文/新浪財經(jīng)意見領袖專欄機構 星球商評 楊乃悟

　　兩年前，淘寶公布了全國地級市白酒消費量的統(tǒng)計，前10名里，山東占了一半。業(yè)內人士估計，1億山東人民，不分男女老幼的平均計算，人均年白酒消費量：

　　80斤！

　　好客山東的魔力，很多朋友都感受過。比如，梁山縣有一種叫推磨的喝法，桌上擺一只大海碗，里面有兩斤白酒，大家挨個喝，一圈下來要是沒喝干凈，主陪就會覺得沒招待好大家。

　　今天，排隊一年半的山東兆物網(wǎng)絡的IPO申請被發(fā)審委否決。雖然沒有成功上市，但這家山東公司的招股說明書里，藏著一些有意思的招待細節(jié)。

　　兆物網(wǎng)絡是做網(wǎng)絡安全和大數(shù)據(jù)技術的，講起技術比較復雜，大家記住警察叔叔是他們的主要客戶就好。

　　淘寶公布全國地級市白酒消費量大數(shù)據(jù)的那一年，兆物網(wǎng)絡的前五大客戶有4個來自山東。而且從2015年開始，從省廳到省內很多城市的警察叔叔，都曾經(jīng)當過兆物網(wǎng)絡的大客戶。

　　乃悟翻了翻兆物網(wǎng)絡的招股書，2018年，公司在銷售費用和管理費用里面的業(yè)務招待費接近500萬元。這比2016年：

　　翻了7倍。

　　2012年，在中央八項規(guī)定后，山東很多城市下發(fā)了公務員禁酒令，也不允許參與宴請和娛樂活動。八成的營收來自警察叔叔的兆物網(wǎng)絡：

　　你們瞎招待誰呢？

　　銷售費用里面看不懂的地方還有很多。比如，交通運輸費也要大幾十萬。

　　一家做軟件和大數(shù)據(jù)的公司你運輸啥給客戶要花幾十萬？

　　乃悟看不懂的地方，發(fā)審委委員們好像也沒看懂，光事后的問題摘要就有一千多字。比如，他們直接問兆物網(wǎng)絡：你們有沒有商業(yè)賄賂或不正當競爭？

　　兆物網(wǎng)絡創(chuàng)始人叫李民，北京市海淀區(qū)人。1988年，李民從北京郵電學院畢業(yè)后，來到淄博郵電局工作，一干就是9年。1997年，李民辭職，開始自由職業(yè)的生活。

　　兆物網(wǎng)路里還有不少骨干是自由職業(yè)出身。

　　1993年，從專科學校內燃機專業(yè)畢業(yè)的萬晴回到自己老家新疆，當起了一名電工，不到一年就辭職了。此后，他來到了山東淄博，第二份工作沒做多久，就又辭職了。

　　在自由職業(yè)6年之后，2002年，萬晴進入了本地一家叫瑞邦一網(wǎng)絡科技的公司。在這里，他認識了已經(jīng)在公司工作了兩年的李民，和他的小姨子。

　　瑞邦一也是做警察叔叔生意的，他們曾經(jīng)被曝光過向三明市公安部門網(wǎng)安負責人行賄，返點10%。項目負責人還被判了刑。

　　2008年，李民跳出瑞邦一，創(chuàng)辦了兆物網(wǎng)絡。萬晴和其他多名瑞邦一的人也一同進入了兆物網(wǎng)絡。

　　一個人的命運，當然要靠自我奮斗，也要考慮歷史的進程。內燃機專業(yè)的萬晴先生，擔當起了一家網(wǎng)絡安全公司的：

　　總工程師。

　　從2010年開始，這家公司開始連續(xù)在山東和新疆拿到公安系統(tǒng)的訂單。其中最多的淄博市23次，烏魯木齊市13次。這些采購，很多都只有兆物網(wǎng)路一家公司去競標。

　　只有你一家公司去競標，每年競標費用也要花7，80萬，這打印費是不是有點貴了？

　　在發(fā)審會上，兆物網(wǎng)絡說自己盈利很多，但都是應收賬款。委員們問，為啥你們已經(jīng)發(fā)出的商品，依舊被記為存貨？

　　兆物網(wǎng)絡說，這些都是拿給客戶們試用的，還沒付款。

　　試用了兩年還不給錢，是不是因為沒招待好？

　　(本文作者介紹：4分鐘TMT、財經(jīng)故事，文風通透幽默。代表作《華為令人浴霸不能》《范爺關山難越》等。)