“身價”直逼人頭馬 白酒也賣好“價兒”
晨報訊(記者郭彧) 茅臺、五糧液這些白酒中的“貴族”，二三百元的身價可以說已經不菲。但是，最近京城市場又冒出了一種名為“水井坊”的白酒，其在普通白酒行列中不會低于700元的“身價”直逼人頭馬、XO。
據這種白酒的經銷商劉先生告訴記者，這種酒定下如此價位，其一是它的歷史背景；其二是水井坊的窖泥。“水井坊”古老的窖泥中生活著數以萬計的特殊菌群，才使人們領略到今天的醇厚綿甜；其三，就是它的包裝，今年還獲得了被譽為廣告界“奧斯卡”的第30屆莫比烏斯廣告大賽的最高獎。劉先生介紹，“水井坊”選擇的就是以高檔酒樓、飯店作為主攻目標，以獲取市場份額。
有關人士分析，一個產品如果定位準確，只需要掌握20%的市場份額就能獲得80%的利潤，“水井坊”有可能正是選擇了這種方式來達到目的。