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play 0629李德林-黃光裕的靴子

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　　文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄作家 李德林

　　曾經(jīng)無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的偶像黃光裕已過知天命的年齡，他將如何面對他的敵人？他的回歸能讓國美重振雄風(fēng)嗎？黃光裕的靴子會在哪里掉下來？

　　歸來已無秦時月，秣馬猶憑漢時關(guān)。曾經(jīng)三度榮登中國首富寶座的黃光裕回來了，國美系沸騰了，女人們激動了。曾經(jīng)無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的偶像黃光裕已過知天命的年齡，他將如何面對他的敵人？他的回歸能讓國美重振雄風(fēng)嗎？黃光裕的靴子會在哪里掉下來？

　　黃光裕有很多敵人，也就是昔日的競爭對手，至今宿怨未了。黃光裕回來，第一個站出來的是張繼升，三聯(lián)集團的董事長。張繼升曾經(jīng)是名動江湖的商業(yè)梟雄，借鄭百文的軀殼將旗下的三聯(lián)商社推上市。可是2008年2月14日，三聯(lián)商社的2700萬法人股遭遇司法拍賣，一旦法人股被他人拍走，三聯(lián)集團將失去三聯(lián)商社的控制權(quán)，張繼升豈能坐看火中取栗來的控制權(quán)淪落他人之手？

　　拍賣現(xiàn)場刻意安排在濟南郊區(qū)的一家偏僻酒店，三聯(lián)集團派出旗下公司圍標，張繼升更是在酒店外遙控指揮。可是拍賣現(xiàn)場出現(xiàn)了陌生面孔，2.48元的起拍價飆到19.9元，遠遠超過三聯(lián)商社9元的股價。張繼升發(fā)現(xiàn)拍走三聯(lián)商社法人股的是國美的人，開始反擊。

　　意想不到的是，張繼升的反擊引起了證監(jiān)會的關(guān)注，證監(jiān)會調(diào)查組三下濟南，調(diào)查以黃光裕為中心展開。沒想到，三聯(lián)商社的股權(quán)拍賣沒有查出問題，證監(jiān)會在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)黃光裕在中關(guān)村等上市公司中的一堆問題。張繼升將黃光裕送進監(jiān)獄成了最大的江湖羅生門，張繼升眼中跟黃光裕亦敵亦友，他敬重黃光裕是一個有缺陷的戰(zhàn)士，勝過沒有缺陷的蒼蠅們。當年的恩怨只是池魚之殃，齊人攫金。黃光裕回來了，時間沖淡了江湖恩怨嗎？

　　除了張繼升，黃光裕第二個敵人就是陳曉。永樂電器的陳曉曾經(jīng)有跟國美爭雄的雄心，沒想到陷入摩根斯丹利的對賭游戲，最終落得賣身國美。當時黃光裕有一掃六合的霸氣，收了陳曉的永樂電器，同時收購了張大中的大中電器。一番并購將老對手蘇寧超越。張大中典型的北京人性格，拿錢走人。陳曉的骨子里有著上海人的執(zhí)念，留在國美做總裁。黃光裕對陳曉也是極其倚重，甚至找最好的廚子給陳曉開小灶，擔心陳曉吃不慣北方菜。

　　黃光裕入獄后，陳曉跟黃光裕的舊部一起苦苦支撐，就在這期間，以貝恩資本為首的國際資本瞄上了國美，他們的目的就是要去黃光裕化。黃光裕的夫人杜鵑代行黃光裕的意志，可陳曉為首的管理層占到國際資本一邊，在董事會改選中勝出。陳曉成了繼張繼升之后黃光裕的第二個敵人，陳曉帶著戰(zhàn)勝黃氏家族的榮光，在輿論的風(fēng)潮中撤離國美。現(xiàn)在的陳曉已經(jīng)隱退江湖，黃光裕會對這個危機中的拯救者、最后的反叛者，一笑泯恩仇嗎？

　　張繼升、陳曉，都已經(jīng)是黃光裕人生中的過客，12年的光陰除了逝去的年華，更讓黃光裕失去了國美的半壁江山。國美曾經(jīng)最大的競爭者是蘇寧，黃光裕恐怕不能再用對手二字看待蘇寧的掌門人張近東。

　　2008年11月，黃光裕被捕，整個國美系風(fēng)聲鶴唳，兩個月后的財報立即出現(xiàn)頹勢。當年國美電器營收459億，蘇寧營收反超，上升到499億。合并大中電器、永樂電器后，國美系營收超過1200億，依然傲視蘇寧。

　　現(xiàn)在黃光裕看到的報表已經(jīng)是云泥之別了，整個國美系擁有2602家店，營收595億。而蘇寧擁有3600家店，各類互聯(lián)網(wǎng)門店更是超過8200多家，營收2692億，現(xiàn)在蘇寧是國美體量的5倍。

　　而黃光裕被捕前5個月才剛剛上線3C產(chǎn)品的京東，2019年營收5769億元。很顯然，現(xiàn)在國美已經(jīng)風(fēng)光不再，除了營收，現(xiàn)在國美的市值為349億港幣，而蘇寧易購市值831億元，京東921億美金，7243億港幣，更晚的拼多多市值1019億美金。

　　現(xiàn)在的黃光裕恐怕已經(jīng)沒有心思去面對江湖恩怨，擺在面前的是重振國美。在黃光裕出獄之前，國美進行了可轉(zhuǎn)債融資，拼多多2億美金，京東1億美金。國美主動向兩家線上大亨發(fā)出投資邀約背后，為黃光裕回歸尋求更多互聯(lián)網(wǎng)合作鋪路。現(xiàn)在線上競爭可謂是一片紅海，除了阿里、京東、蘇寧占據(jù)城市話語權(quán)，拼多多更是成功實現(xiàn)了從農(nóng)村包圍城市，進一步將市場進行了全覆蓋。

　　從國美20億的線上銷售可以窺見，線上流量已經(jīng)被巨頭們瓜分殆盡，以阿里、騰訊、京東為首的巨頭們，更是將永輝、步步高、家樂福、紅旗、華聯(lián)等線下門店以參控股等方面進行掃貨，實現(xiàn)線上線下流量雙向合圍。目前國美擁有完整的倉儲物流體系，擁有全國從中心城市到縣域的線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋，這正是京東、拼多多在意的線下流量。國美主動向拼多多、京東伸出橄欖枝，兩家線上巨頭接招，很顯然黃光裕有線上突圍的沖動。

　　黃光裕怎樣才能突圍？曾經(jīng)的血戰(zhàn)到底顯然已經(jīng)沒有用武之地了。蘇寧背靠阿里，京東投入騰訊，粗暴的競爭沒有空間。黃光裕身在監(jiān)牢，心在江湖。作為曾經(jīng)的競爭對手，當蘇寧收購家樂福80%股權(quán)3個月后，國美開始跟家樂福大中華區(qū)進行戰(zhàn)略合作，為家樂福提供家電和3C產(chǎn)品。

　　從競爭走向合作，黃光裕正在收斂鋒芒。向后生拼多多拋出繡球背后，應(yīng)該是黃光裕的深思熟慮，拼多多帶著土腥味走向城市，低端、山寨飽受詬病，跟國美聯(lián)手會迅速提升拼多多的品牌美譽度，更重要的是國美有完整的3C等產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以及國美在一二線城市的的門店，是拼多多進城后抓住線下流量的陣地，這是拼多多很大的一塊短板，豈能拒絕黃光裕的繡球？黃光裕同時向拼多多和京東拋繡球背后，除了抓住一二線城市的線上中高端流量，更要通過拼多多向三四線城市進行下沉。

　　董明珠恐怕是黃光裕終身難忘的一個對手。2000年，以長虹、康佳等為首的彩電風(fēng)云一時，可是黃光裕挾渠道之威，迫使彩電巨頭們降價，遭遇行業(yè)集體抵制。那個時候，30出頭的黃光裕寸步不讓，只要進入國美系統(tǒng)的彩電必須全線降價。幾年之后，黃光裕在空調(diào)行業(yè)故技重施，董明珠一怒之下撤離國美，自建渠道。現(xiàn)在董明珠直播帶貨，格力的自建渠道成為線上線下流量雙向融通的關(guān)鍵。

　　國美的優(yōu)勢也很明顯，現(xiàn)在擁有2600多家直營店，10萬員工，這都是線上流量巨頭眼中的稀缺資源，國美100多萬的美店店主，也將是黃光裕進擊線上生態(tài)的重要籌碼。除了跟拼多多、京東等外部線上流量合作，黃光裕同樣可以向董明珠學(xué)習(xí)，將線下門店、10萬員工變成區(qū)域工兵，打通線上線下流量，逐步做大國美自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

　　時間有時候是良藥，消除的不僅僅是病痛，更能改變?nèi)说男闹恰r間有時候是毒藥，會破壞人體的健康，更容易摧毀人的意志。靴子就在黃光裕的腳上，歲月會磨礪黃光裕的鋒芒嗎？他將一如既往地鋒芒畢露，還是內(nèi)修外交競合有度？黃光裕歸來前的重重布局，骨子里的鋒芒已經(jīng)畢露，時間這味藥正在變成催化劑，靴子落地的那一天，才是國美重振旗鼓的開始。面對黃光裕的歸來，也許，老百姓會說，他是“土地爺當參謀，鬼點子多”。

　　(本文作者介紹：著名財經(jīng)作家、《德林爆語》主持人。三分鐘財經(jīng)脫口秀，每天一個資本真相，微信公眾號:delinshe)