文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄作家 李光斗

　　未來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)將呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)分級(jí)更加交織融合復(fù)雜的新態(tài)勢(shì)。每一個(gè)消費(fèi)的分層都會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2023年是一個(gè)大重啟之年。“凡是過(guò)往，皆為序章”，大重啟（The Great Reset）意味著一個(gè)新紀(jì)元：一切都要重新開始。直白來(lái)說(shuō)就是往事翻篇了。但染疫度劫之后的大重啟更將激發(fā)從宏觀到微觀，從社會(huì)到企業(yè)，從商業(yè)模式到組織架構(gòu)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，從社交關(guān)系到消費(fèi)方式，從行為習(xí)慣到文化傳統(tǒng)的全面變化。

　　新邏輯：財(cái)富變局與未來(lái)機(jī)會(huì)

　　雖然2023年，我們?nèi)匀粫?huì)面對(duì)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等多重壓力，但比黃金更珍貴的是信心，比能源更稀缺的是市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)猶在，仍蘊(yùn)含著巨大的新財(cái)富機(jī)會(huì)。

　　第一，中國(guó)具有全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的體量?jī)?yōu)勢(shì)。改革開放的偉大成就之一就是建立起了中華統(tǒng)一大市場(chǎng)，加上粵港澳大灣區(qū)，未來(lái)還有更大的想象與發(fā)展空間。第二，中國(guó)年輕化市場(chǎng)的巨國(guó)效應(yīng)。雖然現(xiàn)在中國(guó)人口出生率堪憂，已步入老齡化社會(huì)，但截至2019年末，我國(guó)80后、90后、00后人數(shù)分別為2.21億人、2.08億人、1.63億人，三者合計(jì)達(dá)5.92億，遠(yuǎn)超歐洲的4.47億總?cè)丝谂c美國(guó)的3.32億總?cè)丝凇５谌袊?guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于制造業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)與完善的工業(yè)體系。第四大優(yōu)勢(shì)則當(dāng)數(shù)線上平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先全球。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基本建設(shè)水平很高，數(shù)據(jù)平臺(tái)信息無(wú)遠(yuǎn)弗屆水銀瀉地般滲透到每一個(gè)人，每一個(gè)環(huán)節(jié)，具有其他國(guó)家無(wú)法比擬的集中大數(shù)據(jù)信息財(cái)富優(yōu)勢(shì)。

　　依托于中國(guó)市場(chǎng)的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域仍具巨大的重啟機(jī)會(huì)與投資優(yōu)勢(shì)。新的商機(jī)蘊(yùn)含在“需求、流量、創(chuàng)新、品牌”之中，就在于從“高剛海”中尋找到“高剛痛”，從高頻、剛需、海量的需求中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。消費(fèi)者沒(méi)有被滿足的需求就是品牌創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，任何行業(yè)都可以重新被顛覆。

　　新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)的核心要求在于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅僅是在網(wǎng)上賣東西，而是營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的全流程，組織能夠成為一個(gè)智慧企業(yè)，這是一項(xiàng)功能再造的系統(tǒng)工程。而在新消費(fèi)的大潮之下，誰(shuí)創(chuàng)造出新的消費(fèi)場(chǎng)景，抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，誰(shuí)就把握住了中國(guó)未來(lái)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。同樣傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型與新能源開發(fā)風(fēng)潮之后，新能源應(yīng)用模式的創(chuàng)新就顯得尤為重要。

　　疫情嚴(yán)重沖擊了商業(yè)社會(huì)的活力，但也催生商業(yè)模式的變革，在疫情之后，仍會(huì)極大地影響人們的生活與工作方式，未來(lái)在線教育、在線購(gòu)物、在線開會(huì)，甚至在線談戀愛、在線就醫(yī)都成為常態(tài)。人們的思維模式和價(jià)值觀都將因此受到影響。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也許會(huì)迎來(lái)自己的第二春，從社交媒體、搜索引擎到網(wǎng)上支付、電商平臺(tái)、直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)工具、游戲、在線應(yīng)用等仍具有很大的增長(zhǎng)潛力，催生出新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。同時(shí)在新平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)展中，從以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶以及IP為中心，從單向的傳播到雙向的互動(dòng)，從品牌形象到互動(dòng)體驗(yàn)，從現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)到復(fù)式的增長(zhǎng)。尋找新賽道，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，建立新認(rèn)知，從高大上到宅萌寵。每個(gè)人都是自媒體，每個(gè)人都應(yīng)該做自商業(yè)，每個(gè)人都可以做網(wǎng)紅，都可以打造個(gè)人的IP。

　　隨著對(duì)于科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的共識(shí)越來(lái)越廣泛深入，與技術(shù)進(jìn)步相關(guān)的高科技領(lǐng)域更是未來(lái)的投資高地與黃金車道。中國(guó)的本土化高科技企業(yè)在政策與資源配置上的紅利將會(huì)與日俱增。以大數(shù)據(jù)運(yùn)用、監(jiān)控安防、位置定位、人臉識(shí)別、人工智能等為代表的高科技在中國(guó)將有更廣闊的發(fā)展空間，將為構(gòu)建智慧社區(qū)、智慧交通、智慧城市提供可能，讓我們的生活方式更加便捷和智能，人類社會(huì)的工業(yè)生產(chǎn)、生活和娛樂(lè)將迎來(lái)重大改變。

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)態(tài)勢(shì)，短期看宏觀、中期看結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)期看人口。在新發(fā)展格局與新消費(fèi)的大潮下，以大健康與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為代表的新行業(yè)與新賽道將不斷風(fēng)起云涌，煥發(fā)出巨大的商機(jī)。在人人關(guān)注健康的大趨勢(shì)下，大健康產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到圍繞著衣食住行的方方面面，同時(shí)隨著老齡化社會(huì)的巨大需求與人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)智能機(jī)器人將成為老年護(hù)理市場(chǎng)的主力，更有希望成為“拯救”老齡化的剛需希望。對(duì)健康長(zhǎng)壽、社交情感、老有所享、老有所為的廣泛需求使得銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

　　雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)的重啟與開發(fā)投資仍舊緩慢，但房地產(chǎn)在中國(guó)是重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一的定位并沒(méi)有被放棄。基于擴(kuò)大內(nèi)需的需要，依靠的生力軍仍缺少不了房地產(chǎn)。房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈特別長(zhǎng)，對(duì)各行各業(yè)包括大宗商品的拉動(dòng)作用非常強(qiáng)，可以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，蓄納貨幣。同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)仍是國(guó)家的根本戰(zhàn)略之一，中國(guó)擁有全球最完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分層，全面下沉市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，以都市圈為核心，建設(shè)更能聚集產(chǎn)業(yè)能力和勞動(dòng)力就業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，將有助打開消費(fèi)延伸的廣度與深度。

　　品牌是未來(lái)最重要的經(jīng)濟(jì)形式與變現(xiàn)資產(chǎn)之一

　　2023年最大的隱憂之一其實(shí)還是資產(chǎn)貶值的趨勢(shì)是否能得到遏制，企業(yè)的價(jià)值存在除了吸收就業(yè)掙到錢，還在于企業(yè)是否還值錢，在于資產(chǎn)的保值增值，在于企業(yè)的現(xiàn)金流是否充沛，以免陷入資產(chǎn)負(fù)債表縮水引發(fā)的連鎖式衰退陷阱。而有一種資產(chǎn)仍舊是經(jīng)濟(jì)周期的避風(fēng)港，未來(lái)最重要、最持久的變現(xiàn)資產(chǎn)，也是從小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè)的橋梁。它就是品牌與品牌經(jīng)濟(jì)。

　　商品的價(jià)格與功能，并不僅是由企業(yè)決定的，更在于消費(fèi)者認(rèn)為商品值多少錢，有什么用。如果僅限于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷的一招鮮，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為品牌積淀與品牌優(yōu)勢(shì)，就難以突破各領(lǐng)風(fēng)騷沒(méi)幾年，很快就被別人所替代的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局。品牌經(jīng)濟(jì)之所以是未來(lái)最重要的經(jīng)濟(jì)形式之一，更在于一個(gè)企業(yè)最重要的賺錢工具就是品牌，品牌是溢價(jià)的利器，推動(dòng)產(chǎn)品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久，實(shí)現(xiàn)持續(xù)賺更多錢的目標(biāo)。投資于品牌，并不一定都需要高昂的全面投入。品牌經(jīng)濟(jì)可以由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌三個(gè)層次構(gòu)成。產(chǎn)品品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的基礎(chǔ)，企業(yè)品牌又是產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的強(qiáng)大背書，企業(yè)家打造個(gè)人IP更能為企業(yè)帶來(lái)巨大的關(guān)注度流量。企業(yè)只要在一個(gè)方面建立起品牌優(yōu)勢(shì)，就能有助于更大的品牌變現(xiàn)，如果三個(gè)層次都能做好，并形成相輔相成的互補(bǔ)互助優(yōu)勢(shì)，就更具有品牌集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。與品牌的三個(gè)層次相對(duì)應(yīng)，投資打造品牌，首先要為產(chǎn)品起個(gè)好名字，注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)，可以傳統(tǒng)，可以古典，可以洋氣，可以現(xiàn)代，可以大氣，也可以網(wǎng)感；其次要講好品牌故事，把品牌故事化，通過(guò)故事營(yíng)銷挖掘品牌背后的金礦；再有，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，以產(chǎn)品賣服務(wù)，以服務(wù)賣產(chǎn)品，能夠積聚更大的渠道與關(guān)注資源。

　　品牌也是對(duì)商業(yè)的升華。共富新時(shí)代，企業(yè)家不能簡(jiǎn)單把自己和企業(yè)定位于賺錢的、做買賣的、做生意的，而是需要上升到品牌，有超乎產(chǎn)品功能與利潤(rùn)之上的追求。經(jīng)營(yíng)品牌歸根結(jié)底是經(jīng)營(yíng)一種關(guān)系，把產(chǎn)品做好，獲取超額的利潤(rùn)；把品牌做強(qiáng)，建立起競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)的護(hù)城河；把消費(fèi)者關(guān)系夯實(shí)，知道他們的需求愛好，才能建立情感連接，提高復(fù)購(gòu)率，甚至像可口可樂(lè)與奔馳那樣實(shí)現(xiàn)一代一代人的復(fù)購(gòu)；把關(guān)系融合到品牌生態(tài)中，不光企業(yè)賺錢，還帶動(dòng)起產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，形成同心共贏的鏈條。新消費(fèi)趨勢(shì)除了要求滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求與差異化的精神需求，想要賺得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高，還需注重消費(fèi)者對(duì)舒適、文化與品位的追求，老錢風(fēng)與高級(jí)感是其中頗受消費(fèi)者青睞的品牌內(nèi)涵。這就要求新一代的企業(yè)家在打造品牌的過(guò)程中，更懂得審美，洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求，讓產(chǎn)品的表現(xiàn)形式更加溢美，更加性感，更加年輕化與時(shí)尚化。

　　未來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)將呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)分級(jí)更加交織融合復(fù)雜的新態(tài)勢(shì)。每一個(gè)消費(fèi)的分層都會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，與之相對(duì)應(yīng)，企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑的戰(zhàn)略選擇就可以由平替、煥新與高贊構(gòu)成。

　　成功的平替策略取決于低價(jià)高質(zhì)的性價(jià)比，打折與免費(fèi)永遠(yuǎn)是商業(yè)營(yíng)銷學(xué)史上屢試不爽的利器。疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，放大了M型社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，中產(chǎn)階層的比例降低，社會(huì)主流反而向富人和窮人兩個(gè)極端聚集，社會(huì)階層結(jié)構(gòu)越來(lái)越像兩端高、中間少的字母M型。為適應(yīng)這一社會(huì)現(xiàn)狀，Zara、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、SHEINSHEIN（希音）等就是以價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品獲得巨大成功。

　　品牌煥新策略則重在品牌激活，以產(chǎn)品更新、CP聯(lián)名與情感懷舊等組合方式，可以起到事半功倍的效果。

　　高贊戰(zhàn)略的核心在于品牌高端化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)的市場(chǎng)是消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)分級(jí)并存，品牌高端化趨勢(shì)蘊(yùn)含著很大商機(jī)。品牌是最快速和持久的變現(xiàn)方式，而品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，也與社會(huì)消費(fèi)潮流的變遷息息相關(guān)。

　　疫情改變世界的發(fā)展進(jìn)程，新的財(cái)富變局應(yīng)運(yùn)而生。不論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)順應(yīng)變化，與時(shí)俱進(jìn)，以新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)為代表的疫后新經(jīng)濟(jì)，將會(huì)成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破和財(cái)富增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

　　(本文作者介紹：中國(guó)品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)•李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。微信號(hào)：Lgdbrand)