‘編者按’

　　馬斯克之后，誰會是全球新一代的科技領袖？

　　如果你在美國做個調查，90%的人會選擇Open AI創始人兼CEO 山姆·阿爾特曼（Sam Altman）。比爾·蓋茨說，公司的最新產品ChatGPT，意義“不亞于互聯網的誕生。”

　　38歲的阿爾特曼有一路開掛的生涯。19歲從斯坦福大學計算機系輟學創業；26歲與創業伙伴將公司賣了4300萬美元，從此財務自由；29歲投資并管理美國最大創業孵化器YC，5年規模擴大十倍；30歲，他與馬斯克等人聯手創辦Open AI，躋身全球頂尖創業者之列。

　　在YC創始人、硅谷創業教父Paul Graham眼里，Sam是極具魄力的領導者和開拓者。“如果把Sam Altman扔到某個食人族之島，5年后他會成為這個食人族島的國王。”

　　這篇文章是阿爾特曼在2019年即將任Open AI CEO時寫的博客。通過在YC時期和大量創業者及技術人才的交流，阿爾特曼總結了他眼中的創業秘訣，文章標題平淡無奇《如何取得成功》（How to be successful），但字字珠璣，至今仍被硅谷創投圈奉為圭臬。

　　以下為創業邦對原作的整理。

　　復利化成長

　　Sam說，復利有神奇的魔力，指數曲線是創造財富的關鍵。一家中型企業，如果價值每年增長50%，用不了幾年就能成為巨頭。

　　世界上，真正有網絡效應和高度擴展性的行業并不多。但技術進步讓這一點成了可能，你可以花時間發現和創造這樣的機會。

　　個人職業生涯也是如此。大多數職業發展軌跡都是線性的，而成功需要選擇具有復利效應的職業。達成這一目標，有多個途徑，包括借力資本、技術、品牌、網絡效應，以及從事管理工作。

　　絕對自信

　　Sam說，自己認識的最成功的人，都是自信到離譜的人。

　　為什么？因為成功就是超越平庸，需要逆向思維才能創造出最大的價值。而對自己不自信的人很難具備逆向思維能力。

　　對初創企業CEO來說，一個挑戰是激發自己以及團隊的士氣。如果沒有自信，這個任務幾乎不可能完成。一個人的志向越遠大，遭受的打擊就會越多。這個時候，只能靠自信。

　　自信容易導致自大。怎么克服？

　　Sam的做法是，強迫自己假設這些批評是正確的，然后在這個基礎上調整計劃。企業家必須學會保持自信與自我認知之間的平衡，避免過度自信造成與他人脫節。

　　獨立思考

　　創業過程需要原創性思維，學校很難教，只能是自己學。

　　Sam非常推崇馬斯克的“第一性原理”。馬斯克建議凡事都從“第一性原理”出發，從問題的本質開始，想出新的創意，并通過與人交流，嘗試發現更簡便更快捷的方法以解決問題。

　　除此之外，Sam有兩大心得。第一，對創業者來說，失敗是家常便飯，量變導致質變，失敗多了，成功就出現了。

　　第二，把自己逼入絕境，靈感往往就來了。這話可以反過來理解，缺乏靈感，可能就是問題的難度不夠大。Sam說，靈感往往來自于壓力，這一點他屢試不爽，深信不疑。

　　重視銷售

　　光是自信還不夠，創業者需要具備說服他人的能力。

　　Sam說，干什么工作，本質都是銷售，把自己推銷出去。當老板，需要把自己推銷給投資人、媒體、合作伙伴。打工，要把自己推銷給老板，把產品推銷給客戶。

　　一個好的銷售，需要滿足四個條件：好的想法、強大的溝通能力、一點點個人魅力，以及執行力。但做好銷售的前提對自己推銷的產品抱有絕對的自信。

　　Sam有幾個特別的心得：

　　*書面溝通能力：把事情想清楚，再簡明扼要地寫清楚。

　　*銷售和多數技能一樣，是可以磨練的。做的時間越久，就越擅長。

　　*創業公司CEO要參與“打單”。這一點非常重要。

　　保持專注

　　專注可以讓工作事半功倍。

　　Sam說，自己認識的人，都會花很多時間想明白要專注在哪些事情，而且他們的結果都很不錯。由此可見，做正確的事比工作時間長短更重要。多數人是將時間花在了無關緊要的事情上。

　　一旦你想明白了該做什么事情，就快速行動起來，把精力集中在少數幾件最重要的事情上。成功人士都是快速行動者。

　　努力工作

　　如果你在聰明和勤奮中占了一項，就能超過90%的人。但想超過99%的人，必須聰明+勤奮。因為你的競爭對手往往是這樣的人。

　　Sam有兩個觀點：第一，做事極端，才可能有超凡的成就。

　　第二，創業沒辦法保持工作和生活的平衡。但勤奮有復利效果，往往能帶來一個又一個驚人回報，這能產生巨大的生活樂趣。

　　Sam認為，勤奮要產生復利，也需要盡早開始。越早開始努力工作，獲利時間就越長、獲利就越多。

　　當然，勤奮不能透支身體。怎么平衡？Sam說，個人有個人的高招，有一點肯定靠譜，就是與相處愉快的人一起做喜歡的事。

　　任性一點

　　只要足夠任性，堅持下去，世界就有可能以你的意志為轉移。

　　大多數人要么不敢嘗試，要么不夠努力，要么過早放棄，導致自身潛能沒有發揮出來。

　　Sam認為Airbnb是一個好的案例。無論遇到什么困難，CEO布萊恩·切斯基（Brian Chesky）都能堅持下來，終于等到了時來運轉的一天。

　　怎樣才能保持任性和堅定？Sam的建議是保持樂觀。樂觀這種性格特征是可以通過練習逐步提升的。畢竟，商業上成功的人幾乎沒有人是悲觀的。

　　打造人際網絡

　　一個人事業的天花板，往往取決于他能在身邊集結多少優秀的人。

　　怎樣打造一個人際網絡？Sam有三點建議：

　　*盡可能多幫助別人

　　Sam取得的工作和投資成就，大多數來自貴人的幫助。而這些人往往是他過去不經意間幫助過的人。

　　*保持好名聲

　　這包括：不虧待每一個一起共事的人；與他人慷慨分享資源；慧眼識珠、知人善用，讓每個人充分施展自己的才華。

　　*結交積極向上、志同道合之人

　　挖掘人才是建立人際網絡的有效途徑，方法就是多社交。另外，不能局限于他人過往的工作經驗和當前的成就，需要關注的是此人是否有潛力，以及潛力能否短時間內被激發。

　　每當遇到新人，Sam都會問自己，“這個人有異于常人的能力嗎？”對于渴求人才的人來說，這個問題很值得思考。

　　要想發大財，必須“擁有東西”

　　Sam說，福布斯榜單告訴我們，除了一些藝人，很少有人是靠薪水發財的。掙工資就是出賣自己的時間，而時間換來的財富只會保持緩慢的線性增長，不可能爆發式增長。

　　Sam認為，擁有能迅速增值的“東西”才能真正致富，可以是企業、房地產，也可以是自然資源、知識產權。

　　迅速增值的最佳方法就是大量制造出人們想要的東西。創業就是一個途徑。

　　要有內驅力

　　Sam招聘，先看人是否有內驅力。

　　他認為，大多數人的工作動力主要是外部驅動，這些人做什么事情都是為了讓外人覺得自己很牛。

　　這種心態是有害的。一是它會導致工作中過于在意他人的看法，人云亦云，因循守舊；二是會對形勢出現誤判，比如，容易將注意力集中在主要競爭對手，而不是客戶。

　　Sam相信，大多數成功人士都是靠自我驅動。他們做事情是為了讓自己滿意，他們覺得改變世界是自己的責任。一個人有了金錢和地位，這二者的吸引力就會逐漸消失，只有內驅力才能推動一個人向更高的地方攀登。