文 | 張俊

　　“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

　　全球天然鉆石的壟斷者戴比爾斯的這句廣告詞，讓鉆石成為了愛情的象征，也成為了很多人在結婚時必買的奢侈品之一。

　　不過，培育鉆石的崛起正在打破鉆石神話——數據顯示，中國已經成為全球最大的培育鉆石生產國，與天然鉆石的形成要上百萬年相比，培育鉆石的生產僅需7—10天，并且成本更低，價格只有三分之一甚至不到五分之一。

　　然而，一個尷尬的局面是，中國卻并不是培育鉆石的主要消費國。國內主流的珠寶品牌們，對于培育鉆石仍處于試水和觀望態度。

　　普通人要實現鉆石自由，還有多遠？

　　7天造出鉆石，中國拿捏全球培育鉆石市場

　　天然鉆石的昂貴，稀有是原因之一。

　　何出此言？據悉，天然鉆石形成于地下100—300公里處，在高溫高壓條件下，碳元素經過上百萬年的擠壓匯聚成鉆石，并通過火山運動帶到地表。而培育鉆石由實驗室人工合成，國內企業普遍使用高溫高壓法（HPHT法），也即是利用六面頂壓機模擬天然鉆石的生長條件，將碳原子擠壓成鉆石。

　　相比經過上百萬年甚至數億年才能形成的天然鉆石，培育鉆石合成周期、成本大幅降低，高溫高壓法下生產僅需7—10天。

　　值得注意的是，培育鉆石也是真鉆，物理化學性質與天然鉆石一致。在化學成分上，培育鉆石和天然鉆石都是由碳原子構成；物理性質上，培育鉆石硬度、折射率、色散值等核心指標與天然鉆石相同，而與鋯石、莫桑石等常用的鉆石替代物有本質區別。鋯石的主要成分是硅酸鋯，莫桑石的主要成分則是碳化硅。

　　根據貝恩咨詢數據，2020年全球寶石級培育鉆石毛坯產量約700萬克拉。在地區分布上，中國產量最大，約300萬克拉，占比約為40%。

　　而在中國，培育鉆石的產能主要集中在河南，中兵紅箭、黃河旋風、力量鉆石、豫金剛石四家河南企業，供應了我國超80%的培育鉆石原石。

　　我國成為培育鉆石生產大國背后，有著歷史原因。

　　上世紀60年代，為了擺脫對人造金剛石的進口依賴，鄭州三磨所研制出了首臺國產兩面頂壓機，并成功制造出了中國第一顆人造金剛石，這為河南奠定了人造金剛石行業的科研地位。在鄭州三磨所的帶動下，河南涌現出一大批人造金剛石生產企業，并且多家走向了上市。

　　起初，這些企業生產的人造金剛石主要應用在工業領域，后來，在相關技術和設備的基礎上，也開始進軍消費級的培育鉆石領域。

　　以力量鉆石為例，2010年成立之初，主要生產人造金剛石單晶；2016年開始進軍培育鉆石市場；而2021年起，力量鉆石的培育鉆石業務高速發展，實現收入1.97 億元，同比增長428.11%，收入占比達到39.57%，成為公司第一大業務；2022年上半年，力量鉆石的培育鉆石收入占比進一步提升至49.60%。

　　值得注意的是，生產培育鉆石的毛利率也高的驚人。

　　數據顯示，2022年上半年，力量鉆石的培育鉆石、金剛石單晶、金剛石微粉三大業務的毛利率分別為83.44%、57.94%、52.40%，培育鉆石的毛利率要比其它業務高出不少。

　　國內珠寶商布局晚，培育鉆石還未成主流

　　由于合成周期較短，培育鉆石在成本上比天然鉆石更有優勢。

　　根據貝恩咨詢數據，2021年，培育鉆石零售價占天然鉆石價格的比例由2020年的35%下降至30%，培育鉆石的批發價占天然鉆石價格的比例由2020年20%下降至14%，且未來均有進一步下降的空間。

　　雖然有著成本和產量優勢，但在國內珠寶市場，培育鉆石還并未成為消費主流。

　　數據顯示，美國是目前全球培育鉆石消費的最大市場，2019年消費占比達到80%左右，而中國培育鉆石消費占比僅為10%。一份調查顯示，美國消費者購買培育鉆的原因中，因為性比價的占比最高，為62%，其余為道德因素（20%），環保因素（18%）。

　　近年來，由于復雜的經濟環境，美國消費者更加愿意將培育鉆石作為天然鉆石的平替。根據Tenoris近期公布的數據，培育鉆石在美國訂婚鉆戒領域的滲透率已經從2021年的6%提升至10%。

　　從全球市場來看，知名珠寶品牌們也紛紛擁抱培育鉆石。

　　施華洛世奇于2017年推出培育鉆石品牌Diama，鉆石龍頭戴比爾斯2018年推出培育鉆石飾品品牌Lightbox，珠寶品牌潘多拉2021年宣布全面采用培育鉆石生產新系列產品。

　　國內市場，傳統珠寶品牌們在培育鉆石上還比較謹慎，并且布局較晚。2021年，老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌“LUSANT露璨”；2022年，曼卡龍珠寶成立培育鉆石品牌“慕璨OWNSHINE”。

　　從這些培育鉆石產品的售價來看，確實比天然鉆石產品便宜不少。在電商平臺上，培育鉆石LUSANT露璨的1克拉鉆戒（D色SI2凈度）售價在1萬元左右；而天然鉆石DR的1克拉鉆戒（J色SI1凈度）售價高達7.5萬元。

　　另外，這兩年國內也誕生了一些新興培育鉆石品牌，比如LightMark小白光等。不過整體來看，國內這些培育鉆石品牌誕生較晚，品牌影響力還十分有限，尤其是銷售渠道以線上為主，在觸達消費者的線下門店布局上少之又少。

　　距離鉆石自由還有多遠？

　　實際上，國內培育鉆石滲透率低的原因，一方面是傳統珠寶品牌們布局有限，另一方面也與消費者的觀念和認知有關系。

　　對于傳統珠寶品牌來說，天然鉆石的稀缺性是支撐其高昂產品售價的主要因素，如果在同一門店同時售賣天然鉆石產品與培育鉆石產品，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的營銷便失去了作用。

　　以DR鉆戒為例，其一直對外宣稱男士一生僅能定制一枚，一生只送一人，如果天然鉆石被培育鉆石大規模替代，失去了稀缺性，所謂的一生僅能定制一枚也就成為了笑話。

　　而對于消費者，提到培育鉆石或者人造鉆石，不少消費者的第一印象就是是不是真鉆石，這也是培育鉆石在消費者端普及的最大障礙。

　　合星珠寶執行董事、太谷科技聯合創始人鄒博表示，培育鉆石與天然鉆石在外觀上完全一致，物理性質完全一致，從本質上來講培育鉆石就是真正的鉆石。但國民對于培育鉆石的認知還沒有達到歐美國家的水平。

　　他認為，隨著國內越來越多的珠寶品牌開始布局培育鉆石，市場接受度的提高只是時間問題。在他看來，國內培育鉆石發展的主要瓶頸在于供應鏈的良性整合，而不是相互打價格戰導致內卷；其次是建立培育鉆石的認證體系，不能盲目的相信國外證書；第三是在產品設計上，應該從天然鉆石刻板的稀有屬性中解放出來，通過優秀的珠寶設計來呈現鉆石的美。

　　由于培育鉆石普及度有限，國內的培育鉆石生產企業也坐不住了。

　　今年8月，力量鉆石與潮宏基珠寶等共同投資設立了培育鉆石飾品品牌，以推廣國內培育鉆石零售市場；而更早之前，豫金剛石就推出了自有珠寶品牌慕蒂卡，不過從慕蒂卡京東官方旗艦店的情況來看，銷量顯然并不理想。

　　國內培育鉆石產業的發展，仍然任重道遠。