“A級汽車足夠大，容得下多位王者，容得下多位友商，在這么卷的市場上，產(chǎn)品的定義、設(shè)置、價格帶等等肯定會有重合。”

在回答埃安RT與小鵬MONA M03是否在“貼身肉搏”時，廣汽埃安副總經(jīng)理胡勇如此說到。上周四，定位A+級轎車的廣汽埃安RT正式開啟預(yù)售，預(yù)售價為11.98萬-16.98萬元，共4個版本車型。

與小鵬MONA 03采用純視覺方案智駕不同，埃安RT搭載了激光雷達(dá)、英偉達(dá)Orin-X芯片，擁有3R11V1L12U、共27個智駕硬件、第四代感知端到端深度學(xué)習(xí)大模型，具備無圖智駕功能。

廣汽埃安總經(jīng)理古惠南稱：“我們可能是全球首個在15萬級做到搭載激光雷達(dá)版高階智駕的企業(yè)”、“我們不敢說遙遙領(lǐng)先，但是肯定處于領(lǐng)先水平，我們有這個自信”。

發(fā)布會上，埃安RT展示了城中村、鄉(xiāng)村小路等高難度場景表現(xiàn)，對突然竄出的行人、電動車的反應(yīng)及時，有效避免碰撞。另外，在直線掉頭、泥濘施工等場景，AION ?RT在沒劃線的道路上也可以輕松智駕，并及時感知周圍道路狀況。

古惠南提到，端到端就是不依賴于云端，車本身解決問題。雖然每個企業(yè)對端到端的定義不一樣，但埃安現(xiàn)在的智駕就是端到端智駕。

以下為會后群訪對話實錄，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))《新智駕》做了不改變原意編輯和整理。

市場足夠大，容得下多位明星爆款車型

問：AION RT不管是定位還是價格都明顯是追著小鵬MONA M03打，AION RT的優(yōu)勢？對于A+級市場判斷？

肖勇：在A級汽車這個最大的市場，容得下多位王者，容得下多位友商，在這么卷的市場上，產(chǎn)品的定義、設(shè)置、價格帶等等肯定會有重合。市場足夠大，容得下多位明星爆款車型。我肯定也期待AION ?RT成為明星爆款，而且我覺得它已經(jīng)具備這個實力了。

A級市場智駕市場的普及率不到1%，我們希望進(jìn)入高階智駕的第一梯隊，成為高階智駕的普及者。之前激光雷達(dá)高階智駕價格偏高，從霸王龍到今天的埃安迅猛龍，我們不斷普及高階智駕特別是激光雷達(dá)高階智駕。AION RT的特點，高顏值、大空間、長續(xù)航、激光雷達(dá)高階智駕、快充補能。

補能焦慮的問題，年輕的消費者10分鐘輕松愉快，15分鐘開始焦慮，20分鐘恨不得拔槍走人。現(xiàn)在普遍補到80%要25分鐘。這一次AION ?RT推出18分鐘能夠補滿30%—80%，讓充電不再成為煎熬，我相信RT的銷量肯定就會成為王者、冠軍、前三，這就是我們的目標(biāo)。并不是要把誰打倒才能夠成為行業(yè)的王者。

問：小鵬M03是視覺上的高階智駕，賣點是15萬以內(nèi)唯一的采用高階智駕的純電動汽車。RT是激光雷達(dá)高階智駕，在最終定價如何平衡規(guī)模與利潤？

古惠南：關(guān)于利潤。廣汽埃安是最早做新能源的，埃安2017年成立，2019年推出第一款車，之后每半年電池續(xù)航增加50公里，可想而知迭代非常快。現(xiàn)在的新能源除了賣EV，還要賣ICV，而ICV的價格也在快速迭代，我們可能是全球首個在15萬級做到激光雷達(dá)版高階智駕的。廣汽埃安從專屬平臺到專屬工廠再到現(xiàn)在埃安汽車總保有量約140萬，平臺會有規(guī)模效應(yīng)，所以埃安RT有價格優(yōu)勢。

問：這么大決心做智駕，成本上真的Hold得住嗎？

古惠南：成本上大家放心，肯定不會虧本賣車。

問：去年激光雷達(dá)+英偉達(dá)硬件組合一般售價在25—30萬區(qū)間，埃安RT打到了17萬以下，埃安如何控制硬件成本？

古惠南：Orin-X+激光雷達(dá)智駕方案，過去普遍都在20萬以上，昊鉑HT、昊鉑GT、埃安霸王龍，再到RT，我們已經(jīng)有多款車的市場經(jīng)驗。成本也恰恰是我們的優(yōu)勢，有多款車有規(guī)模效應(yīng)。現(xiàn)在的工業(yè)產(chǎn)品，是質(zhì)量成本、設(shè)計、交貨期等的綜合競爭。埃安目標(biāo)一定是要做智駕的領(lǐng)導(dǎo)者和普及者。

端到端，算法是核心

問：AION ?RT在高階智駕中的實際水平？

古惠南：我們7月份推出的霸王龍銷售不錯，迅猛龍（AION RT）和霸王龍的高階智駕版是同平臺產(chǎn)品，智駕方面完全可以達(dá)到霸王龍的水平，霸王龍的智駕水平是中國最好的幾個之一，我們不敢說遙遙領(lǐng)先，但是肯定處于領(lǐng)先水平，我們有這個自信。

問：埃安宣傳接下來將采用無圖的端到端的方案，并且全球可用。介紹下埃安的端到端方案？RT是在10萬—20萬區(qū)間做了激光雷達(dá)方案，而且還是無圖，目前為止第一家，是否會做視覺方案？

古惠南：早期大家認(rèn)為要實現(xiàn)完全自動駕駛，一定要依賴于車路協(xié)同+云端數(shù)據(jù)，第一要高精地圖，第二要車路協(xié)同，第三要云端支持。所以當(dāng)時的導(dǎo)向是“5G是將來車載實現(xiàn)自動駕駛必經(jīng)之路”。但現(xiàn)在的車沒有2G、3G都可以。

端到端就是不依賴于云端，車本身解決問題。每個企業(yè)定義不一樣，所以我今天沒法定義，但是我敢肯定的說埃安現(xiàn)在的智駕就是端到端智駕，因為我從來沒有依賴過云端，這是核心。誰來定義端到端？核心的數(shù)據(jù)。至于你提到的要不要規(guī)則、非規(guī)則，現(xiàn)階段的全球智駕都多多少少依賴于一定的規(guī)則條件下的自動駕駛；完全不依賴于規(guī)則的，還需要未來不斷地迭代。但是我認(rèn)為有規(guī)則或者沒規(guī)則，不等于代表它的水平，關(guān)鍵是能不能又好用、又安全。

問：埃安算力的儲備？

古惠南：Orin的數(shù)據(jù)都是公開的，大模型、端到端用的都是公開的數(shù)據(jù)，算力只是一方面，算法才是核心，比算力更重要，不然的話企業(yè)買回一個硬件就可以了。

晚上儀表屏?xí)D(zhuǎn)成黑夜模式，否則屏幕亮的話耀眼看不清路。那時候的工程師設(shè)置的黑夜模式是要自己設(shè)設(shè)，默認(rèn)的是白天模式。這有問題了，按道理來講設(shè)計師應(yīng)該根據(jù)光感應(yīng)白天、黑夜，主動推薦黑夜模式，如果不喜歡黑夜模式的人去設(shè)置才對。為了設(shè)計這個模式，他又多設(shè)了兩種不同的切換，一來一回你看拋掉了多少算力？還要再考慮你的愛好，測光度等，這就是工程師思維。

問：埃安RT的智駕處于哪個階段？

古惠南：現(xiàn)在民用To ?C端的車一旦有問題，就讓司機接管，不管用戶接不接管，他不用承擔(dān)責(zé)任，但是Robotaxi不能，Robotaxi公司要做的是在有限的場景下讓人不要接管，即零接管，它要做的工作是想盡一切辦法來提高安全的下限。我們也在開發(fā)Robotaxi，在考慮把Robotaxi的理念帶到廣汽埃安的民用車，RT、霸王龍。要做就要做最好。我們要突破高階智駕場景的上限，同時提高安全的下限。

埃安RT是好用的，不只是能用，市場已經(jīng)過了能用的階段。埃安2019年的時候埃安S就已經(jīng)配了L2。昊鉑GT是5R11V3L，三激光雷達(dá)我們都有，但是三激光雷達(dá)如果配雙冗余系統(tǒng)，就是標(biāo)準(zhǔn)的L3級的配置。如果你不帶這個雙冗余，那就叫L2++。

將推出增程、插電混動車型

問：AION V已經(jīng)把高階智駕下放到16萬級，RT也搭載高階智駕激光雷達(dá)，埃安在細(xì)分市場的策略是什么？

古惠南：電動化是上半場，下半場是智能化和網(wǎng)聯(lián)化，智能化沒有什么“天花板”，天天可以變，智能化現(xiàn)在下半場已經(jīng)進(jìn)入第二波，自動駕駛應(yīng)該是L2+到了L3級，國家已經(jīng)發(fā)牌照，正式宣布高階自動駕駛進(jìn)入了使用階段。我們的計劃是讓每一個細(xì)分市場都有機會去用高階智駕。

問：RT用了650的續(xù)航和400的碳化硅快充技術(shù)，在A+級是較高配置。RT會不會與同級的PHEV產(chǎn)生競爭？

肖勇：A級車?yán)颬HEV客戶更多，B級和C級以上的增程用戶更多，同樣都是插混，為什么在A級是PHEV？在BC級大型車以上反而REV多？我認(rèn)為是價格導(dǎo)向了消費者。

30萬以上的客戶群更希望體驗純電的駕駛樂趣，因為他們已經(jīng)被教育了。我預(yù)測到明年REV純電續(xù)航里程可能會突破300甚至向400靠攏，號稱加油跑兩千公里的不去考究。

但是PHEV的客戶群純電續(xù)航里程要求沒那么高。650公里的長續(xù)航、400伏碳化硅技術(shù)的應(yīng)用確實一部分緩解了續(xù)航的焦慮和充電的焦慮，也是為了吸引PHEV的客戶群。

我們吸引的是對純電充滿興趣和愛好，對里程和補能方面有焦慮的客戶群。對于那種很有愛好的客戶群，我們暫時還驅(qū)動不了他、打動不了他。

其實除了快充之外，真正要去PHEV市場搶，我覺得還是智駕的安全性。舉一個不是很恰當(dāng)?shù)睦樱O果手機取代諾基亞靠的不是待機時間，靠的是完全不同的科技體驗。

問：AION ?RT中文名是迅猛龍，之前AION V是霸王龍，RT命名故事？

古惠南：我們的命名規(guī)則，比如A+級的車都會用“R”作為開頭，“T”作為轎車的分類。

肖勇：與SUV強調(diào)力量不同，轎車代表的審美是靈動、優(yōu)雅。就像廣州塔，民間昵稱“小蠻腰”，今天這款車官方名字RT，民間昵稱“迅猛龍”，內(nèi)部討論的時候，大家說我們找一個恐龍的名字，大家選來選去選了迅猛龍，代表著優(yōu)雅、智慧和耐力。如果看了《侏羅紀(jì)公園》，迅猛龍是群體出動，團(tuán)隊精神很強大，代表年輕人的精神。

問：市面上智駕的新能源車出險率都非常高，以至于要跟保險公司主動調(diào)低自己的車損價格，否則保險公司就要多收費以及不給你上保險？

古惠南：至少目前我們掌握的數(shù)據(jù)沒有出險率高的問題。

問：埃安關(guān)于增程的新產(chǎn)品的進(jìn)度。

古惠南：關(guān)于增程的計劃，我認(rèn)為當(dāng)下的新能源市場排第一位的是政策。前幾年最好賣的是EV，PHEV還不好賣。當(dāng)時PHEV也是免牌照、免稅的。原因當(dāng)然是EV的補貼多，PHEV的補貼少，但現(xiàn)在從產(chǎn)業(yè)政策獲利最多的是誰？PHEV。

未來的市場究竟是PHEV還是REV？要看國家的產(chǎn)業(yè)政策往哪里走。歐洲從最初的EV，現(xiàn)在放緩EV，追求復(fù)合燃料，當(dāng)初國家出臺鼓勵EV、FCV，一臺FCV可以拿幾十萬的補貼，現(xiàn)在要應(yīng)用多少臺、跑了多少公里才補，等于說暫時放緩鼓勵FCV，可能突然過兩年國家又鼓勵FCV，有時候我們也很被動，所以每個企業(yè)什么都要做，用戶需要什么，我就要做什么，而且我本來就有這個技術(shù)。我是最早做PHEV的，2011年就已經(jīng)用PHEV了，這個技術(shù)我不缺。在未來幾個月你們很快就可以看到PHEV的產(chǎn)品。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)