樂琰

　　7月20日，一群來自108個(gè)國(guó)家和地區(qū)、不同膚色的佳麗齊聚鄭州，在這里，她們將進(jìn)行一場(chǎng)為期數(shù)日的美麗比拼，來決定誰是今年的“國(guó)際旅游小姐”冠軍。當(dāng)人們沉浸在佳麗們風(fēng)姿綽約的表演中，為誰最后能折桂而激動(dòng)不安時(shí)，在舞臺(tái)的一邊，有一個(gè)長(zhǎng)相并不起眼的男人，其實(shí)才是這場(chǎng)大賽最大的贏家。

　　他叫張豐，浙江唐風(fēng)漢格形象設(shè)計(jì)有限公司（下稱“唐風(fēng)漢格”）的創(chuàng)始人，也是本次大賽的執(zhí)行主席，正是他在數(shù)年前，巨資拿下國(guó)際旅游小姐大賽總決賽代理權(quán)，開始盤算一個(gè)潛力巨大的商業(yè)模式。

　　燒了3年錢后，“國(guó)際旅游小姐大賽”終于有了一定知名度，而不少城市也都表示了希望合作的意愿。張豐欣慰地說，今年的大賽將會(huì)盈利，而且數(shù)字可觀。

　　有專家估計(jì)，目前內(nèi)地模特產(chǎn)業(yè)一年產(chǎn)值大約為50億元，而能夠拉動(dòng)一系列消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的“選美經(jīng)濟(jì)”將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)字，而張豐早就看好了這個(gè)市場(chǎng)。

　　美麗引發(fā)的商機(jī)

　　國(guó)際旅游小姐大賽起源于上世紀(jì)60年代的美國(guó)，至今已經(jīng)在全球各地舉辦了30多屆。2003年,作為杭州市推出“新杭州,新西湖”的系列宣傳活動(dòng)之一,受杭州市西湖博覽會(huì)辦公室委托，唐風(fēng)漢格開始尋找項(xiàng)目，此時(shí)，張豐注意到了國(guó)際旅游小姐大賽。

　　“在海外，大賽主要依靠純粹商業(yè)贊助進(jìn)行，但我覺得，這是一個(gè)可以長(zhǎng)期運(yùn)作的項(xiàng)目，打造一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)出品牌，之后就大有可為了。”張豐告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

　　于是，張豐引進(jìn)國(guó)際旅游小姐冠軍

　　“但代價(jià)相當(dāng)大！” 張豐透露，唐風(fēng)漢格承辦大賽，要交給創(chuàng)辦人Charlie See一筆不菲的授權(quán)費(fèi)，并且這筆授權(quán)費(fèi)每年還以10%的比例遞增，唐風(fēng)漢格還要承擔(dān)全球選手參賽的所有食宿、交通行程費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、大賽班底人力費(fèi)、決賽晚會(huì)費(fèi)等，其中晚會(huì)和選手費(fèi)用是主要成本。“一場(chǎng)大賽辦下來，總成本高達(dá)3000萬元左右。”

　　高成本下，張豐開始構(gòu)建自己的盈利模式。

　　作為一級(jí)承辦方，唐風(fēng)漢格的主要盈利來源于兩部分，其一為“二級(jí)承辦費(fèi)”，其二為商業(yè)贊助。國(guó)際旅游小姐大賽除了中國(guó)區(qū)決賽和國(guó)際總決賽，“國(guó)際旅游小姐”還要去其他城市巡游，巡游的內(nèi)容包括“佳麗外景拍攝”、“單項(xiàng)獎(jiǎng)比賽”、“慈善拍賣晚會(huì)”等。每個(gè)參加巡游的城市平均會(huì)向唐風(fēng)漢格繳納約150萬元左右的二級(jí)承辦費(fèi)。

　　另外，中國(guó)區(qū)決賽前內(nèi)地各分賽區(qū)（大致為8個(gè)）也會(huì)繳納10萬元人民幣的分賽區(qū)授權(quán)費(fèi)。而總決賽承辦城市則需要繳納800萬元左右的承辦費(fèi)。

　　在承辦城市的選擇上，張豐主要挑選一些二、三線旅游城市，因?yàn)榕c辦慣了各類大型國(guó)際賽事的一線城市相比，二、三線旅游城市的承辦熱情和開發(fā)潛力更大。

　　除了巡游所得，唐風(fēng)漢格還會(huì)取得一定金額的商家贊助，“國(guó)際旅游小姐”決賽晚會(huì)的冠名贊助可達(dá)幾百萬元。而如果是總冠名贊助，即便是內(nèi)地那些剛剛開始、缺乏品牌聲望的選美大賽，報(bào)價(jià)也多在180萬~200萬元之間。

　　不過要實(shí)現(xiàn)盈利并非易事。

　　“靠選美要盈利，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)年我提出的口號(hào)是一年虧，兩年平，三年賺，而實(shí)際上我虧了三年，因?yàn)槌杀咎�高。可我一直認(rèn)為，不能短視，假如我要第一年就盈利也可以，只要節(jié)約成本即可，但那樣的話，質(zhì)量不高，品牌打不響。”

　　選美過后 策動(dòng)旅游景區(qū)營(yíng)銷

　　醉翁之意不在酒，張豐打造選美賽事的最大目的在大賽過后才開始。

　　據(jù)國(guó)際傳媒預(yù)算，國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5~10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，國(guó)際旅游小姐大賽能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%~35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　“旅游小姐大賽只是一個(gè)平臺(tái)，在我創(chuàng)出這個(gè)品牌效益后，我就要開始運(yùn)作我的主業(yè)——營(yíng)銷策劃，中國(guó)有很多資源豐富的景區(qū)，但卻一直缺乏好的管理和營(yíng)銷策劃、包裝等，所以經(jīng)濟(jì)效益一直上不去。在我成功經(jīng)營(yíng)了旅游小姐系列活動(dòng)后，我就可以與景區(qū)合作，為它們提供策劃服務(wù)，這是很大的盈利點(diǎn)。”

　　張豐介紹，其為西塘、周莊等都作過營(yíng)銷策劃，而且效果不錯(cuò)。

　　自2004年開始，江南古鎮(zhèn)西塘已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆“國(guó)際旅游小姐大賽”中國(guó)區(qū)決賽，除去百萬元人民幣的二級(jí)贊助費(fèi)，西塘承擔(dān)比賽期間選手、媒體的食宿以及其他比賽支出，每年的投入總額大約為350萬元人民幣。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年開始舉辦該項(xiàng)賽事至今，整個(gè)西塘鎮(zhèn)的旅游業(yè)營(yíng)業(yè)額整整翻了兩番，目前已達(dá)幾億元。西塘旅游營(yíng)收每年可遞增70％~80％左右。而周莊當(dāng)年在被百家旅行社封殺，陷入尷尬局面后，也是唐風(fēng)漢格謀劃讓其轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)夜游市場(chǎng)。

　　“我們與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)經(jīng)營(yíng)公司會(huì)制定一個(gè)門票營(yíng)收目標(biāo)，對(duì)于超額部分的營(yíng)收，我們會(huì)提取一定比例的傭金。”張豐興奮地表示，目前這種盈利方式很有成效。“我知道有些資源不錯(cuò)的景區(qū)，目前可能缺乏資金，我的想法是，并不需要他們馬上支付我策劃費(fèi)用，而是對(duì)于真正有潛力的項(xiàng)目，進(jìn)行幫助，比如我可以協(xié)助他們招商引資，建設(shè)景區(qū)，然后我負(fù)責(zé)一系列策劃和營(yíng)銷，我看好的是長(zhǎng)期市場(chǎng)。”

　　然而就在張豐獲利的同時(shí)，市場(chǎng)“拷貝者”出現(xiàn)，環(huán)球趨勢(shì)國(guó)際文化傳播（北京）有限公司（下稱“環(huán)球趨勢(shì)”）也使用“國(guó)際旅游小姐”名義舉辦賽事。“過去四年，我們的大量投入才獲得人們的廣泛認(rèn)知，但是這一次環(huán)球趨勢(shì)搭便車的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，讓我們白白損失了幾千萬元的收益。”張豐忿忿不平地說。

　　于是唐風(fēng)漢格將環(huán)球趨勢(shì)告上法庭，今年1月31日，海淀區(qū)人民法院裁決認(rèn)定唐風(fēng)漢格公司參與的“國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽”及相關(guān)賽事已構(gòu)成知名服務(wù)賽事，環(huán)球趨勢(shì)擅自使用“國(guó)際旅游小姐”損害了唐風(fēng)漢格公司的合法權(quán)益，責(zé)令該公司立即停止使用與“國(guó)際旅游小姐”相同或者相近的名稱進(jìn)行賽事活動(dòng)。環(huán)球趨勢(shì)不服提起上訴，7月中旬，北京市一中院二審開庭審理此案直至最后北京市一中院終審判決駁回上訴，維持原判。

　　現(xiàn)在終于松了一口氣的張豐開始了一系列未來產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃藍(lán)圖。“為舉辦旅游小姐大賽燒錢是值得的，我要打造的是從選美大賽帶動(dòng)輔助時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售、涉及消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，包括傳媒產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)等，最終要實(shí)現(xiàn)策劃咨詢產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。”