出品|三言Pro 作者|DorAmon

　　11月17日，暴雪中國官微發(fā)布公告，隨著暴雪與網(wǎng)易公司現(xiàn)有授權協(xié)議到期，自2023年1月24日0時起，暴雪旗下所有《魔獸世界》、《魔獸爭霸 III：重制版》、《星際爭霸》系列，《爐石傳說》、《風暴英雄》、《守望先鋒》以及《暗黑破壞神 III》國服游戲都將停止運營。不過《暗黑破壞神：不朽》除外，該游戲由兩家公司另外的協(xié)議所涵蓋。

　　此事一出，迅速引爆輿論，不僅很多暴雪老玩家難以接受，外界也紛紛猜測暴雪與網(wǎng)易之間到底發(fā)生了什么。很快，有消息傳出暴雪與網(wǎng)易“分手”原因是暴雪想讓網(wǎng)易“打白工”。

　　有媒體報道稱，暴雪對續(xù)約提出了天價條件，要求暴雪方面分成在2019年至2022年合約期50%以上營收和凈利潤基礎上進一步提高；而且因為暴雪游戲國服定價較其他地區(qū)普遍便宜，暴雪還希望提高國服定價；另外，暴雪要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》的模式開發(fā)暴雪其他的IP手游全球發(fā)行，但是網(wǎng)易只能享有中國區(qū)市場營收分成。

　　當日，網(wǎng)易丁磊在電話會議中回應此事稱，過去一段時間，網(wǎng)易與暴雪的談判過程難度遠超網(wǎng)易方面預期。對于一些涉及到可持續(xù)運營、和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款，動視暴雪的要求是不可接受的。

　　丁磊的說法似乎更加坐實了暴雪要網(wǎng)易“打白工”的傳聞，不過，據(jù)界面報道，有接近暴雪的人士否認了這種說法。該人士稱暴雪并沒有要求進一步擴大分成比例以及提高游戲定價收費，而暴雪其他IP手游也還沒到討論分成的地步。

　　但無論如何，暴雪和網(wǎng)易“談崩了”是事實，網(wǎng)易方面也明確表示暴雪方面的要求是“不可接受”的。其實天下之事，皆為利往，曾經(jīng)代理暴雪游戲是一塊香餑餑，誰吃到就是賺到；如今網(wǎng)易“硬氣”的表示暴雪的要求是不可接受的，這是否意味著代理暴雪游戲已經(jīng)不賺錢了？

　　代理暴雪游戲還賺錢嗎？

　　暴雪游戲在中國分為兩個階段，一個是“九城時代”，另一個則是“網(wǎng)易時代”；代理暴雪游戲賺錢多少，在九城時期和網(wǎng)易時期呈現(xiàn)兩種截然不同的情況。

　　九城：血賺一把，不虧

　　先說第九城市代理運營魔獸世界，2004年4月，第九城市拿下當時暴雪旗下熱門游戲《魔獸世界》在中國的獨家代理權，瞬間成為玩家矚目的中心。

　　2005年，《魔獸世界》正式在中國大陸地區(qū)開通商業(yè)化運營，吸引大批玩家關注游玩。而九城從這一刻起，也迎來了公司的高光時刻。

　　三言統(tǒng)計了第九城市2004年至2009年財報，并記錄公司總營收、凈利潤和網(wǎng)絡游戲毛營收數(shù)據(jù)，可以較為直觀的看到暴雪游戲帶給第九城市巨額利潤。

　　2004年，第九城市總營收3470萬元，凈利潤2450萬元；其中網(wǎng)絡游戲毛營收40萬元。而《魔獸世界》國服2005年正式運營后，第九城市2005年總營收達到4.65億元，凈利潤7250萬元；其中網(wǎng)絡游戲毛營收4.666億元。

　　第九城市2005年總營收相比2004年暴增超過1200%，凈利潤也暴增接近200%，網(wǎng)絡游戲業(yè)務毛營收增長幅度更是驚人。公司在財報中稱，2005年各項業(yè)績表現(xiàn)良好正是歸功于代理《魔獸世界》。

　　這個增長勢頭一直延續(xù)到2008年，從上表可以看出，2005年起到2008年，第九城市的總營收、凈利潤以及其網(wǎng)絡游戲業(yè)務收入都增幅明顯。尤其是2007年和2008年，九城總營收突破10億，一度接近20億元。

　　可見，《魔獸世界》已經(jīng)成為第九城市的核心增長引擎。有媒體報道稱，九城拿下獨家代理權付出代價相當大，甚至超過5000萬美元。但相比《魔獸世界》帶來的收入，這樣的付出顯然值得。

　　所以，當暴雪和九城“分手”時，九城的業(yè)績瞬間一落千丈，直墜谷底。2009年第九城市總營收7.61億元，凈虧損4.099億元。

　　從年凈利潤動輒幾個億，到凈虧損超4個億——這就是當時被暴雪“拋棄”的代價。

　　網(wǎng)易：食之無味，棄之可惜

　　到了網(wǎng)易時代，代理暴雪是否延續(xù)了九城時期的輝煌呢？

　　網(wǎng)易于2009年正式開始運營暴雪旗下游戲，先來看網(wǎng)易2008年至2010年這三年財務數(shù)據(jù)。2008年，網(wǎng)易總營收30億元，其中網(wǎng)絡游戲服務營收25億元；2009年，網(wǎng)易總營收38億元，其中網(wǎng)絡游戲服務營收34億元；2010年，網(wǎng)易總營收57億元，其中網(wǎng)絡游戲服務營收49億元。

　　可以看到，自2009年網(wǎng)易代理暴雪游戲開始，公司收入確實有顯著提高。尤其是2010年，是網(wǎng)易正式代理暴雪一整年，公司收入增長50%。

　　那么，代理暴雪具體帶給網(wǎng)易多少收入呢？

　　三言查看了2013年起至2021年網(wǎng)易財報，將網(wǎng)易總營收、游戲收入以及游戲授權收入占總營收比重幾項數(shù)據(jù)匯總如下：

　　首先，2013年至2021年這八年，網(wǎng)易的總收入和網(wǎng)絡游戲業(yè)務收入逐年增長；例如，其總收入從2013年的91.96億元增長至2021年876.1億元；網(wǎng)絡游戲業(yè)務收入從2013年的83.09億元增長至2021年的628.06億元。

　　不過，從網(wǎng)易的游戲授權收入占總營收比重這一項數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)易從代理運營游戲中獲得的收入整體并不算高。

　　除了2014年至2016年這三年這項數(shù)據(jù)超過10%，達到分別為12.9%、12.1%和12.5%外其余年份都沒有超過10%；甚至在2017年至2019年這三年更是沒超過8%。

　　值得注意的是，網(wǎng)易在財報中并沒有明確公布來自代理暴雪游戲的具體收入，其“游戲授權收入”中還包括網(wǎng)易代理的其他公司游戲收入，例如微軟的《我的世界》。

　　因此，整體來看暴雪游戲帶給網(wǎng)易的收入有限。昨日，網(wǎng)易公布的2022Q3財報也佐證了這點。財報顯示，2021年和2022年，網(wǎng)易代理暴雪游戲前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比均為較低的個位數(shù)。

　　對比九城時代，網(wǎng)易時期暴雪游戲帶給公司的更多是一種“錦上添花”，可以直言，暴雪游戲并非是網(wǎng)易公司的核心業(yè)務。

　　暴雪自身也有壓力

　　再來看暴雪這邊，傳聞暴雪和網(wǎng)易“談崩”是因為暴雪要求太高。即使暴雪方面否認這種說法，但絕非空穴來風。

　　此次雙方停止合作的一個重要背景是今年微軟收購了動視暴雪，雖然微軟方面承諾會保持動視暴雪方面的獨立運營，但“新東家”是很難忽視暴雪如今的種種問題的。

　　三言簡單梳理的動視暴雪2013年至2022年以及2022年前三季度財報，并從中摘出暴雪分部的營收、月活數(shù)據(jù)。

　　需要注意的是，動視暴雪旗下共統(tǒng)計動視、暴雪和King三大主營業(yè)務數(shù)據(jù)，三言只記錄了暴雪分部收入數(shù)據(jù)。

　　2013年至2018年這六年，暴雪分部凈營收逐年增長，從2013年的11.24億美元增長至2018年的22.91億美元；暴雪全球月活玩家數(shù)量也從2600萬最高漲至4100萬。

　　不過，從2019年起暴雪分部收入開始有走低跡象。從2019年的17.19億美元，到2020年的19.05億美元，2021年又下降至18.27億美元；而2022年前三季度暴雪分部收入為12.18億美元。而且，2013年到2021年9年，暴雪分部營收增長率也并不高。

　　此外，暴雪全球月活也從2019年起走低，從2019年的3200萬下跌到2021年2400萬，而2022年前三季度暴雪全球月活有所回升3100萬。

　　按照地理區(qū)域劃分來看，亞太地區(qū)為動視暴雪（注：該數(shù)據(jù)為整個動視暴雪公司，非暴雪單獨）帶來的凈收入也逐年增長，在2018年時達到10.02億美元。不過，2020年和2021年兩年動視暴雪并未披露該數(shù)據(jù)，而2022年前三季度亞太地區(qū)貢獻了2.94億美元營收。

　　整體來看，暴雪的業(yè)績壓力近年來一直很大。

　　更重要的是，在動視暴雪公司中，來自暴雪收入占比一直不高，主要是依靠動視帶來的收入，這更令暴雪尷尬。

　　雖然動視暴雪在最新財報中披露來自網(wǎng)易的收入占其總收入的3%看上去并不高，但因為網(wǎng)易僅和暴雪合作，換算下來中國區(qū)帶給暴雪分部的收入實際上超過10%。

　　有趣的是，動視暴雪財報中還透露，今年暴雪月活以及暴雪分部收入有所上漲，原因來自《暗黑破壞神：不朽》的良好表現(xiàn)。

　　暴雪急了，網(wǎng)易很淡定

　　中國作為最大的游戲市場，其吸引力是非常巨大的，尤其是對于暴雪來說，在面臨營收壓力時刻，貿(mào)然放棄中國市場顯然并不明智。

　　或許暴雪多少有些“傲慢”氣，畢竟自己曾是多少人想要不可得的金子，如今竟然被網(wǎng)易斷然拒絕。那網(wǎng)易底氣是什么呢？

　　從三言統(tǒng)計的網(wǎng)易過去幾年財報中也可以看出，雖然來自游戲業(yè)務營收逐年增長，但是與此同時網(wǎng)易的游戲業(yè)務收入成本也在不斷增加。從2013年的16.49億元增長至2021年221億元。

　　這其中就包含代理游戲帶來的各種成本。此外，網(wǎng)易2021年年報中還披露了2019年至2021年這三年每年需要繳納給暴雪方面的保證金金額，其中，2019年為3.56億元，2020年為3.35億元以及2021年為3.19億元。

　　再結合財報中數(shù)據(jù)，網(wǎng)易方面本來從代理暴雪等游戲賺取的收入就不算高，每年還要交高昂的保證金費用。雖然暴雪游戲玩家不少，但算下來確實有些食之無味，棄之可惜了。

　　誰可能接手暴雪？

　　暴雪與網(wǎng)易“分手”后，誰最可能成為新的代運營方同樣成為關注焦點。據(jù)媒體報道，暴雪方面也在積極尋找新的合作方，那么都有哪些公司可能成為新的代理運營商呢？

　　要成為暴雪新的代理運營商，首先得具備比較雄厚的資金基礎，其次要有技術實力。昨日暴雪不再續(xù)約公告發(fā)出后，騰訊、完美世界、B站和米哈游幾家公司成為業(yè)內(nèi)人士認為的熱門人選。

　　首先是騰訊，無論是資金還是技術都是首屈一指。此外，騰訊已經(jīng)與動視暴雪有過合作，在接手暴雪方面騰訊競爭優(yōu)勢無疑最大。

　　不過，對此，騰訊公司回應稱內(nèi)部暫時沒有相關消息。

　　第二個熱門接手對象是完美世界。此前就有投資者在互動平臺上詢問完美世界是否在和暴雪洽談合作？完美世界回應稱不對傳言發(fā)表評論。

　　第三個潛在接手方是B站。據(jù)媒體報道，B站曾對游戲業(yè)務團隊匯報線做出調整，董事長、CEO陳睿將親自接手游戲業(yè)務。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，陳睿接受后，B站可能會做出更多突破性嘗試，接手暴雪未嘗不是豐富B站旗下游戲產(chǎn)品線的手段之一。

　　第四個是米哈游公司。米哈游是近年來火遍全球的游戲《原神》開發(fā)運營方，公司旗下還有《崩壞3》等熱門作品。不過，米哈游公司開發(fā)的游戲主要以二次元風格為主，與暴雪游戲風格不符。而米哈游相關負責人也于昨日表示“接手暴雪”傳聞不實。

　　做好游戲才是本質

　　代理運營一款游戲其實并不容易，絕非簡單的“一方將游戲數(shù)據(jù)交由另一方”這么簡單。當初九城在拿下《魔獸世界》運營權時，投入了大量人力物力做前期準備工作。包括購買服務器、翻譯游戲內(nèi)容，總而言之都是為了給玩家提供良好游戲體驗。

　　而且在九城代理《魔獸世界》那個時代，國內(nèi)游戲市場還處于初期成長階段，自研技術比不過暴雪這種成熟的大游戲公司。所以假如當初暴雪對合作要求極高，代理商也只能無條件接受。不過這在當時是值得的，《魔獸世界》這種水平的游戲，能實打實的換來豐厚利潤。

　　代理他人游戲能否賺錢、能否成功的內(nèi)在邏輯依然是游戲品質是否足夠優(yōu)秀。近年來，暴雪已經(jīng)鮮少推出具有世界級IP的爆款游戲了。反而要么不斷“吃老本”，高價售賣老款游戲的重制版；要么不斷“畫大餅”，新作何時推出遙遙無期。

　　久而久之，玩家再有情懷也容易消磨殆盡。并且隨著國內(nèi)游戲市場發(fā)展成熟，各大游戲公司自身實力不斷成長，暴雪游戲IP的吸引力以及吸金能力自然也就沒那么高了。

　　未來，無論是誰接手暴雪恐怕都要掂量一下暴雪IP還能帶來多少價值，甚至暴雪出現(xiàn)“無人接盤”的情況并非沒有可能。

　　而這整件事中，恐怕那些暴雪忠實玩家是唯一輸家了。