中國家電行業進入存量時代，從消費端來看，傳統大家電品類規模觸頂，增長動力不足；從渠道端來看，線上市場流量紅利減少，碎片化加劇，常規電商渠道增長引擎放緩；線下大連鎖渠道進一步萎縮，傳統渠道出現生存危機，對企業形成新的挑戰。在此背景下，以換新需求為主的大家電瞄準前裝市場，進一步拓展家電銷售新合作模式。

開辟藍海賽道，彰顯高端場景優勢

紅星美凱龍、居然之家等建材賣場轉變以往與品牌“店中店”合作模式，將打造高端場景化模式提升到戰略合作高度，共同開辟藍海新賽道。相比于傳統渠道，前裝渠道與高端家電合作存在以下特點：

①渠道前置。前裝渠道打通家電板塊，使消費者在裝修時就關注家電配置，相比于滯后的家電零售渠道具有更多獲客機會。

②布局場景化。家電主力消費人群年輕化趨勢加速，對于家電整體外觀的要求也達到了一個新的高度，家電品牌在高端化、套系化方面的發力，也急需尋找能夠全方位體驗高端產品的渠道。前裝渠道不僅可以滿足消費端和企業端的場景需求，也可以通過場景化布局探索以套系化、高端產品帶來高客單價出貨。

③消費一站式。前裝渠道與傳統線下渠道最大的不同點在于，設計、家裝、家電一體化，連接各個流程、不同品類，達成一站式服務。改變原來購買不同商品需要到各個商場奔波勞累的消費場景，升級用戶體驗。

頭部品牌競相入局，共創新賽道

居然之家自2018年開始便與TCL、格力、華帝廚電、西門子、老板電器等家電品牌進行戰略合作，2022年紅星美凱龍也聯合海爾智家、海信、方太、老板等數十家國內外頭部家電品牌，共同發力高端家電市場，龍頭品牌紛紛試水，并取得不錯的成績。

2022年，海爾、美的與紅星美凱龍合作成果斐然。從漲幅來看，海爾全年銷售額增長幅度高達59%，美的同比增長88％，其中高端品牌是核心增長動力：卡薩帝增長幅度達到80%，銷售占比近一半，美的雙高端品牌（COLMO+東芝）零售同比增長528％。門店數量上，2022年海爾智家旗下智慧場景品牌三翼鳥進駐紅星美凱龍166家門店，美的已在紅星美凱龍渠道開設近220家品牌體驗店，其中雙高端品牌COLMO智感體驗館及東芝星級生活館近百家。

對于2023年前裝渠道的布局合作，品牌也制定了自己的規劃。海爾智家與紅星美凱龍深度共創，意圖打通家庭消費從家裝到家電的一體化全產業鏈閉環。三翼鳥與紅星美凱龍將在聯合建店、營銷共創、品牌共建、數字化布局四大領域深度合作，實現年銷售50億的戰略目標。美的計劃2023年繼續推進100家門店入駐紅星美凱龍，擴大各品牌綜合店面積，布局“3家多品牌綜合店+N家品類專賣店”，在紅星美凱龍體系內全年銷售額沖刺30億元；在與月星家居的合作中，全面推進美的集團旗下美的、東芝、COLMO等品牌在月星環球港&月星家居的市場布局與發展找大商、開大店、搞有質量的活動，雙茂融合、雙高合力、銷量翻番。

家電配置率逐年提升，前裝渠道“錢”景廣泛

奧維云網(AVC)地產大數據顯示，在2022年我國精裝修成品住宅配套家電部品中，煙機、灶具等廚電類產品配套率占比最高，達95%以上;暖通、熱水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣機、電視等傳統大電部品配套率較低。紅星美凱龍部分商場數據顯示，2022年12月大家電品類在中國高端建材渠道的銷售額占比高達20.2%，僅次于廚房家電。高端建材渠道的店均客單量達165單，客單價為15541元。分品類來看，中央空調表現突出，客單價超過2.7萬元。

未來家電產品在中國家裝市場的規模將十分可觀，奧維云網（AVC）地產大數據預測，2025年家裝市場規模預計將達到3.8萬億元，其中家裝配套家電市場規模超過1260億元。家裝一體化的趨勢下，前裝渠道對于高端家電的驅動力已經顯現，企業要順應消費需求變化盡早布局，以尋求更廣闊的市場規模。