、其價(jià)值尚待評(píng)估的品牌，高路華憑什么從烽火連綿的彩電業(yè)中殺出一條血路？

　　談起移師高路華，陸強(qiáng)華說：“加盟高路華對(duì)我來說是個(gè)挑戰(zhàn)，任何一個(gè)品牌要從頭做起，都會(huì)有個(gè)艱難的過程。”

　　陸認(rèn)為，創(chuàng)維嫌棄的陸氏模式，恰恰是高路華所急需的。高路華彩電也有過昔日輝煌，1997年銷售額就已達(dá)60億元，近兩年的滑坡，主要是在用人和管理上的失誤造成的，特別是資產(chǎn)流失相當(dāng)嚴(yán)重，丟失的彩電、拖欠的貨款及壞賬均達(dá)行業(yè)之最。所以，陸強(qiáng)華的那一套集權(quán)管理模式，正適合用來重整舊河山。憋著一口氣的陸強(qiáng)華，計(jì)劃在三年內(nèi)使新高路華的銷售額連跳三級(jí)：16億元、40億元、60億元，彩電年底打出新形象，隨后空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦、DVD等都要上。

　　其實(shí)說到底，陸強(qiáng)華只是一名前方?jīng)_鋒陷陣的將士，他的最大自信來源于后方運(yùn)籌帷幄者的全力支持，那就是香港東寧(高科技)控股公司、中華數(shù)碼信息公司主席、東菱集團(tuán)董事會(huì)主席黃仕靈。在這位香港金融風(fēng)暴之前身家曾達(dá)到三百億港幣的香港企業(yè)家眼里，最重要的不是賺錢，而是實(shí)現(xiàn)自己的理想——“重振在內(nèi)地的以彩電為主業(yè)的工業(yè)”，這使得他與陸一拍即合。對(duì)陸的能力仰慕已久的黃仕靈一舉投入五六個(gè)億，將高路華的資產(chǎn)全部盤活，滿懷信心地讓陸強(qiáng)華重新組建一個(gè)東菱集團(tuán)(陸強(qiáng)華出任總裁)，并表示“要徹徹底底地將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給經(jīng)營(yíng)者。”

　　解決了后顧之憂，陸的下一步就全部鋪在市場(chǎng)上了。

　　倒戈創(chuàng)維一場(chǎng)“漂亮”的公關(guān)戰(zhàn)

　　業(yè)內(nèi)人士分析，陸強(qiáng)華倒戈創(chuàng)維可謂一石三鳥之計(jì)。其最重要的意義在于，為高路華打了一場(chǎng)漂亮的公關(guān)戰(zhàn)，將一個(gè)幾近絕跡的彩電品牌重新納入人們的視野；其二可以打擊創(chuàng)維，不用荷槍實(shí)彈即可能重創(chuàng)一個(gè)對(duì)高路華頗有威脅的強(qiáng)敵的品牌形象；其三就是發(fā)泄個(gè)人私怨，作為進(jìn)一步要挾的砝碼。在這起事件中，高路華或者說黃仕靈是最大的贏家。高路華不僅得了人才，得了客戶關(guān)系和渠道，還得了一個(gè)可遇不可求的炒作機(jī)會(huì)。而陸強(qiáng)華則要付出一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的道德操守為代價(jià)。不論怎樣，陸的第一個(gè)目標(biāo)已基本完成，那就是將“高路華”這個(gè)品牌重新納入國(guó)人的視野。

　　第二步，高路華要重新贏得市場(chǎng)，就必須有自己的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)策略。從高路華方面的資料上看，“選擇局部市場(chǎng)作為突破口，是高路華現(xiàn)行的市場(chǎng)進(jìn)攻方向。高路華會(huì)在全國(guó)鋪點(diǎn)，但不是全國(guó)密集性鋪墊�！�

　　陸向記者具體介紹了兩種將要推出的產(chǎn)品：一種是“全國(guó)最先推出的節(jié)能彩電”，每年可節(jié)電60°－80°，尤其適合農(nóng)村市場(chǎng)；另外一種產(chǎn)品據(jù)說是“綜合了目前市面上各品牌最優(yōu)秀的產(chǎn)品的特點(diǎn)”而開發(fā)出來的，應(yīng)用的是數(shù)字技術(shù)，被命名為“視窗彩電”。

　　“目前市場(chǎng)上最優(yōu)秀的當(dāng)屬數(shù)字彩電，而絕大多數(shù)彩電企業(yè)都采用的是美國(guó)泰鼎(triend)公司生產(chǎn)的芯片，至少要開發(fā)半年以上，高路華目前不可能擁有自己的核心技術(shù)，重整不過一個(gè)月，何以敢說自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的呢？”面對(duì)記者的質(zhì)疑，陸扔下一句，“不相信我們就等著看吧”。

　　我們有緣見證。