中國IP的金礦該挖了。

編者按：本文來自微信公眾號 金錯刀（ID：ijincuodao），作者：云搖，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

熱化人的三伏天里，迪士尼給國人潑了兩桶冷水。

先是傳言要建國內(nèi)第三家迪士尼，惹得四五個城市爭搶。

在大家討論的熱火朝天的時候，迪士尼官方表示：假新聞，沒打算。

迪士尼的第二盆冷水，是潑向消費者的，因為它又要漲價了。

這已經(jīng)是上海迪士尼第四次漲價，高達799元的票價，讓不少人望而卻步。

好在暑假臨近時，大家被迪士尼傷透的心，正被“國產(chǎn)迪士尼”們拯救。

最近，不少中式的主題樂園甚至是公園，都被捧成網(wǎng)紅。

江蘇淮安的西游樂園，節(jié)假日成了排隊王，一個項目最多要排7小時。

長春動植物園，每天幾千人等著和妖怪合照，比迪士尼花車還熱鬧。

網(wǎng)友直呼：這才是適合中國寶寶的樂園。

還有人自發(fā)給國產(chǎn)樂園出主意：

“搞幾棵仙桃樹可以賣吃的，人參果也賣起來。”

“每個城市都建造一個西游主題樂園，一定比迪士尼更好玩。”

曾經(jīng)被笑土和low的中式樂園，為什么能風(fēng)評逆轉(zhuǎn)？

過去的中式主題樂園，是被瘋狂嫌棄的存在。

有人嫌棄游樂設(shè)施簡陋，有的吐槽角色造型又土又low，體驗感和外國游樂園沒法比。

但今年中國IP樂園扳回一城，顛覆了大家對中式樂園的認知。

以前中式游樂園，敷衍得連裝都懶得裝。

比如北京某西游嗨嗨園，師徒四人長得比妖怪還嚇人，白瞎西游記的IP。

這次出圈的東北的西游記樂園，恨不得把誠意寫在臉上。

整個西游記天團，從正派到反派，從小啰啰到大妖怪，都和86版《西游記》一模一樣。

天兵天將更是顏值擔(dān)當(dāng)，據(jù)說都是身高1米8的帥哥，不輸內(nèi)娛男團。

為了營造仙氣飄飄的氛圍，干冰像不要錢一樣的撒。

如果趕上夜游場，花草樹木配上燈光、煙霧，像仙境也像妖洞，氛圍感拉滿。

西游記樂園還做了一個違背“行規(guī)” 決定，合影不收費。

這狠狠打破大家對“景區(qū)孫悟空”的刻板印象。

因此，不管是小朋友還是400個月的寶寶們，都搶著合照，現(xiàn)場堪比粉絲見面會。

有人還跑遍園區(qū)，集齊了南天門妖怪的合影。

爆火之后，很多不在東北的人只能高喊羨慕嫉妒恨。

”更適合中國寶寶的游樂園“話題，在熱搜上掛了好幾天，瀏覽量破億。

如果說北方的西游記樂園主打真實，那南方的西游記樂園走得是“網(wǎng)紅路線”。

對于現(xiàn)在很多年輕人來說，去旅游只是一張發(fā)朋友圈的門票，照片九宮格的一部分組成，以及下一次聚會的談資。

中國風(fēng)的花車+美貌妖精，隨手一拍就是網(wǎng)紅大片。

而且這些角色都不是花架子，下了花車他們還能來一波“法術(shù)輸出”。

中國角色雖然有著天然吸引力的，但想火出圈，還要夠好玩。

淮安西游樂園里，沒有童話城堡和哈利波特，只有古香古色的大雷音寺和東海龍宮。

雖然游玩設(shè)施比不過兩個外國巨頭，但西游樂園的游戲經(jīng)典又刺激。

像大鬧天宮、三打白骨精、智取芭蕉扇等沉浸式游戲，刺激程度堪比飛越地平線。

更戳大家爽點的是，晚上不僅有斑斕絢麗的煙花秀，還有2000臺無人機表演大圣歸來。

網(wǎng)友直呼：這才是中國寶寶的童年。

在西游記雙子星的加持下，中式樂園徹底火出圈，不少“打工人”紛紛表示，“這不比迪士尼香”。

北環(huán)球影城，南迪士尼，是中國游樂園界當(dāng)之無愧的頂流。

他們粉絲無數(shù)，不管40°高溫還是零下寒冬，都有人在門口排隊。

在迪士尼，有近6000人為了買玲娜貝兒凌晨3點排隊。

在環(huán)球影城，排隊3小時，體驗3分鐘成了常態(tài)。

中國游客的熱情下，他們也成了賺錢王。

上海迪士尼和北京環(huán)球影城都實現(xiàn)了首年盈利，迪士尼更是每年平均收入近90億。

哪怕他們強制翻看游客的包，也絲毫不影響消費者熱情。

表面看，國產(chǎn)主題樂園們，要錢沒錢，要流量沒流量，各方面都打不過。

實際上，迪士尼和環(huán)球影城，還給中國樂園們留了兩個機會：

首先是性價比的機會。

迪士尼和環(huán)球影城這些年，不是在漲價就是在漲價的路上。

在迪士尼守護童心需要“鈔”能力，且門檻越來越高。

迪士尼的門票價，在過去50年里漲了近40倍，逛一次迪士尼1000元只是入門。

如果是外地游客，加上來回車費和園內(nèi)消費和住宿，一個人至少要5000左右。

一個網(wǎng)站去年詢問了1927名迪士尼粉絲，其中有68.3%的受訪者稱票價上漲讓他們覺得樂園已經(jīng)“失去了魔力”。

92.6%的人認為迪士尼的票價已讓普通家庭“負擔(dān)不起”。孩子說生日愿望去迪士尼，打工爹媽聽著就瑟瑟發(fā)抖。

難怪有網(wǎng)友說：我的錢包，護不住我的童心。

前段時間，“環(huán)球影城優(yōu)速通燒光中產(chǎn)錢包”也沖上熱搜。

對比2021年的優(yōu)速通價格，竟然漲了四倍。

且環(huán)球影城位置在北京通州，周圍很偏僻，如果加上住宿逛一次幾萬元都下不來。

而中式主題公園能與之對著砍的殺手锏，就是超級性價比。

迪士尼節(jié)假日門票漲到799的時候，淮安西游樂園的門票只需要170多。

長春動植物園更是低到不顧別人死活，把價格打到兩位數(shù)：成人票29元，大學(xué)生15元。

這價格，還不到一杯星冰樂。

且進園后沒有任何收費項目，NPC統(tǒng)統(tǒng)隨便拍隨便看，把眾生平等貫徹到底。

中式主題公園的人均30-200元的價格，放在迪士尼樂園中，只能買一根米老鼠雪糕。

其次是做中式IP的機會。

過去，火爆的迪士尼明星都有一個共同點：擁有著豐富的原創(chuàng)故事。

但從迪士尼和環(huán)球影業(yè)近年來的電影票房來看，IP魔法似乎正在失靈。

票房失靈最直接的后果是，他們沒有更多可以深挖的IP。

像近兩年爆火的達菲家族，除了可愛的外表，他們沒有人物故事，只有人設(shè)，這就使得他們的生命力很難延續(xù)。

今年推出的新IP小熊貓美美，雖然有電影故事，但沒有再現(xiàn)玲娜貝兒的輝煌。

與之對比，中國IP有完整的故事，成熟的人設(shè)，還有天然的知名度。

今年夏天，北京大觀園被網(wǎng)友自發(fā)捧成了“甄嬛主題公園”。

他們頂著高溫，去打卡甄嬛傳人物的取景地，只為拍一張同款照片。

在小紅書上，還有人自發(fā)整理打卡攻略。

在網(wǎng)友強烈的需求下，正是中國IP主題公園們創(chuàng)新發(fā)力的時候。

在網(wǎng)上，網(wǎng)友更多的是想要中國IP的主題樂園。

有人想要《紅樓夢》主題樂園，想圍觀黛玉葬花和劉姥姥吃飯；

有人想要《水滸傳》主題樂園，想親眼看看西門慶和潘金蓮；

還有人想要《山海經(jīng)》主題樂園，把從朱雀到玄武，從鯤鵬到白虎都感受一遍；

可見，大家對中式主題的樂園向往已久了。

但在現(xiàn)實中，卻有個很矛盾的現(xiàn)象：樂園建好了，人們卻不去。

其實，西游主題的樂園，在中國并不少見。

除了淮安西游主題樂園外，還有連云港西游主題公園，湖北隨州西游公園等大大小小6個西游記主題樂園。

但很多外地人卻并不知道，最后出圈的卻是長春動植物園“業(yè)余”的西游記游行。

問題來了，國內(nèi)西游樂園這么多，為什么都不溫不火？

因為中式主題樂園大多是，以樂園為主IP為輔。

“空有樂園，缺少情懷”。這是以前網(wǎng)友對中式主題公園的評價。

很長一段時間里，國內(nèi)的主題公園，是由旅游、地產(chǎn)和影視公司運營。

影視公司既缺少與迪士尼比肩的IP，也缺乏對IP生態(tài)化的運營能力；地產(chǎn)公司對主題樂園的設(shè)計與運營，更接近地產(chǎn)商，有技術(shù)卻沒IP。

這就使得很多人對樂園沒有品牌忠誠度，不會成為回頭客。

與之對比，迪士尼的IP矩陣成立，不管什么時候推出新的IP，總會有人搶著買單。

想要實現(xiàn)主題樂園的進階之路，最重要的就是講好故事，把IP放大。

近兩年爆火的中式主題樂園，有一個共同點，就是爆款I(lǐng)P。

大同不夜城抄西安作業(yè)，放大了北魏IP，真實還原北魏歷史，每天上萬人打卡；

戲劇幻城“只有河南”，借著河南和喜劇的IP，建起中國最壯觀的盲盒。

中國故事和中國IP對國人有天然的吸引力，還要將其放大并好好運營，就是天然王者。

那僅有IP就夠了嗎？

當(dāng)然不夠，當(dāng)把IP放大后，還要挖掘其賺錢的能力。

目前，很多中式主題公園運營為主，對門票依賴度比較高。

連看著風(fēng)生水起的大唐不夜城，據(jù)2022年的財報數(shù)據(jù)，實質(zhì)也虧損了2.49億元。

反觀迪士尼，門票收入僅占總收入的三成，其余都是IP周邊帶來的二次消費。

一直以來，迪士尼在全球各地的成功之道，便是充分挖掘IP價值。

迪士尼經(jīng)過近百年的沉淀，才形成了今天的超級IP集團。

做IP主題樂園，不能偷懶，也沒有捷徑可走。

中國IP是個大金礦，還有大把的時間去挖掘，不必復(fù)制迪士尼，只需要沉下心來，只要講中國故事就夠了。

中國IP那么多，何必守著金山要飯吃。

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