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星球商評:一家有意思的公司被擋在A股門外

2020年07月31日22:22    作者:星球商評  

  文/新浪財經(jīng)意見領袖專欄機構 星球商評 楊乃悟

  兩年前,淘寶公布了全國地級市白酒消費量的統(tǒng)計,前10名里,山東占了一半。業(yè)內人士估計,1億山東人民,不分男女老幼的平均計算,人均年白酒消費量:

  80斤!

  好客山東的魔力,很多朋友都感受過。比如,梁山縣有一種叫推磨的喝法,桌上擺一只大海碗,里面有兩斤白酒,大家挨個喝,一圈下來要是沒喝干凈,主陪就會覺得沒招待好大家。

  今天,排隊一年半的山東兆物網(wǎng)絡的IPO申請被發(fā)審委否決。雖然沒有成功上市,但這家山東公司的招股說明書里,藏著一些有意思的招待細節(jié)。

  兆物網(wǎng)絡是做網(wǎng)絡安全和大數(shù)據(jù)技術的,講起技術比較復雜,大家記住警察叔叔是他們的主要客戶就好。

  淘寶公布全國地級市白酒消費量大數(shù)據(jù)的那一年,兆物網(wǎng)絡的前五大客戶有4個來自山東。而且從2015年開始,從省廳到省內很多城市的警察叔叔,都曾經(jīng)當過兆物網(wǎng)絡的大客戶。

  乃悟翻了翻兆物網(wǎng)絡的招股書,2018年,公司在銷售費用和管理費用里面的業(yè)務招待費接近500萬元。這比2016年:

  翻了7倍。

  2012年,在中央八項規(guī)定后,山東很多城市下發(fā)了公務員禁酒令,也不允許參與宴請和娛樂活動。八成的營收來自警察叔叔的兆物網(wǎng)絡:

  你們瞎招待誰呢?

  銷售費用里面看不懂的地方還有很多。比如,交通運輸費也要大幾十萬。

  一家做軟件和大數(shù)據(jù)的公司你運輸啥給客戶要花幾十萬?

  乃悟看不懂的地方,發(fā)審委委員們好像也沒看懂,光事后的問題摘要就有一千多字。比如,他們直接問兆物網(wǎng)絡:你們有沒有商業(yè)賄賂或不正當競爭?

  兆物網(wǎng)絡創(chuàng)始人叫李民,北京市海淀區(qū)人。1988年,李民從北京郵電學院畢業(yè)后,來到淄博郵電局工作,一干就是9年。1997年,李民辭職,開始自由職業(yè)的生活。

  兆物網(wǎng)路里還有不少骨干是自由職業(yè)出身。

  1993年,從專科學校內燃機專業(yè)畢業(yè)的萬晴回到自己老家新疆,當起了一名電工,不到一年就辭職了。此后,他來到了山東淄博,第二份工作沒做多久,就又辭職了。

  在自由職業(yè)6年之后,2002年,萬晴進入了本地一家叫瑞邦一網(wǎng)絡科技的公司。在這里,他認識了已經(jīng)在公司工作了兩年的李民,和他的小姨子。

  瑞邦一也是做警察叔叔生意的,他們曾經(jīng)被曝光過向三明市公安部門網(wǎng)安負責人行賄,返點10%。項目負責人還被判了刑。

  2008年,李民跳出瑞邦一,創(chuàng)辦了兆物網(wǎng)絡。萬晴和其他多名瑞邦一的人也一同進入了兆物網(wǎng)絡。

  一個人的命運,當然要靠自我奮斗,也要考慮歷史的進程。內燃機專業(yè)的萬晴先生,擔當起了一家網(wǎng)絡安全公司的:

  總工程師。

  從2010年開始,這家公司開始連續(xù)在山東和新疆拿到公安系統(tǒng)的訂單。其中最多的淄博市23次,烏魯木齊市13次。這些采購,很多都只有兆物網(wǎng)路一家公司去競標。

  只有你一家公司去競標,每年競標費用也要花7,80萬,這打印費是不是有點貴了?

  在發(fā)審會上,兆物網(wǎng)絡說自己盈利很多,但都是應收賬款。委員們問,為啥你們已經(jīng)發(fā)出的商品,依舊被記為存貨?

  兆物網(wǎng)絡說,這些都是拿給客戶們試用的,還沒付款。

  試用了兩年還不給錢,是不是因為沒招待好?

  (本文作者介紹:4分鐘TMT、財經(jīng)故事,文風通透幽默。代表作《華為令人浴霸不能》《范爺關山難越》等。)

責任編輯:張譯文

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文章關鍵詞: 山東 A股
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