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　　拼多多第三季度營收355億元，同比增長65%

　　一圖看懂拼多多Q3財報：Non-GAAP凈利潤124.5億元，運營利潤123億元

　　新浪科技訊 北京時間11月28日晚間消息，拼多多（Nasdaq:PDD）今日發布了截至9月30日的2022年第三季度財報。財報顯示，拼多多第三季度總營收為355.043億元（約49.911億美元），與上年同期的215.058億元相比增長65%。歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為105.886億元（約合14.885億美元），與上年同期的16.400億元相比增長546%。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為124.472億元（約合17.498億美元），與上年同期的31.502億元相比增長295%。

　　財報發布后，拼多多CEO陳磊，財務副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

　　以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

　　美銀分析師Joyce Ju：第一個問題，公司這個季度相比上個季度廣告業務的增速更快，請問公司在第三季度實現加速增長的原因是什么？如何理解未來的增長趨勢？第二個問題，能否請管理層介紹一下目前海外業務的進展情況？有沒有達到之前的預期？從實踐中得到哪些經驗？有沒有可以同我們分享的數據和觀察？

　　陳磊：首先是關于增長，第三季度，我們同商家一起進一步為消費者創造價值，持續為消費者提供多實惠，多樂趣的購物體驗，通過優惠券，促銷活動等多種方式更好地服務消費者。與此同時，我們也看到，在拼多多的平臺上，消費者對于品質好貨的需求也日益旺盛，也需要我們積極滿足他們的需求。今年以來，和我們合作的品牌越來越多，為消費者提供了更多的選擇，包括農產品，3C，家電和美妝等多個品類中，我們都得到了消費者不錯的反饋，很感激消費者對我們一直以來的信任。但是也該看到行業內的競爭仍然非常激烈，消費者的需求越來越多元化，這就意味著我們自身有很多需要提升的地方，短期的投資被動減少其實并不利于我們長期業務競爭力的發展，因此我們接下來會繼續加大投入，通過更好理解和服務消費者需求，持續扎根實業，通過對農業實體和制造產業不同環節進行科技投入，踏實地做好價值創造，這才是這個平臺長期高質量發展的支撐。

　　關于你的第二個問題，我們在二季度的業績會上提到，我們正在籌劃國際業務，相信很多人也關注到了，我們是今年9月份推出了自己的國際電商平臺，目前這項業務已經進行了幾個月時間。國際業務對于我們整個團隊而言都是一種新的探索，還是需要從消費者的需求出發，盡量發揮我們之前所積累的運營，以及供應鏈方面的經驗，希望能夠努力創造出一種獨特的價值。同時，我們會充分尊重不同市場之間的多樣性，我們也理解，這項業務需要不斷的嘗試，過程會充滿著挑戰，我們會保持耐心，同我們的合作伙伴一起，為消費者創造出長期的價值。目前這項業務還是處在初期的摸索階段，我們所提供的服務存在著很多可以繼續進行優化的地方，我們會不斷地學習和提升自己，這個過程是需要時間的，但是從中積累的經驗對于公司的團隊而言，都是會非常具有意義的。

　　杰弗瑞分析師Thomas Chong：第一個問題，關于公司三季度收入增長的驅動力，如果把收入拆分成銷售額貢獻和商業變現來看，這兩個指標的變化趨勢是什么？另外，公司對于商家變現方面有沒有什么變化？第二個問題，除了對于商家變現方面的政策，公司對于商家和產業上游有沒有什么扶持政策和措施？在助力供給側方向上，公司對于未來的計劃和展望是什么？

　　陳磊：關于助力制造業和供給側的問題，從公司創始以來，我們一直在通過自己的技術背景，提升制造業的效率。我們首創的拼單模式，能夠通過匯聚訂單，直接連接需求側和供給側，幫助制造業企業減少中間的環節，從而幫助他們直接觸達消費者，在這個過程中，幫助他們打造自身的品牌。在過去的7年里面，我們已經通過技術，幫助打造了近千家的制造業品牌，應該說我們一直是在和制造業企業共同成長。同時，我們也通過為制造業合作伙伴提供全面路的數字化服務，在信息化上助力傳統的企業和制造工廠的實現升級。我們幫助制造業企業設計和調整產品，從極大程度上降低了這些企業在研發和生產過程中的不確定性。我們做的這一切，也使得消費者能夠得到更實惠的價格，買到品質好貨，為消費者創造價值，實現了消費者、制造業伙伴以及我們拼多多平臺三者之間的正向的價值循環。今年以來，我們已經先后推出了多個支持制造業的專項計劃，在很多領域，比如家電，服裝，運動，美妝，日化家居等眾多制造業領域，我們通過技術助力制造業企業。接下來我們也會進一步加大在制造業領域的投入，助力供給側的升級。

　　劉珺：關于銷售額貢獻的問題，三季度，我們同商家緊密合作服務消費者，提升消費體驗，推升用戶數量增長，商家也來到平臺尋找增長機會，銷售額貢獻營收增長也是自然發生的情況。我們需要專注提升價值創造，不斷增加投入，提高用戶心智份額和參與度，提升技術實力，為公司的長期發展打下堅實基礎。

　　麥格理分析師Ellie Jiang：我有兩個問題。第一個是想請管理層介紹一下近期電商行業的整體趨勢，包括第四季度到目前為止我們所看到的情況。公司在雙十一大促期間的表現，以及最新的行業變化是怎樣的？第二個問題關于公司的海外業務發展，可否請管理層談談海外業務對于公司財務方面的影響，主要是會在哪些財報欄目上面有所體現？三季度整體的影響規模大概是多大？對于未來的投入規模管理層是否有規劃？

　　陳磊：有關行業趨勢的問題，我們自己的想法始終是要從消費者的根本需求出發，其實我們希望一年中的每一天，都能夠持續地為消費者創造價值，行業發展也是我們自己發展的動力。我們也充分了解，優化消費者，加深消費者對我們的信任，是一個需要花時間，逐步發展的過程。購物節也好，各種推廣活動也好，只是我們服務好消費者眾多方式中的一種。我們希望消費者在拼多多上能夠得到多實惠、多樂趣的購物體驗，所以我們在策劃這種購物節活動的時候，也是以消費者為中心，通過簡單的規則，讓消費者能夠享受到購物的樂趣。今年，我們聯合了許多的品牌和商戶，給消費者帶來了更多的品質好貨，滿足了他們在不同品類，不同場景中更加多元的需求。與此同時，整個行業的競爭仍然是非常激烈，我們仍然有許多需要提升的地方，因此，我們需要耐心地在供給端進行投入，加大技術創新投入，進一步的提升供應鏈效率，推動農業實體發展，推動這個供給側的升級，從而更好地服務廣大消費者的品質好物需求。

　　劉珺：關于財報中國際業務的體現，首先，我們的國際業務還處于起步階段，還在不斷試驗，為各方創造獨特價值，我們相信財務方面的表現是我們所創造價值的自然體現。對于所有投資我們都會密切關注其投資回報情況。

　　瑞士信貸分析師Kenneth Fong：第一個問題，公司在農業戰略方面有沒有什么新的想法或者進展？有沒有什么案例同我們分享？過去一個季度，公司農業戰略方面的進展對于我們的財務有什么影響？另外，公司的百億農研項目有什么新進展？第二個問題關于盈利，我看到公司已經連續六個季度實現盈利，也看到其他的互聯網公司開始轉移到降本增效，請問公司過去幾個季度的盈利是否也是由于公司進行了降本增效這方面的努力？我們能否期待公司在未來幾個季度實現持續盈利？

　　陳磊：有關農業方面的問題，我們之前也分享過。農業是我們長期的戰略，我們希望通過推動科技來支持農業的發展，目前我們的很多努力還處在早期階段，但的確已經看到很大的價值創造空間，在這里可以借這個機會向大家介紹。首先，我們通過自己的技術背景提升了農戶流通的效率，在三季度，我們通過豐收節，超級農貨節等一系列農產品的專門推廣活動，覆蓋了幾千個產區，幫助當地農戶不斷拓寬市場。同時，讓消費者能夠在最短的時間內，得到新鮮的優質農產品，銷量的增加也能夠讓更多的農研產品更快地走向市場，提升科技轉化的速度。例如，在豐收節期間，我們向消費者推廣了多種通過最新農業科技，培養出來的農產品，在我們的資源投入下，我們幫助這些產品迅速打開了市場，提升了農業科技轉化率。針對百億農研專項，我們也在近期展示了由這一專項提供支持的，中國農業大學培育的，具有突破性的小麥新品種。在農業領域，我們會持續地、踏實地做長期的投入，幫助更多的農業科技成果走向市場，我們也會持續地向大家分享這方面的進展。

　　劉珺：關于盈利水平的問題，首先，公司在三季度的盈利水平不太可能在未來持續，過去一個季度，我們的部分項目，包括一些農業相關的項目，受到投資時間線和投資節奏影響，相應的支出也會受到影響。另外一方面，三季度出現的營收和利潤增加情況是商家活動增加的結果，我們的業務周期和財務報表發布周期可能是不一樣的，所以目前的盈利水平不太可能在未來持續。另外，我們的業務還處于發展期，盈利水平也不是我們追求的優先目標，公司還將繼續加大投入，通過技術助力農業和制造業，這可能造成未來盈利水平的波動。（天恒）