文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄機(jī)構(gòu) 星球商評

　　在培訓(xùn)行業(yè)，有很多類似應(yīng)對家長的話術(shù)。既是老師，也是推銷員。

　　2018年的最后一天，教育部聯(lián)合各部委下發(fā)了《中小學(xué)生減負(fù)措施》，俗稱減負(fù)三十條。

　　減負(fù)喊了這么多年，大家也都麻木了。郝大星的老婆也經(jīng)常給他減負(fù)，以前一個(gè)月交3000塊家用，現(xiàn)在可以每周交900塊。

　　但是這一次，教育部換思路了，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入手來解決這件事。新的減負(fù)條例最重要的兩條是：

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與教學(xué)的老師應(yīng)持有教師資格證；嚴(yán)禁在職中小學(xué)老師到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。

　　今年8月，國務(wù)院就已經(jīng)下發(fā)類似的文件。花旗立刻下調(diào)了美國上市的新東方和好未來的股價(jià)評估，并表示：

　　2019年，將會有超過20%的中小學(xué)培訓(xùn)教師受到影響。

　　花旗還是太拿衣服啊，一點(diǎn)都不了解國情。大多數(shù)輔導(dǎo)教師都沒有教師資格證，已經(jīng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開的秘密。俞敏洪更是直言：

　　新東方50%的老師都沒有資格證。

　　而好未來網(wǎng)校里，超過三分之二的教師，都沒有教師資格證。行業(yè)巨頭尚且如此，其他的機(jī)構(gòu)可想而知。

　　新東方成立26年以來，已經(jīng)形成了一條教師速成培訓(xùn)的完整鏈條，普通的本科學(xué)生經(jīng)過新東方的培訓(xùn)，都可以在兩個(gè)月內(nèi)站上講臺。

　　羅永浩從高二的輟學(xué)生到新東方GRE教師，只用了半年，他自己也說過：

　　任何一個(gè)智力正常的人，如果用一年的時(shí)間，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，我保證你能教GRE。

　　連GRE都能教，何況中小學(xué)。

　　很少有人注意到。從2015年開始，新東方就不再是一家留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。針對小學(xué)生的泡泡少兒英語和針對中學(xué)生的優(yōu)能中學(xué)，為新東方貢獻(xiàn)了超過一半的營收。

　　2018年，中小學(xué)培訓(xùn)依然是新東方增長最快的業(yè)務(wù)，而以中小學(xué)培訓(xùn)為主業(yè)的好未來培優(yōu)輔導(dǎo)班增速超過了70%，在營收上已經(jīng)超過了新東方。

　　過去幾年，新東方投入了大量的人力物力來開班，搶奪好未來的中小學(xué)培訓(xùn)市場。

　　法制晚報(bào)的記者曾經(jīng)臥底新東方泡泡少兒英語，發(fā)現(xiàn)新東方的老師都是經(jīng)過兩個(gè)月培訓(xùn)就上崗，所謂的“教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富”的老師，很可能是第一次站在講臺上。

　　在教師培訓(xùn)中，培訓(xùn)師會告訴這些新老師：

　　如果有家長詢問你的年齡、是否有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，千萬不要說自己是新教師，一定強(qiáng)調(diào)自己在別的校區(qū)帶過課。

　　在培訓(xùn)行業(yè)，有很多類似應(yīng)對家長的話術(shù)。既是老師，也是推銷員。

　　雖然這次事件被俞敏洪嚴(yán)肅處理，但是這樣的事情沒有停止發(fā)生，有心人只要稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)，每到寒暑假這樣的培訓(xùn)旺季，新東方就會在高校大量招聘大三大四的學(xué)生，以應(yīng)對人員短缺。

　　你猜這些在校生經(jīng)過多久培訓(xùn)就可以上崗？

　　在好未來，這樣的情況有過之而無不及，輔導(dǎo)老師基本都是行業(yè)新手，招聘標(biāo)準(zhǔn)低，收入低。入職之后，經(jīng)過師訓(xùn)部兩個(gè)月的錘煉，就可以上崗，說自己是業(yè)界著名的老師。

　　在這兩家教育培訓(xùn)巨頭，老師的職責(zé)和健身房的推銷員有很多類似之處，除了教書，還要推銷。

　　新東方優(yōu)能中學(xué)考評教師，最重要的指標(biāo)不是教學(xué)質(zhì)量，而是續(xù)班。按照續(xù)班率和滿班率，進(jìn)行額外獎(jiǎng)金發(fā)放。

　　不過，中國的家長不會在意這個(gè)的，他們最喜歡的畫面，就是自己的子女下課后依然奮戰(zhàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教室里。

　　曾有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師實(shí)在對填鴨式教學(xué)看不下去了，告訴孩子你們別上補(bǔ)習(xí)班了，目睹了這一幕的家長們集體舉報(bào)了老師。

　　《半月談》曾經(jīng)報(bào)道過，江蘇禁止補(bǔ)課后，一個(gè)公立學(xué)校的家長成立了“家長委員會”，自己找場地、看場地，并組織收費(fèi)，然后將補(bǔ)課費(fèi)“捐贈”給老師個(gè)人。

　　很多家長說，不補(bǔ)課孩子就只能去打游戲了，畢竟我們沒有那么多的足球場和籃球場啊。

　　是啊，中國的國土面積畢竟還是比較小。

　　(本文作者介紹：4分鐘TMT、財(cái)經(jīng)故事，文風(fēng)通透幽默。代表作《華為令人浴霸不能》《范爺關(guān)山難越》等。)